網賺首部曲：網路印鈔術

　　本書將揭露世界上賺錢最快速的行銷祕訣
　　Way To Rich，網賺創富一定不能錯過的致富經典！

　　無論你是網上創業，還是傳統開店，
　　無論你是普通上班族，還是企業實體的老闆，
　　本書都能幫助你看到別人無法看到的賺錢商機，
　　打造出超級賺錢的黃金級商品，
　　成為下一個網賺達人！

　　本書中作者與我們分享了《富爸爸．窮爸爸》沒告訴你的－－
　　「理想的致富核心」，應該具備以下四項特徵：
　　1.資本門檻低：只需要很少的投資，甚至無需任何資本。
　　2.風險小：無論是景氣好壞，仍然持續「致富」，沒有包袱問題。
　　3.成長速度快：可超高速的成長，甚至是十倍、二十倍以上的成長。
　　4.可持續：能夠在十年、二十年內都健康而穩定的成長！
　　看到這裡，你心裡是不是同時萌生起這樣的質疑──
　　「怎麼可能有這樣的致富核心？」
　　「怎麼可能有這樣的投資對象？」
　　「怎麼可能有這樣的賺錢方法？」

　　……沒錯，就是有，答案和方法就在本書！

　　這本書，是你一定不能錯過的致富寶典。是能完全改造你財富思維的一本書。
　　因為，在這本書裡，不但要介紹一系列打造自動致富的思維模式，
　　更重要是要給你一整套具體的實施流程、網賺經典SOP與行動方案。
　　網賺達人將傳授你學校沒教的網路創富學，教你學習用網路替自己增加現金流，
　　無論你是網上創業，還是傳統開店。
　　無論你是普通上班族，還是企業實體的老闆。
　　我們都要幫助你，看到一片致富的藍海，看到無窮無盡的商機就在你身邊！！

　　這是國外網賺高手已經運用數年的方法。
　　第一次用這麼多淺顯易懂的案例與說明揭露在大家的面前，
　　這些方法讓許多身無分文的人白手起家
　　這些方法可以讓你在3小時學會網路賺錢，並取得不錯的成果。
　　我相信這些方法也會幫助你想到更多的創富靈感

　　如果你是完全沒有任何網路行銷的概念，又不想花太多錢去上網路行銷專家深奧的課程，建議可以先從《網路印鈔術》下手，因為本書不管是要用在實體或網路上都相當有幫助，可以先了解到許多各行業的行銷經典案例、Know-How，還更進一步教會你深入淺出地創造出目標魚池、魚池合併、魚池滲透、向商家借魚池、向媒體借魚池、向客戶借魚池，以及打造魚池致富的「五化」：品牌化、虛擬化、專業化、高端化、獨特化。簡單的用詞與字句說明道盡了其中的訣竅與技巧，有令人耳目一新的深刻印象。對於不論是行銷商品或行銷服務的企業，都是很好的啟發教材。

　　作者將「相信你的客戶所組成的資料庫」簡稱為「魚池」；一個湧動著客戶以及他們信賴感的「魚池」，這就是你未來致富的關鍵！

　　如同書中所說的－－
　　客戶名單就是你的存款。
　　客戶資料庫，就是你的小金庫。
　　客戶對你的信賴，就是你永續的財富。

　　那麼，該怎麼蒐集名單、組織資料庫、把客戶的信任感化成訂單創造財富呢？

　　在書中作者巨細靡遺地指出所有讀者如何透過各種管道，組織並建立一個「相信你的客戶所組成的資料庫」，當資料庫日益茁壯，也代表你又向人生的「永續財富」跨進一大步！

　　只要明白了這套「魚池致富術」，掌握了快速開發的技巧，就可以在任何行業、任何地區，都輕鬆獲取大量客戶的「信任」，贏得他們的「訂單」。更迅速創造了自己的財富！

　　當然，這本書的祕訣不只可以應用在部落格賺錢或網路賺錢，一般行銷一樣適用，因為它的基礎就是以行銷為中心，再加上網路的特性使行銷效果加強數十、數百倍。

　　無論你是一個普通職員，還是一位老闆；無論你身價上億，還是一貧如洗，只要翻開本書，你將重新發現：無窮無盡的商機就在你身邊！

　　如果拿書中提及的觀念和方法對照這些外國網賺達人的網賺模式，確實有不少吻合處，而且如果可以運用得當要成為下一個網賺達人並非不可能的任務。

本書特色

　　實際教您如何在網路上把產品順利銷售出去。
　　教導您如何尋找最棒的產品來銷售 。
　　如何打造出超級賺錢的黃金級商品。
　　縱橫傳統與現代，推出超越「病毒式行銷」的全新模式。
　　結合理論與實務，兩岸網路行銷頂尖名師聯手出擊。
　　提供大量行銷範本與實例，易於參考。
　　百萬級的網路行銷曝光術。

精彩觀點

　　有學員對我說「複利」是一個很厲害的賺錢模式。
　　同樣是投資十萬，
　　一份年報酬率30％的投資，不按複利計算三十年後將變成一百萬。
　　若一份年報酬率30％的投資，按複利計算三十年後將變成兩億六千兩百萬！
　　只是，親愛的朋友，賺錢為什麼要等三十年？
　　如果我告訴你，你無需任何投資，十年之內就能達到經濟自由，那不是更好嗎？
　　聽起來，有點天方夜譚，但是，「魚池致富術」模式，最厲害的地方，就是充分利用了「信賴感天生具備在人際間快速傳播」的特性。
　　所以，它複製的速度，根本就不是「一年30％」，而是一年100％、1000％，甚至更快！

　　你到底是做什麼職業的

　　美國的網路致富大師法蘭克．科恩說：「我有四千三百個客戶，從2004年起，每當我想賺點零用錢時，就向他們促銷一次，然後幾天之內，幾百萬美元就到手了...」

　　親愛的朋友，請你想一想：「什麼才是永續的存款？」
　　假如，你有一千萬在銀行裡，每當你需要支出時，就去銀行裡取一點利息。

　　同理，法蘭克．科恩有「四千三百個客戶」，每當他要支出時，就去「客戶那裡賣點東西」。

　　只要客戶信任你，他們就會向你持續購買，而且是「越買越貴」，為您貢獻的價值，越來越多！

　　經營過企業的人都明白：「客戶，是企業利潤的源泉；老客戶，是企業利潤的生命線！」

　　而老客戶的表現，就是「重複購買」。
　　老客戶之所以願意重複購買，就是因為：「他們相信你」。
　　你可曾有過這樣的經歷：明明是同樣的商品，您卻更願意選擇「貴」一點的商家？

　　為什麼？
　　原因很簡單：因為你「熟悉」，因為你「相信」！
　　所以，「信賴感」是你的致富，是你的「存款」！

　　在我們的現場教學裡，當說起自己所從事的行業時，學員們紛紛介紹說：
　　「我是做服裝的」、「我是賣假髮的」、「我是做電器的」...
　　我搖搖頭，並對他們說：
　　「你們全錯了！你們都是做同一個行業的！你們都是做同一個職位的...」
　　「你們都是『客戶信任的開發工程師』！」
　　所有的致富者，都是「客戶信任開發工程師」！
　　因為...
　　需求會變，信任不會變！
　　功能會變，人情不會變！

　　你只要明白了這套原理，掌握了快速開發的技巧，就可以在任何行業、任何地區，都輕鬆獲取大量客戶的「信任」，從而贏得他們的「訂單」。

　　更加準確地說：就是迅速地創造了財富！

　　在你需要錢時，就可以像法蘭克．科恩一樣，向「相信你的人」促銷一次，就可以輕鬆變出錢來─無需任何廣告投資，無需任何產品存貨，無需冒任何風險...

　　「由相信你的客戶所組成的資料庫」不就是你人生的「永續財富」嗎？

作者簡介

鄭錦聰

　　現任松炎網路行銷有限公司負責人、大陸新娘配偶論壇主持人、世界華人講師聯盟認證講師。經歷：鴻海遊戲金幣專賣店創辦人、中華民國軟體協會甄選合格之「網路行銷顧問師」、崇佑技術學院教師，青創會圓夢計畫顧問，曾受邀至行政院勞委會、青年創業協會、中國生產力中心、台北市電腦公會、北科大育成中心、開南大學、致理大學……等單位演講，佳評如潮！

　　鄭錦聰老師的網站：www.satisfied.com.tw

王紫杰

　　．總裁網路行銷首席導師
　　．中國魚池行銷第一人
　　．中國魚池致富術創立者
　　．聯合國ITC貿易中心特聘講師
　　．網際網路自動化行銷首席專家
　　．電子商務碩士
　　王紫杰老師的網站：www.chaomoli.cn

幫別人把垃圾變黃金

有一位學員，在網路賣「電動刮鬍刀」之類的迷你型電器。每天銷售五十件左右，陸陸續續做了四年，但營收狀況不佳，每個月連兩萬元都賺不到。

當他問我該怎麼辦時，我問他：「你的網站有註冊功能嗎？」

他疑惑不解：「我賣迷你型電器呀，讓瀏覽者註冊做什麼？他們想要就直接下訂單就可以了！」

我再問：「那麼，一百個訪問網站的人當中，下訂單的多，還是只看不買的人多？」

「90％的訪問者，是只看不買的！」他如實回答。

「對於那些不買的，你是怎麼處理的？」

「不買？不買就走了唄！還要怎麼處理呢？」他完全不明白我要提示的是什麼。

當時，我就直接跟他說：「怪不得你賺得那麼少......因為，你根本就在把身邊的黃金當垃圾！」

親愛的讀者，你聽明白上面這段對話的關鍵點在哪裡了嗎？

被你忽視的黃金

對於商店來講（無論是傳統的實體店面，還是網路上的「虛擬商店」），每一個進入店內的客戶都是「黃金」，都是有意向的潛在客戶。

無論他是否當場與你成交，都不能任其流失。你一定要設計某種「機關」，讓他主動留下聯絡方式，便於你事後的跟進「培育」。

只要他留下電話、E-mail等聯絡方式，就意味著，他已經成為你「魚池」裡的「魚」。未來會提供給你無盡的持續促銷的機會。

他今天不買，不要緊。我們明天開始，持續跟他溝通：發簡訊、打電話、發E-mial......隨著溝通次數的增多，他對我們的信任感也會與日俱增。

我曾反覆強調：「信賴感就是我們的財富，需要錢時，我們就透過促銷來提款。」

只要他在我們的「魚池」裡，就遲早有一天會「掏錢」。

所以，商店就是要「銷售」，但更重要的是「吸引魚兒進魚池」─就是建立我們的「客戶名單」。

名單即財富的原理，但是，像那個賣小型電器的學員一樣，只想著10％的成交客戶，卻忽視「未成交的90％」的人，比比皆是！

所以，要想快速增加商店的業績，就要充分利用「被忽視的黃金」。把他們吸納入客戶資料庫之中─或者稱之為「請君入甕」、「釣入池中」。

那麼，怎麼釣呢？

你忘了前面我所介紹的「魚餌」知識了嗎？

魚餌的核心使命，就是「吸引魚兒上鉤」，換言之，就是「吸引客戶留下聯絡方式，從而成為我們客戶資料庫裡的一員」。

你可以採取「現金抵用券」的方法，也可以採取「送贈品」、「送會員卡」的方法，讓對方留下聯絡方式，比如留下姓名、電話。然後，你未來就擁有無窮無盡的促銷機會了。

所以，你應該明白：像迷你型電器的網路商店一樣，我們身邊有很多經營者，都輕易忽視身邊的「黃金」，甚至把「看而不買」的客戶當成了「垃圾」隨意放棄。

因此，我們要想借別人的力，「借別人的魚池」，最容易入手的一點，就是「幫別人把垃圾變黃金」。

雙贏合作的超級魚餌
CAES SHOW 電子書的雙贏合作

史蒂芬．皮爾斯是美國知名的網際網路致富大師。為促銷《短線速射交易法》這本關於期貨交易的電子書，他製作了該書的「試閱版」，並配合試閱版，製作了一個宣傳網站。

為快速做大該網站的訪問量。於是，他找到了很多同行，跟他們說：「你們的網站有很多人，是只瀏覽卻不購買的，是不是？」

「是呀！」同行們回應。

「那麼，我告訴你一種方法，可以吸引他們留下聯絡方式，便於你後續跟進......」

「是什麼方法呢？」

「你把我的電子書，作為你網站的免費贈品，送給那些訪問者，跟他們說：只要留下電子信箱（E-mail），就把這些贈品送給你！那麼，你不就可以輕鬆蒐集大量的客戶電子郵箱，並持續跟客戶溝通了嗎？」

同行又問：「那你有什麼好處呢？你為什麼用自己的書，作為我們的贈品呢？」

史蒂芬說：「我的書中，記錄了一些免費報告的下載連結，讀者想索取免費報告的話，就會到我的網站上來。所以，透過跟你們的合作，我也可以獲得新的瀏覽者呀......這不是雙贏的合作嗎？」

正是藉由這樣的方法，史蒂芬實現了每個月三十萬美金的線上收入。

史蒂芬所做的，就是「幫別人把垃圾變黃金」。

小小的「試閱版」，就成為「雙贏合作」的「超級魚餌」。

一個「贈品／好處」只能把客戶吸引進「一個經營者的資料庫」之中。

但是，史蒂芬卻把「試閱版」放到別人的網站來「贈送」。那麼瀏覽者要想在同行網站上獲得「試閱版」，就不得不在同行網站上註冊。

所以，「『試閱版』換E-mail」的「放餌策略」，就幫助同行把網站上可能流失的「90％」訪客給留了下來。

這是對同行網站的一個重要的貢獻─幫助他把身邊的「垃圾」變成了「未來的黃金」。

但是，這個「試閱版」的使命還沒有完成。

它還有一個「隱藏的魚鉤」─「想索取免費報告，請訪問......」！

是不是聽起來有點耳熟？

沒錯，這就是電話亭上的免費雜誌裡也使用過的「難言之隱」策略。

由此，我們已經可以看明白史蒂芬．皮爾斯的高明之處了。

「一餌雙鉤」，一個「外掛」，一個「內建」，多麼聰明呀！

就是借著這種「一餌雙鉤神功」，史蒂芬輕鬆地把眾多別人的網站，變成了自己的「放餌點」，類似於「魚池滲透」策略，把自己的魚餌，放到了別人的「魚池」裡。