精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略
定價:580 元
優惠價:79 458
 
 

價格是最有效的獲利引擎!
★行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧。
★創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利
★解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密


四十多年前,當我開始深入挖掘價格和訂價的奧祕時,我從來沒有想像過這個迷人的領域能夠激發出這麼多的好奇、謀略和創意。訂價成為我畢生的事業。在四十多年的光景中,我和夥伴們打造開創性的成果,為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這些工作使我們累積豐富的經驗,發現訂價實務的智慧寶藏。

這本書就是打開寶藏的鑰匙。

在這本書裡,你可以找到所有應該要知道、與價格有關的答案,這些答案無論是對高階主管、經理人、銷售專家、行銷專家,還是消費者,都同樣重要。我會忠實的帶領大家一起了解這些技巧、策略,以及在實務上「最好」和「最差」的訂價策略。我們會透過革命性的行為研究(behavior research),探討價格理性和非理性的一面。偶爾也會用些簡單的數學,使某些觀點更清晰明瞭。

作者介紹

作者介紹

赫曼‧西蒙 Hermann Simon
德國著名的管理學思想家,長年致力研究隱形冠軍企業,被譽為「隱形冠軍之父」,是歐洲最負盛名的管理大師,並被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」。

他四十多年來研究價格與訂價的奧祕,並在1985年創辦西蒙顧和管理顧問公司(Simon-Kucher & Partners),為全球上千家企業持續提供價格策略和訂價指引。這家公司現在是訂價顧問服務的全球領導者,在全球主要國家有34個辦公室,營收超過2億5000萬美元。

他也在全球在多間知名學府的客座教授,包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等,講授企業管理、行銷策略等課程。也曾擔任歐洲市場科學研究所所長,以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。

西蒙著作甚豐,著有《隱形冠軍》等多本暢銷商管書,被翻譯為26種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者,每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。

訂價大師告白

訂價大師的告白

我承認,在賣家和消費者之間並不見得存在公平的競爭環境。這對於在價格談判中非常強勢的採購專家,也就是企業顧客來說,並不適用。但整體而言,我認為這場競爭是公平的,原因在於「價值」這個詞。顧客最終只願意為得到的價值付款。對所有賣家而言,挑戰在於找出顧客感受到的價值,然後藉此對產品和服務訂價。只有和賣家培養持續的公平感,消費者才會保持忠誠。讓長期獲利達到最大的唯一方式就是讓顧客滿意。

是的,我承認,我們偶爾會面臨道德問題,你會建議對一種挽救生命的藥物收取盡可能高的價格嗎?企業在貧窮國家訂出的價格應該與富裕國家相同嗎?企業如何將獨占的優勢地位推進到多遠?怎樣的訂價策略與反托拉斯法(antitrust law)有衝突,哪些做法又被允許?這些都是棘手,而且沒有明確答案的問題,最終我們的顧客需要做出決定。但我們身為顧問,仍然需要考慮這些法律和道德問題。

是的,我承認,我幫助上千家企業聰明訂價,讓獲利達到最大。有些人認為「獲利」(profit)是資本主義醜陋的一面,「獲利最大化」(maximize profit)是一個煽動性的詞,讓人脊背發涼。但顯而易見的事實是,獲利是生存之本。對每個民營企業來說,持續創造獲利攸關生死存亡,因為沒有獲利的企業將走向滅亡。而不管你喜不喜歡,價格是產生更多獲利最有效的途徑。我們嘗試向經理人灌輸正確的獲利導向觀念,但我並不支持追求短期獲利最大。我的使命是幫助企業訂出最好的價格,持續取得長期的獲利。

最後,我承認這本書談的全是我在訂價上的努力和冒險、成功和失敗。我到現在仍然很意外,因為幾乎每天都會看到全新、突破傳統和創新的訂價想法出現。我還是會繼續坦白地說出更多訂價的想法。
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