「日本的約翰•馬隆」會出現嗎

那麼日本也可能出現像馬隆一樣整併媒體的企業家嗎？我想談談這個話題。

日本電視台是由電視主台為中心，各地區的民營電視台逐漸納入同一關係企業旗下，也可以說是一種整併。現實的理由之一是小型地方電視台製作內容的能力終究不佳，但最大的原因還是在廣告收入問題。

日本全國性的品牌廣告宣傳費非常多，可是這些品牌不會把預算投注在地方電視台上。例如山形縣電視台拜託汽車廠商「登廣告」，地方的經銷商可能會下電視廣告，但總公司不可能出帳。地方電視台拉廣告非常辛苦，為了拿下全國性品牌企業的廣告，愈來愈多電視台形成關係企業。

從這一點看來，像東京大都會電視台和兵庫的太陽電視台這種獨立的UHF電台或FM廣播電台，如果政府放寬管制，或許就會有人出面整併。尤其是FM電台特別吸引人。因為每家電台的規模相對較小，很容易收購。

以FM橫濱電台為例，我聽這家電台會聽到「湘南地方今天早上的活動」等新聞。這些資訊對當地居民來說很實用，只是廣告也很少。全國性的品牌不會上這家電台的廣告。
經營FM電台的人多半是地方的名人。他們可能是因為別人要取得執照，拜託他們：「你幫我經營一下吧」，盛情難卻才經營的，所以他們經營電台的嗅覺不禁令人懷疑。這種電台不是出現虧損，就是不得不停播。

如果全都靠併購（M&A）買下這些單位，要付出很大的代價。不過FM電台方面，還有一統天下的”織田信長”的表現空間，他可以採取加盟方式，統一內容和廣告，只是品質必須提升。企業家花差不多十年的時間併購好的電台，我想電台的獲利會十分驚人。

在媒體業界成功的人，不論是約翰•馬隆或澳洲的媒體大王魯伯特•梅鐸，很少是從零開始的。他們像織田信長一樣個別擊破，再集合起來建構為網路。利用量大的優勢拿下好的廣告。經營者引進先進的管理方式，股票上市，股價走高，吸入新的資金，又會使公司規模進一步擴大。

活力門的堀江貴文採取的策略是，面對富士電視台這個現有的大型網路，從頂點著手，其實更合理的策略是一開始不要買引人矚目的大型電視台，而是維持低調，一點一點買，最後像下圍棋似地，用網路圍剿。

只是如前所述，我想堀江並沒有成為媒體大王或日本約翰•馬隆的野心，只是想從中大撈一票，才有了這樣的行動。他開始提到媒體是後來才附加的，因為打算買媒體公司，才不得不談談媒體的事。

選擇最有利的網路

現在我就來整理一下重點。

你突然有了想法，而且要把這個發想付諸執行的時候，最重要的是要分析網路。

首先你要考慮，你的計畫要透過怎樣的網路傳達給消費者？現有的網路又是如何？

你要挑其中最有利的網路。現有的網路如果對消費者不利，那你就有機會。你如果創造了一個除去這些不利因素的網路，就能大舉拓展業務。

例如之前國家獨占網路的郵政業務很不方便，於是大和運輸的「宅急便」應運而生，它就提供了貼心的網路。

即使你不能架構網路，也可以利用網路的特性，傳達內容。

可是這時候需要有非常重要的新發想。

這是指「提供無可取代的內容」。

下一章我會使用馬隆等人整併有線電視網路的案例，從建立一大新聞王國的泰德．透納開始說起。

持續對全球提供二十四小時全年無休的新聞報導，這個主意讓1980年成立的CNN，成功超越三大電視網。