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精益創業家

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內容簡介

我們正處在一個空前的全球創業興盛時代,但無數創業公司都黯然收場,以失敗告終。對於新創企業,傳統的管理思維並不適用,所以新一代的創業者需要找到建立成功企業的新思路。

作者認為,企業成敗大致取決於兩個因素:首先是這項生意的內在基因,另外就是我們追求這項生意的方式。精益創業代表了一種不斷形成創新的新方法,它源於「精益生產」的理念,提倡企業進行「驗證性學習」,先向市場推出極簡的原型產品,然后在不斷的試驗和學習中,以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求,並迭代優化產品,靈活調整方向。這一模式不僅針對車庫創業派,對於全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。

通過本書,作者揭開了創業者的秘密:魔力和天才並非成功創業所必需,運用可學習和可復制的科學的創業程序才是最重要的。

布蘭特·庫珀(Brant Cooper)幫助各種大小機構做出改進。他的創業生涯包括Tumbleweed, Timestamp, WildPackets, inCode以及其他許多。他經歷過首次公開募股、收購、快速發展以及痛苦的失敗。布蘭特之前創作有《創業者的客戶開發指南》,第一本討論精益創業和客戶開發概念的專著,發行量超過50000冊。布蘭特跟全球數百位創業者有過合作,同時是個廣受歡迎的演講人,在一些領先的企業如高通、財捷、第一資本(Capital One)和惠普作過演講。可通過@brantcooper與布蘭特取得聯系。他跟他的兩個女兒麗娃和伊莉莎生活(並持續從她們身上學習)在加州恩西尼塔,靠近斯瓦密。 帕特里克·沃拉斯科維茨(Patrick Vlaskovits)是個創業家、作家和顧問,但他最希望自己是個博學大師。 他的作品上過《哈佛商業評論》博客、《華爾街日報》博客和「瀏覽者」(The Browser)的專題。
 

目錄

推薦序
譯者序
特別鳴謝
引語
第1章 創業革命
夢想家的迷思(鏡頭1)
夢想家的迷思(鏡頭2)
案例1-1 顛覆性的創業投資
也就是說,顛覆帶來傷害
案例1-2 客戶定制的價值創造
然后模仿精益新創企業
當精益新創企業遭遇精益創業者
第2章 願景、價值和文化
願景和價值
案例2-1 問題真可以解決嗎
精益到底:精益創業文化
案例2-2 體驗助推的強力啟動
案例2-3 KISSmetrics
案例2-4 關於銷售的根源分析
超越各層面:框架初現
案例2-5 精益新創企業的層面
練習
第3章 大海里的魚
案例3-1 魚類行為學
了解你的受眾:為什麼細分重要
市場細分
人物角色:捏造一個假顧客
案例3-2 薩利姆的魚庫存
選擇一個市場細分
案例3-3 卡拉的理想職業
案例3-4 顧名思義
練習
第4章 趟過價值流
連接價值流
案例4-1 從客戶角度看問題
發現價值流
案例4-2 AppFog的高門檻
練習
第5章 跳水
傾聽你的客戶,或者不聽
客戶互動
案例5-1 走出辦公樓還不夠,還要走出本國
案例5-2 可能發生的最壞的結果是什麼
案例5-3 非營利精益創業
練習
第6章 可行性實驗
聲名狼藉的登錄頁
貴賓式測試
案例6-1 用戶體驗策划
即時反應測試向導
案例6-2 90天從想法付諸即時反應測試
群眾募資測試
案例6-3 雙邊市場精益創業
開發原型
案例6-4 MVP:機動車輛原型
練習
第7章 數據是把雙刃劍
案例7-1 顛覆無法顛覆的
新產品
現有產品
案例7-2 促進增長
練習
第8章 死亡谷
最小化可行產品
案例8-1 最小化可行受眾
案例8-2 精益創業的社會影響
案例8-3 我的大蒜番茄醬大家都想要
案例8-4 O2,有着互聯網速度的電信公司
練習
第9章 真正的夢想家有漏斗視野
革新漏斗
增長浪潮
案例9-1 與羅布?范的10個精益創業流行詞問答
練習
第10章 結束語
案例10-1 喝「Kool-Aid」吃狗糧
練習
注釋
鳴謝
關於作者
 

詳細資料

  • ISBN:9787111444565
  • 規格:247頁 / 普通級 / 1-1
  • 出版地:中國

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