大膽發想的另一個理由

CNN乘勝追擊，1985年開始用同樣的方法邁向國際。

他首先進軍墨西哥，接下來到歐洲，還對日本提供節目。因為有線電視普及率與美國不同等因素，剛開始進行並不順利，但新的策略相當成功。

日本等國家的飯店都提供有線電視服務。所以CNN把目標鎖定美國商務客多的連鎖飯店，先和各國提供有線電視服務的飯店簽約。

CNN的廣告多半來自飯店。

「如果您住○○飯店，CNN將在房裡等您，所以您如同身在美國。」

「在吉隆坡要看CNN，這家飯店是您的最佳選擇。」

CNN自己的廣告也會放上飯店的名稱。

播放這些廣告吸引商務客上門，使各國大型連鎖飯店的客群很快就被搶走了。

之後在1991年波斯灣戰爭時，CNN的報導獲得全面勝利。三大電視網雖然也製作戰爭特別節目，卻還是有固定的節目，停播會引發贊助廠商的不滿。另一方面，CNN一直持續報導波斯灣戰爭的消息，臨場感遠勝過其他電視台。而且特約記者非常活躍，觀眾可以看到從距離現場非常近的地方傳回來的影像。

全世界的人透過CNN了解正在進行的戰爭狀況。美國以外的全球政治家也不是透過自己國家的資訊網路，而是從CNN看到波斯灣戰爭的現實面。這場戰爭可以說成就了CNN全球頂尖的地位。

透納能有「新聞專業頻道」這種大膽的發想，原因之一應該是創設地位於喬治亞州亞特蘭大這個地方。

亞特蘭大城市地區人口超過四百萬，但媒體仍是未開墾的鄉下地方。美國除了華盛頓、紐約、洛杉磯以外，都不可能成為媒體的資訊發射基地。透納知道，這種鄉下地方要和三大電視網對決時，如果和三大電視做一樣的事，絕對沒有勝算。

另外最重要的一點是，這家公司很年輕。

英國的BBC，也一樣成立了專攻新聞的頻道。可是BBC是公營機構，組織也老舊，所以無法像CNN一樣成功。CNN是新企業，員工年輕，初生之犢不畏虎。即使在戰爭現場，也有大約三個工作人員一起往前衝。狀況不明確的時候會報導「還不清楚詳情」，同時也會先報導「現在這裡有一些可疑的狀況」。這和主播待在攝影棚內大放厥詞的現有新聞節目，呈現明顯對比，現場主義一以貫之。