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黑心房仲的告白:買屋簽約前最後救命的17堂課

黑心房仲的告白:買屋簽約前最後救命的17堂課

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內容簡介

正宗《黑心建商的告白》系列突破20萬本 最終回震撼登場 

  一定要看!簽約後,一切都來不及了!!
  Sway以前有說過:賺錢不容易,買房子一定要龜毛!
  Sway現在還要說:房仲、建商一般黑,買屋不求人,挑房子要靠自己的超人「五感」!
 
  交流道附近的黑心房仲如何專宰外地客?
  耍盡心機逼你就範,房仲最愛「配餐法」絕招?
  密密麻麻的合約書,是保護房仲還是保護你?

  公開Sway和房仲過招的9大SOP標準流程,
  解讀屋況說明書、揭開建物格局圖的陷阱,
  就算看預售屋也不怕買到爛房子,
  從此練就挑好房子的好眼力!

  如果你已經看完《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》,你會得到我一半的真傳,你會有辨別黑心屋的基本能力,但是,看完屋之後呢,可以出價了嗎?

  還不行,你功課只做了一半。這本書,要把完整的看屋流程、跟房仲打交道的招數,以及如何議價的重點,完整的告訴你!

  ●戳破房仲神話的17堂課--房仲店頭比7-11還密集,這個「台灣奇蹟」是怎麼被創造出來的?黑心房仲和黑心建商、投資客三兄弟怎麼結合,又是聯賣又是代銷,連袂展開吸金大法?

  ●撥開話術和新聞的迷霧--多數買屋者已知道仲介說話只說一半,那另一半呢?真相在哪裡?「購屋壓力創新高,不吃不喝二十年才買得起台北屋」--這種報導究竟是為小市民訴苦,還是在恐嚇你?請記得眼見不一定為真!

  ●魔鬼藏在細節裡,格局圖會說話:你知道品字型和井字型的社區大廈要挑哪一戶嗎?大門開在電視旁是大忌、看似方正的大房間要注意哪些陷阱?開窗的位子是致命關鍵,社區公設空間的格局也會影響你家的運勢!

  ●屋況說明書和合約書隱藏的玄機:能掌握「過六關」守則,就立於不敗之地,壁癌等不等於滲水?房仲履約保證要另外加錢?

  ●挑屋時打算盤,裝潢費用怎麼估:不要被寬限期利誘,照財務能力理性評估,並加上裝潢成本,才是真正的買屋錢。抓家具和裝潢預算有經濟艙和商務艙的分別,買房前怎麼估最實際?

作者簡介

Sway

  謝謝你一路幫我的忙,讓我出了這一系列的黑心房地產之後,還沒被抓去灌水泥、丟到太平洋,放火燒了我家,你知道,擋人財路都是這種下場。

  大學畢業於房地產相關科系,隨即進入不動產行業至今,有張不動產經紀人執照,待過某很大代銷公司、某店數很多房仲公司、某超有錢建設公司,學習如何從一塊荒煙蔓草的土地、蓋成一片樓、用媒體與金錢的力量把他美美的賣掉、並且大賺一票。網路起飛時,與友人合組「智邦不動產」討論社群網站,曾經是台灣最大、流量最高的講實話網站。後來至某周刊,以踢爆房地產及財經界假面具為己任。

  超過15年的業界磨練,讓我直接窺探了房地產的黑心世界,你所閱讀到我寫的文字、照片,都是血淋淋的真實案件,不斷每天在我身邊上演。

  所以,被黑心建商告上法院「加重誹謗」罪;被疑似黑心建商、黑心投資客放話說要廢了網站、走不出大門;出了黑心地產書之後,自然馬上有人寄存證信函要告我。幸目前仍可繼續提供廣大網友、讀者,關於房地產的真實資訊。

  *相關文章網路發表:Sway房市觀測站、智邦不動產、財子學堂。

  *著有:《黑心建商的告白》 (2010年7月)、《黑心投資客炒房告白》(2011年1月),以上由推守文化出版。

 

目錄

Part I  黑心房仲必殺技:讓你暈頭轉向的17 堂課

1 奢侈稅後:群魔繼續亂舞
2  99.9%都是假設:販賣夢想之房仲店頭接待術
3  人人有屋賣,個個都是投資客
4  房仲與建商:合縱連橫賺翻天
5  區域聯「炒」之房仲好兄弟
6  我是你的眼:房仲的新聞蜘蛛網
7  奢侈稅時代的借力使力推銷術
8  第一次當黑心房仲就上手(一):你的心血,我的薪水
9  第一次當黑心房仲就上手(二):不計手段開發客戶,四海之內皆可賣
10 第一次當黑心房仲就上手(三):帶看時間定生死
11 月薪三萬也能買豪宅:新婚族不必愁,黑心房貸助您成家
12 全能住宅改造王:比投資客更厲害的超省錢包裝術
13 房仲密傳的快速成交葵花寶典(一):強迫中獎的配餐法
14 房仲密傳的快速成交葵花寶典(二):你殺你的,我賺我的 
15 房仲密傳的快速成交葵花寶典(三):見面談的真相
16房仲密傳的快速成交葵花寶典(四):天書般的合約書
17 番外篇:男女通吃、老少咸宜的事業線攻擊

Part II 不再上當,從此學會買屋的4大關鍵

關鍵 1 和房仲過招的9大SOP標準流程
關鍵 2 解開屋況說明書的秘密:務必謹守六大關!
關鍵 3 魔鬼藏在細節裡:看格局圖揀好厝
關鍵 4 經濟艙還是商務艙?裝潢成本學問大

 

詳細資料

  • ISBN:9789866570629
  • 叢書系列:好點子系列
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

我是你的眼--房仲的新聞蜘蛛網

蕭煌奇唱〈你是我的眼〉,他看不見,所以,你是他的眼睛,帶他閱讀浩瀚的書海,歌詞動人心弦。但在浩瀚的房市,你以為自己有幾雙火眼金睛能看得一清二楚?告訴你一個大家不願面對的真相,你所看到的新聞,多是我製造的,你的房產知識,是來自我的帶領,叫你買你就買、勸你賣你就賣;換句話說,我,就是你的眼。

不信?現在就去翻翻報紙和財經雜誌,有多少新聞是房仲製造出來的?看到了嗎?每天都有,是我和同業們各自腦力激盪、輪流發稿,才能共創市場榮景。

各大房仲都有一個部門叫「企研室」,聽起來是不是很有學問?頗有經濟研究室或智庫的味道,說穿了,企研室的工作就是以潛在的買賣方為對象,配合市場氣氛,用趨勢報告當包裝,寫出一條條大小新聞,像餵鯉魚吃飼料那樣「餵」給記者大哥大姐。不要小看這些新聞,每一條都是真相,也都不是真相,但每一條都在為我們賣屋的康莊大道鋪路,讓你信以為真、興高采烈地衝動買屋。所以,我說,我是你的眼,是因為,你看到的,都是我寫的。

萬年不敗好題材:陸資、天價、漲不停
「陸資來台」:這個梗百用不爛,回想一下,新聞炒陸資來台買屋,是不是跟喊狼來了沒兩樣,炒了好多年啦,至今真正下手買的屈指可數,但只要兩岸之間有點風吹草動,我就會打蛇隨棍上,再搭配一些數字,告訴你有陸資要來搶買豪宅喲、搶購店面喲、自由行出租公寓好賺喲,結果你們這群菜籃族還不是乖乖就範,先買再說。

「富豪買屋創天價」:這個新聞點最妙了。以前,富豪買屋都不想讓人知道,現在,則是我們房仲主動發出新聞稿,說又有富豪買屋,而且,「據傳價格又創新高」、「每坪達天價數字」。是不是真的?反正價格就用「據指出」或「據了解」呼嚨過去就好啦,反正沒有富豪會真的跳出來說他一坪買多少,我說一坪買兩百五十萬元,買的人多有面子,得意都來不及了,怎會跳出來澄清呢?況且,價格被寫高了,他以後還可以利用這個新聞再高價賣屋,堪稱皆大歡喜。

「天價法拍墊高市價」:通常,房子被法拍總是難上檯面,最近一個明星有房子被法拍,就頗有意思。是這樣的,明星房屋最後被自己人買下來,該明星透過法拍來解決債務問題,也就是,不想用左口袋還錢,就先喊破產,然後用右口袋買下。但重點是我發出的新聞:「某明星法拍屋,創區域天價紀錄,溢價高達二十%。」懂了吧,管他法拍內容為何,只要價格高過法拍的底價,就是高出市場行情,就是有人搶購,這樣,你看了之後,是不是也想進場呢?

「購屋壓力創新高,不吃不喝二十年才買得起台北屋」:就字面上來看,新聞寫購屋壓力大,似乎是為無殼蝸牛伸冤、痛心提醒政府房價太高,但換個角度解讀,就變成製造恐慌氛圍:台北房價只有繼續漲,不可能跌,這時候不買,以後房價還會更貴喔!而且,這麼多年來,房價漲成這樣,你的收入又沒有增加,你不買屋,難不成要等老闆給你「有感加薪」嗎?還是買吧、買吧!有土斯有財唷!

「房價二十年來都是只漲不跌」:這個老梗我們已經用好多年了,其實意思說穿了和上一段是一樣的,只是陳述角度不同,但即使是老梗,使用也有技巧,對比的基礎很重要。寫法一定是要拿這兩年房價漲很多的時間點來往前推,這樣你不管往前推十年、二十年,幾十年,你買屋都是賺到啦!等房貸繳完就是大獲利的時候,哪還要擔心現在房價是高點呢?但我沒說的是,房價仍有波段跟地段的問題,二十年來,還是有很多地方賣不掉、漲不多,整體房價也有過漲跌起伏——但那是你的問題、你家的事,我只會鼓吹漲很多的案子,比如帝寶。你啊,這個呆菜鳥,你不知道的是,帝寶剛推出時撐在六十萬元一坪可是撐好長一段時間。

會員評鑑

4.5
5人評分
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5則書評
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立即評分
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4.5
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2023/06/10
劇透警告
這本書主要介紹房仲常見黑心手法,說真的不是常買房或是相關行業的人無法想像看房子有這麼多細節要注意。
買房對一般人來說,除去投資客,一輩子購屋的經驗幾乎在個位數,所以書中整實用要注意的重點:
1. 看屋的時間:
(1)一般約早上十點:西曬看不到、東曬看不到。車流少。
(2)上午十一點:棟距窄得大樓,看不到重點。
(3)下午五點到七點:肚子餓沒耐心,無法正常判斷。
2. 價格:仲介比較在意服務費高不高,賣出總價在其次。
3. 書面資料要留意:
不動產說明書:上面記載用途、房屋面積、建材、建築完成日。 4. 容易忽略的坪數但不一定用到:雨遮、露臺。
5. 依平面圖估算需求空間配置適不適合:
(1)客廳。
(2) 廚房。
(3)臥室。
(4)風向。
(5)隱私。
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2021/11/09
看過許多管理或行銷的書,95%都是有概念沒具體說明的廢話大全,但這本(雖然不是行銷管理)...本人自小學念到碩士,從來沒看過這麼具體,字字都沒屁話的書,雖然作者寫作風格很白話,看似屁話很多,但字字都有資訊內涵,不論是否為真,都堪稱神作。
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2012/06/11
這是作者第三本著作,前兩本\"黑心建商的告白\",\"黑心投資客炒房告白\",我都有買來看,都是值得推薦的五顆星,作者的筆法十分幽默詼諧,會令人迫不及待的想把整本看完,這本書主要分成兩大部分,前半段在描述,房仲是怎麼賣房子的,有哪些技巧或是花招,而身為買家或賣家的你,要怎麼避免被房仲牽著走,後半段則是說明一些裝潢格局,甚至還列出在各種預算下,裝潢的重點是什麼,行情大概多少,整本書的內容我都很喜歡,要買房子或裝潢的朋友千萬不能錯過這本書
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2012/04/29
作者這系列的書有多暢銷呢?有天回家,發現從不讀書的老弟居然跟我推薦書,拿來一看,就是作者的書了。我只好苦笑,因為我的背包裡,正好也有作者的書。而讀了這本書,讀完之後最直接的感想是:得去書堆找出作者之前寫的書來看了。

看完這本書後,我恍然大悟為什麼房仲帶我們看房子時,最先看的幾間房子瑕疵甚多,不是浪費大家時間嗎?原來這是房仲的心理戰術。透過作者的解釋,我和老婆終於懂了往日房仲口中常見的話語術,背後代表的意義,單是這點就功\德無量了。

另一個讓讀者感到用心的地方,是作者以圖示的方式分析房屋的格局。這點也讓我們收獲甚多,畢竟我們可能對於現在住的房子好壞了然於心,但房屋格局各有不同,自身經驗並不足以判斷好壞,作者的分析就讓我們學習到不少看房子格局的訣竅。

總之,這是本很實用的書。如果你想買房子成家的話,作者的書實在不能錯過。讀完書未必買的到好房子,但至少可以少走很多冤枉路、花很多冤枉錢。
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2012/02/15
這本書的房屋平面圖解釋很清楚,了解房子格局有那些是必須要注意的.對於找房子的人,有很大的幫助.
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