別自個兒用餐─人脈達人的31則備忘錄

　　身為小鎮鋼鐵工人與清潔婦之子的法拉利，以非凡的人際互動能力擠身耶魯大學，進入哈佛商學院，曾任不少高階管理要職。未滿三十歲即已人脈亨通，所識之人由東岸華府綿延至西岸好萊塢，讓他成為克萊恩（Crains）四十位未滿四十的成功人士之一，也獲得達沃斯世界經濟論壇（Davos World Economic Form）評選為未來全球領導者。

　　法拉利連繫周遭世界的方式，是出於一派無私的熱誠，介紹朋友結識其他朋友。這種真誠的人際關係建立法，有別於一般與人脈相關的刻意逢迎。他將獨到的人脈拓展方式濃縮成務實、實證的原則，其中包括：

　　別斤斤計較：一切不單只是為己，而是在為己的同時，也讓對自己重要的人能獲得所需。

　　保持聯繫：隨時保持與人際圈的互動，不只在有求於人時。

　　別自個兒用餐：不管是在工作場合或參加社交場合，能見度都很重要，「隱於無形」比失敗更糟。

　　法拉利在書中列舉柯林頓、卡內基、達賴喇嘛等全球人脈達人皆奉行的人脈經營策略。

　　另外還有許多關於如何回應拒絕、通關、突襲會議及其他更多的特殊建議。《別自個兒用餐》一書與《卡內基溝通與人際關係》（How to Win Friends and Influence People）一樣，都將成為發人深省的經典之作。

作者簡介

啟斯˙法拉利（Keith Ferrazzi）
　　法拉利綠訊行銷諮詢顧問公司（Ferrazzi Greenlight）的創辦人兼執行長，專文常載於《Inc.》雜誌、《華爾街日報》及《哈佛商業評論》。曾任德勤顧問公司（Deloitte Consulting）行銷長、喜達屋國際酒店集團（Starwood Hotels and Resorts）行銷長及雅亞媒體行銷公司（YaYa Media）執行長，現居洛杉磯與紐約。

塔爾˙拉茲（Tahl Raz）
　　《財星小企業》（Fortune Small Business）雜誌的編輯，專文常載於《Inc.》雜誌、《耶路撒冷郵報》（Jerusalem Post）、《舊金山紀事報》（San Francisco Chronicle）及《GQ》中，現居紐約市。

譯者簡介

洪慧芳
　　國立台灣大學國際企業學系畢業，美國伊利諾大學香檳分校 MBA，曾任職於 Siemens Telecom 及 Citibank，目前從事書籍及電腦軟體翻譯工作，譯有《大師解讀行銷》、《開會開到死》、《主管別瞎忙──成為有效領導的意志型主管》、《看得見的領導》、《引爆市場力》、《好感度》。

推薦序
人脈，來自無私的熱誠

你的PDA或是個人通訊錄上，是否像本書作者啟斯．法拉利（Keith Ferrazzi）一樣，擁有五千多名人士的資料？而且這五千多個名字，並不是隨意記下的，只要啟斯打一通電話，他們都會接聽；更重要的是，他們並非全都是赫赫有名的大人物，但是，他們都願意提供協助與關愛。正如本書主角啟斯以自己多年來在人脈上獲得空前成功的經歷告訴我們：「真正的人脈拓展，是要想辦法讓他人成功。」

助人者，人恆助之

據統計，有近五成的上班族，在其轉換職場跑道時，是透過“人脈”而成功找到下一份工作的，這也印證一句名言：「在家靠父母，出外靠朋友。」啟斯說了一段發人深省的話：「很多人等到需要時（如工作）才忙著拓展人脈；但在現實生活中，交友圈最廣的人都知道，必須在需要任何事物以前，便開始拓展人脈。」

換句話說，很多靠人脈求職成功的人，他並不是到了要找工作的時候，才開始逐一打電話向久未問候的朋友們一一補上問候，然後立即詢問可能的工作機會，老實說，換作你是接電話的人，你會因為一通莫名其妙的陌生電話，就迫不及待點頭協助他嗎？

真正的人脈藏在不起眼處

在我與許多職場朋友互動過程中發現，很多成功經理人在談到他的職涯歷程時，除卻一些技術層面的技巧外，通常他們都會談到在他們這一生中所遇到的貴人，這些貴人有可能只是唸書時期一位老師的身影，又或者人生低潮時適時給予鼓勵的友人；更可能是早年時自己不經意的一個小幫忙，到後來卻成為工作生涯上的重要推手。這些人脈並不是那麼容易被發現，當很多人汲汲於向外拓展人脈時，其實，真正的人脈可能就存在你身邊。

至於，要如何發現這些人脈，本書作者提供相當詳盡的人脈煉金術，他的主要原則包括：
一、別斤斤計較，也就是持續施與授的過程，讓人脈網絡更形擴大。
二、保持聯繫，但千萬別寄一堆電子郵件，讓別人覺得缺乏誠意。
三、別自個兒用餐，提高自己的能見度，無論大小場合。

建立自己的品牌

過去，我常在自己的專欄上提醒大家，經營自己的品牌形象，對於工作生涯有很大的助益。

換句話說，並不是只有公眾人物才需要講究形象與包裝，你的工作態度、專業與交友方式都會決定你的個人品牌，懂得經營自己品牌的人，別人會因為你的良好形象而願意主動接近你，這也是另一種累積人脈的方式。

在人脈上貧窮的人，很容易就會被摒除在互助的圈子外；一個在人脈圈中屢有斬獲的人，他一定是一個大方無私的人，才能在工作與生活上，繼續走長遠的路。

如果你還不太懂得如何經營自己的人脈，這本書絕對是最佳的人脈學習寶典；如果你已經清楚人脈要如何經營，相信這本書可以助你更上一層樓。

（許書揚，現為保聖那（PASONA）亞洲區執行長、經緯智庫（MGR）公司總經理。）