挖掘自己的「賣點」！
發現除了「東西」，「事情」也很重要之後，正太開始思索著，要如何才能讓「事情」更為充實。而且他希望盡可能在不花錢的情況下讓「事情」更顯充實。 今天他一樣一邊想著這個問題一邊站在店內捏飯糰。 這時候，他聽到一如往常站在店頭招攬來往行人的直子的聲音。平常他並不會特別去在意，但是今天卻莫名地聽進耳裡了。 好一會兒他遲遲沒能搞清楚自己到底在意些什麼，仍然專心地捏著飯糰。「我們的飯糰好吃到連壽司店的師傅都來買哦！」 對了！就是這個！ 原來我們的飯糰有著別家所沒有的特色！ 那就是「連壽司店的師傅都來買」！ 事實上，黃金壽司的師傅們也會來買，所以此話並不假。只要把這個賣點再大肆地宣傳就好了。

正太為了將包裝紙和手提塑膠袋做一改良，因此請來上次負責幫他企劃製作的公司業務員。 因為他想把「連壽司店的師傅也吃我們的飯糰」這句話加進去。 另外還要製作傳單。因為正太獲得黃金壽司店老闆的首肯，請他惠賜一句話，然後將這句話印刷上去。 「開壽司店的我也是支持者之一。黃金御飯糰的飯糰是曾經在壽司店接受過嚴苛訓練的森山先生，在非常了解米粒好壞的情況下所做出來的味道。」正太決定將這句聲明和穿著壽司店制服的老闆相片印到手提塑膠袋上。 正太也決定在招牌上加入「連壽司店的師傅也吃我們的飯糰」這句宣傳用語。然而幾經討論，發現交由企劃製作公司製作的成本太高，因此正太決定自己製作。

因為他跟直子商量時，直子說，「這種東西我們可以自己做」。 過去直子在花店當店員時，在每一個季節輪替時，都是自己製作花店招牌上的文字。結果，招牌就由直子一個人負責了。 總而言之，在這樣的企劃之下，不管從哪個角度來看，都知道黃金御飯糰是連壽司店的師傅也愛吃的飯糰。 結果發生了讓人驚訝的事情。 從第二天開始，客人源源不絕地湧進店裡，讓直子忙得連在店頭招攬客人的時間都沒有。 平常一天十個小時的營業時間內所賣掉的三百個飯糰，在三個小時之內就賣完了。

所以第二天他們就大膽地嘗試做了五百個，沒想到還是全部賣光光。之後每天固定可以賣出五百個左右。 人形町是一條以老字號店舖林立而出名的街道。能夠在這條街上賣出那麼大量的飯糰，就代表號召力不亞於那些老店了。 光是這一點，黃金御飯糰就可以算是一間成功的商店了。然而，黃金御飯糰的傳說才正要開始呢。

運用凸顯特色的「宣傳標語」
黃金御飯糰的「連壽司店的師傅也吃我們的飯糰」，是關鍵的宣傳用語。 但是，如果長期使用的話，就會變成所謂的「宣傳標語」。宣傳標語通常都和品牌名稱同時使用。譬如以前的「咳嗽，就吃龍角散」等具有代表性的例子就是。宣傳標語的用處就是用一句話來表現該品牌的特色。如果光靠品牌名稱就可以充分傳達該品牌的特色的話，那就不需使用宣傳標語，但是品牌名稱多半都沒有這種效果。因此，宣傳標語就變得很重要了。

特色不明顯的商品很難勾起顧客的購買慾。因此，一句宣傳標語可以淺顯清楚地傳達商品的特色，激發人們的興趣。 至於為什麼必須刻意這樣做呢？原因就在於我們很難去釐清「在眾多的商品當中，為什麼非選擇這個商品不可？」，此外，在銷售名號還沒有打響，屬於全新領域的商品，宣傳標語也是必要的。因為大家都還不知道該商品的特色何在，所以必須藉由宣傳標語讓顧客簡單清楚地了解商品特色。