第三招追求「獨一無二」

套餐vs.單點

泰德．透納1980年創設CNN（有線新聞網），他的策略非常明快。

有線電視的頻道很多，他利用空的頻道專門播新聞。新聞節目時間是三十分鐘，每一次都更新新聞內容，因此永遠播放最新的新聞，節目的即時性非常高。

美國三大電視網和日本電視台一樣，播電視劇也實況轉播體育節目，也播報新聞，什麼節目都有。所以觀眾要看新聞，就必須等到晚上七點鐘，要不然就是早上五點鐘，觀眾受到的限制很多。

可是CNN沒有這樣的制約，不論什麼時候轉到這個頻道，花三十分鐘就能了解天下大事。不久後觀眾就養成「看新聞就要看CNN」的習慣。

CNN接下來不斷擴大提供服務的對象，1985年前，「提到新聞就想到CNN」的形象已經建立。CNN只花五年就成為美國第一。像「套餐」一樣什麼都有的三大電視網和只有新聞的「單點」對決，結果「單點」大獲全勝。

我們來檢視一下透納的發想過程。

首先，他從企業家的觀點分析網路後，發現有線電視很多頻道都是空的。

有線電視業者要把內容傳送給消費者，最重要的是要有渠道，而他發現渠道居然過剩，真是求之不得。這是透納第一個過人之處。

接下來他進一步思考，怎樣才能和有線電視業中的三大電視網為伍。結論就是「加強新聞」。他想到可以成立新聞專業頻道，「提供無可取代的內容」。

如果別人沒有這些內容，而且內容很吸引人，那就所向無敵了。透納靠自己的發想達到了這個目的。