推薦序1
打造品牌,通路為王
在「通路為王」的今日中國大陸內需市場,如何打入通路以及提升品牌知名度,一直是台商發展所面臨的最大挑戰。外貿協會遂於二○○九年自南京開始,透過辦理「台灣名品博覽會」的方式,為台商增闢市場通路,與打造品牌行銷管道,迄今已在大陸各大城市先後舉辦該展會十六個場次,服務台灣廠商九千六百一十九家次,吸引大陸參觀買主及民眾四百八十九萬人,有效協助廠商打入大陸市場。
本書主角莊文陽先生,在十七年前也是以南京為出發點,歷經起伏轉折之後,成功打造了百億價值的原創品牌──「丁家宜」。而在成功的路上,他曾遭遇收款困難,合作夥伴捲款潛逃,經銷商倒貨、仿冒、稅務問題,以及世界級大廠相繼進入中國市場所帶來的衝擊等困難,靠著台灣人的堅毅樸實性格,他打贏了一場場漂亮的勝戰。本書裡許多化危機為轉機的寶貴經驗,足可作為台灣廠商拓銷大陸市場的參考。
王志剛/中華民國對外貿易發展協會董事長
推薦序2
商道,即仁道,即人道
企業最重要的資產是人才,而優秀團隊則是企業致勝的最大關鍵──這句話很能呈顯丁家宜公司創辦人莊文陽的管理哲學。
我與莊先生認識多年,從他單槍匹馬到中國創業之初,彼此就有不錯的互動。那時候,丁家宜公司與分眾傳媒都還很「小」,仍處於奠基時期,當時的中國,現代化的廣告概念方興未艾,傳媒市場就如日用化妝保養品市場般是一塊處女地,莊先生找到極佳的切入點,將臺灣先進的GMP專業及管理模式引進中國市場,而我則是看準傳媒廣告的商業利基,帶領公司朝先端科技的數位傳媒方向發展。
多年來,丁家宜公司與分眾傳媒有許多合作機會,在丁家宜公司發展過程中,我們一直扮演著提供廣告策略與執行的角色,隨著時間演進,兩家公司也相互見證彼此的成長、茁壯。
可以這樣說,在中國,丁家宜公司允稱在地化最成功的台資企業,在做人方面,莊先生則是最能與在地文化融合、與在地員工一家親的台資企業CEO。
他以誠懇換真心,換來團隊對他的信任與對企業的切身感,從而締造了深入中國內地的廣大行銷通路與企業版圖。中國的通路架構觸角要深入至縣鄉,是最不容易的,他和他的團隊卻做到了,書中有很多詳實的敘述,值得與大家分享。
所謂商道,即仁道,即人道,經營企業與做人的道理並無二致。
莊先生的事業成功與他做人的成功,是一體兩面的。
成功的故事人人愛看,我認為,在這本書裡,除了提供創業者經營企業的獨特見解外,更重要的是,能為年輕人帶來啟發,從成功者的行誼風範中,學習為人處世的道理。
江南春/分眾傳媒董事局主席
推薦序3
敢於作夢,勇於實踐
同樣身為苗栗人、同樣是農家子弟,類似的出身與成長背景,讓我在讀文陽的新作《百萬擦出百億商機》時,特別心有所感。
記得有一次我前往江南考察,文陽誠邀參訪他的企業,途中發現文陽和我有許多相似的地方,尤其是對待自己、團隊都非常嚴格,嚴格源自於以身作則的領導魅力,嚴格中仍通情達理、不吝於給年輕人機會。
從政多年來,我每天四點半起床,工作滿檔,總是要忙到晚上九點鐘以後,如果沒有別的事,約莫十點鐘就寢,日復一日,服務鄉親的心,從不打烊。文陽也是如此,在異鄉打拚時,每天總是最早進辦公室,最晚離開,假日就巡查市場,十幾年如一日,並不因為事業成功就鬆懈、追求享樂,依舊每天戰戰兢兢地在工作崗位上盡心盡力。
前年文陽招待他的核心團隊與老幹部來台灣旅遊,在交流與互動中,他更是真情流露地說,他一生最感自豪且珍視的,就是與團隊弟兄們建立起來的革命情感,同時也把現在的成就,歸功於整個團隊。
視野多大,世界就有多大。
人,要敢於作夢,勇於實踐--文陽就是有著這樣的硬頸精神,十幾年前,他遠渡重洋,到大陸創業,過程中遇到很多困難,但是,他總是將困難和挑戰視為航向成功的必經旅程。許多人在遇到困境、阻礙或挫折時,往往就會退縮、放棄,最後失敗了,就為失敗找千百個理由。書中可以清楚看見文陽在面對挫折時的智慧,成功者不會浪費時間在抱怨上,而是為解決困境尋遍千萬個解決方法。
創業有成以後,文陽返回故里,回饋鄉土,將他的成功與苗栗鄉親分享。從二○○○年成立的「財團法人英發文教基金會」,對於清寒學子給予補助,以及他在書中提到即將回苗栗投資,希望能驅動苗栗產業升級,招攬科技廠商帶動科技人才進駐,並擴大苗栗縣就業市場,提高鄉親在地就業的工作保障。
「我深深期待這將是一座結合鄉土藝術、文化、科技、產業的生態城市,能夠吸引更多鄉親回鄉工作,使老有所終,幼有所養,讓更多家庭享有天倫之樂,幸福感升級。」這樣的企業家胸懷,令人感佩。
看到苗栗縣人才輩出,我難掩萬分欣喜,相信苗栗鄉親也都同感與有榮焉。雖然我與文陽一個在政壇努力,一個在商場奮鬥,分屬不同領域,但愛鄉愛土的心,卻是一樣的,願以此互勉,並祈祝新作成功!
劉政鴻/苗栗縣縣長
導讀
丁家宜創辦人莊文陽以第一人稱來敘述他的創業故事,從家人親友的勸阻,到籌資協助他前往中國大陸創業,隻身漂洋過海到大陸闖蕩,過程中歷經酸甜苦辣、成功與挫折交織起伏,他凝聚了經驗與心得,在書中娓娓道來,與讀者分享。
得失成敗是一時的,更重要的是勇往直前、不畏困難與阻礙的精神,只要有這一股拚勁,就沒有衝不破的難關。
商道即人道,從書中也可看出他對家人與工作夥伴的重視。企業最重要的資產是人才,而優秀團隊則是企業致勝的最大關鍵。
每個人所面臨的處境或許都不盡相同,但是,困難和阻礙不是問題,問題是有沒有跨越阻礙和困難的決心。讀這本書,可以為自己加油打氣、充滿能量勇敢出發、一步一腳印堅定前進。
楔子
白手創新局
困難和阻礙不是問題,問題是有沒有跨越阻礙和困難的決心!
巴黎。
十月的天空,湛深如瀚海,亮藍耀眼。
私人專機拔升於萬里晴空,穿越雲層,很快地就抵達摩洛哥,陽光輻射下的古老夢幻王國,美得璀燦。
法國科蒂集團(Coty Inc.全球第一大香水製造商、第五大化妝品公司)祭出最高規格的接待,精心策畫邀訪行程,除了精緻旅遊、參訪科蒂集團在法國的基地外,並安排私人專機接送他們到摩洛哥的科蒂研發中心……整個過程堪稱完美無瑕,同行的「丁家宜」核心團隊個個興高采烈,對藝術之都滿心嚮往,更對此行懷著高度的期待。
唯獨他,時而嗒然若失,時而若有所思,內心百味雜陳。
再壯麗的異國景色、再優美的人文風情、再奢華的尊貴招待,他都覺得索然無趣。
雙方就併購計畫的諸多合作策略、條款進行了一年左右的研商、拉鋸、談判,現在已經發展到最後將拍板定案的關鍵時刻,科蒂集團CEO貝恩德(Bernd Beetz)先生也親自接待他。
在氣派恢宏的摩洛哥科蒂研發中心,雙方闢室會晤,談笑風生。
貝恩德先生侃侃而談國際日用化妝保養品市場的趨勢變化,以及全球布局的併購策略,時而意興風發,提到未來計畫將如何如何……彷彿「丁家宜」已是手到擒來的囊中物……他的心一寸寸地往下沉,情緒波濤洶湧。
十七年來,他投注了全部的精力、心血、情感,與事業戰友們胼手胝足,從無到有,細心培育,讓「丁家宜」逐漸成長、茁壯,想到辛苦打造的企業與品牌一旦被併購……他的心突然像被抽空似地,一陣酸楚湧上來,他眼眶泛紅,哽咽地丟下一句:「我不賣了!」就起身離開。
眾人驚愕惶然。
一趟巴黎行,他忍不住哭了兩次。
雖說「男兒有淚不輕彈」,但是情緒一上來,淚就簌簌落下,管也管不住。這輩子,他從來不曾這樣脆弱、情緒失控。最後,他甚至丟下核心幹部們,提前一天,獨自先搭飛機離開法國。
他,就是莊文陽。
十七年前,他赴中國大陸創業,以「丁家宜」為品牌,產製日用化妝保養品,掀起一連串的搶購狂潮與震撼效應。
誰是丁家宜?
丁家宜,知名學者,畢生在生物技術及教育工作上傾注心血。首屆中國專利獎得主、國家醫藥局生物技術委員會委員。
一九八O年代,丁家宜教授研究創發了「人參活性細胞培養法」,以生物科技技術將野參栽培轉化為細胞株培養,並與莊文陽合作,將這項技術首先運用在洗護化妝保養品上,為產、工、科、學的跨領域合作,寫下成功的一頁,相關延伸產品獲獎無數,丁、莊二人也被喻為中國生物美白界翹楚。
在台灣,商業界或一般讀者、消費者,對「丁家宜」可能相當陌生。但是,在中國大陸,「丁家宜」現象卻如風吹草偃,襲捲偌大的日用化妝保養品市場,民眾對「丁家宜」品牌耳熟能詳,每當舉辦促銷活動時,賣場裡人山人海,群眾擠破頭搶購,尤其防曬美白產品更攻上中國之最。
根據AC Nelson調查,中國的專業防曬乳液市場一年大約有十億元人民幣的規模,「第一名的『丁家宜』拿下了百分之十五的市占率,第二名還相差了百分之五……」
換言之,在中國,每六罐防曬乳液就有一罐是「丁家宜」品牌。
若依其銷售量粗估,應有超過半數中國人用過丁家宜產品,尤其深受廣大的學生族群青睞。許多年輕人坦承,「丁家宜」正是他們人生中的第一項防曬、美白護膚品。而許多婦女自己在學生時代使用丁家宜產品,其子女成長後,也還是選用丁家宜產品,猶如世代相傳的「丁家宜現象」更深入偏遠內地,改變了中國的「洗臉文化」。
全中國有九成開放式賣場,買得到丁家宜產品;連青海、內蒙的小村落,都看得到它的粉紅色專櫃。在幅員廣大的中國,能如此深入各地打下市場是相當不容易的。
不僅中國民眾以為「丁家宜」是在地品牌,視其為民族品牌的驕傲,竟然連國台辦都不知道「丁家宜」的台灣血統與身世。
更讓人跌破眼鏡的是,這個深入中國農村的品牌,竟然出自一個台灣上班族手中。
丁家宜∕珈儂公司創辦人莊文陽,是一位農家子弟,出生、成長於台灣苗栗縣通霄鎮鄉下,家境清貧,父母勤耕苦作,拉拔六個孩子長大,雖無豐富學養,卻以其樸實誠信、奮發向上的身教、言教傳為家風,深深影響著莊文陽日後的為人處事,及創辦企業的經營管理哲學。
雖然家中無人經商,但莊文陽自幼就顯露「生意仔」的天生特質,立志成為有錢人,學生時代勤於打工,勤益科技大學畢業後先後在永信、井田藥廠服務,深受上司器重。
一九九五年,三十三歲的他,除了自有的一百萬元以外,更設法透過家人的資助及昔日藥廠上司許大哥挹注資金等方式籌資,總共湊集二十一萬元美金(以當時匯率換算約六百萬元新台幣),單槍匹馬到大陸創業,因緣際會和中國藥科大學教授丁家宜結交,並獲丁家宜教授信任賞識,同意以其研創的人參活性細胞專利入股,合作生產美白系列產品。熱忱、懇切的他,也結交了一批抱持同樣理想抱負的年輕人成為工作夥伴,一起打拚未來。
十七年來,中國經濟快速躍升,國際景氣動盪起伏,金融風暴、SARS危機、汶川震災……,每次逆境發生,都對無數企業造成威脅,然而丁家宜∕珈儂公司在莊文陽的領導下,總能一次次化危機為轉機,一次次逆轉勝,也讓企業版圖不斷擴大,獲獎無數,年營業額高達十億元人民幣,系列產品超過七百種。
八千名職工、八千個家庭的生計,皆與丁家宜產品緊緊相繫。許多員工都是畢業後就進入珈儂公司服務,其人生願景、職涯發展,也隨著公司一起成長、茁壯,結婚、生子、有車、有房,從昔日什麼都沒有的青澀年華,變成今日成熟練達的百萬富翁。而莊文陽也擁有了百億身價,並且是一位真正的「有錢」人,偌大企業零貸款、零負債──這在商場上堪稱奇葩。
就在中國日用化妝保養品市場競爭日趨白熱化之際,全球最大香水製造業者科蒂集團殷殷尋來,提出策略聯盟,一百多億元新台幣的併購價格,條件堪稱優厚。而企業併購、策略聯盟幾乎已是全球化競爭下的必然態勢……
然而,「丁家宜」是他青壯人生最美的一頁,是十七年光陰、青春、情感、血淚凝鑄而成的。昔日,他滿懷理想抱負而來,與事業戰友們患難與共、福禍同享,走過風雨歲月,才有今日的豐碩成果。
被併購,意味著換人當家作主,仍在中年之盛的他,若將一手創辦的「丁家宜」拱手讓出,未來,他該做什麼?能做什麼?後半生又該邁向何方?而這麼多與他一起奮鬥打拚的事業夥伴們未來又會如何?於情感、於責任,他都難以割捨。
當初他用六百萬元新台幣,將「丁家宜」打造成今日價值百億的企業王國。為了「丁家宜」企業與品牌的永續發展,被國際企業併購或許是最好的選擇?
在這巔峰輝煌的時刻,是否該毅然放下一切?
身姿挺拔的莊文陽凝望遠方,回顧著過往,思索著未來--
自序
用努力累積成功的能量
時勢造英雄,江山代有才人出。
一些創業成果不理想的人,常會抱怨時機太差、環境不好、時不我與、懷才不遇、運氣不夠……但是,再多抱怨也不會改變現況,與其浪費時間找藉口,不如用更多努力來累積成功的能量。
我永遠相信,再好的時機,也有人失敗,再壞的時機,一樣會有人成功。
翻開台灣產業發展歷程,才短短半個世紀,即從農業社會過渡到工商業社會,再走向電子科技興盛的後現代社會,很快地,新興的行業如生化科技、文創產業又成為當紅炸子雞……隨著時間流變,時代不斷往前滾,產業態勢也起伏更迭,昔日的新興產業,過了數十年後,已被視為傳統產業,有些甚至失去競爭力而為昨日黃花,慘遭時代淘汰。但無論在哪個世代,都有令人欽佩的成功者出現--被喻為經營之神的王永慶之後,還有在電子科技業叱吒風雲的張忠謀、郭台銘、王雪紅……這些成功企業家,有的出身富貴,有的像我一樣出身平凡。
十七年前,幾乎把家人和自己的錢全都掏光,加上好友的投資,也才只有幾百萬元新台幣的我,遠渡重洋,隻身到大陸創業。在陌生環境裡,舉目無親,雖然滿懷雄心壯志,但是坦白說,並不知道將來會如何?能成功嗎?能創造多大的事業版圖?……有太多的未知。我只知道,要認真做人做事,投注全部心力,每天除了工作,還是工作。我的努力與誠懇,得到工作夥伴們的認同與共鳴,大家一起互相鼓勵,一起衝刺打拚,建立了深厚的革命情感。
常常有人稱羨我成功了,但是我認為,如果只有個人成功,是無趣的;每個一起打拚的工作夥伴們都是我的貴人,當他們也有所成就,一起品嘗成功的果實,那才是真正的快樂,那樣的快樂也才有滋味。這是我最珍惜的。
一手創辦的丁家宜企業與法國科蒂集團COTY公司併購那年,我五十歲,恰恰來到人生轉彎處,回顧往昔,前瞻未來,忽然萌生寫一本書的念頭,除了記錄個人從青壯歲月一路跌跌撞撞走來的心路歷程、歡笑悲傷的點點滴滴外,也希望能分享一些出自內心深處的真實感受。
我常說,我的父母既平凡又偉大,一生劬勞勤勉,安分守己,養大六個孩子;雖然沒有能力給予物質享受,但是每個孩子都堂堂正正、循規蹈矩,沒有成為社會敗類,這已經是極大的成就了!
父母親沒有讀過什麼書,但是傳統的身教言教,人生智慧盡在其中。如果說,我的做人處世、行為作風有任何可稱道之處,那都是來自於他們的教化與影響,那是在無形中潛移默化、不假言說的。
我是個平凡的人,家庭平凡、出身平凡,不特別聰明、沒有高學歷、沒有人脈背景,卻有滿懷理想抱負,而我相信,像我這樣的人一定很多很多,即使條件平凡,想法卻不平凡。
俗話說:將相本無種。只要不自我設限,看清楚自己,不妄自菲薄、不好高騖遠、不誇大浮華,以誠摯善良的心看待所有的人事物,踏踏實實地認真做人做事,一定能得到別人的共鳴,一定有機會闖出一番天地的。
如果我的創業歷程、經驗與心得分享,能夠給年輕人一點小小的激勵和鼓舞,哪怕只影響少數的幾個人,那麼出版這樣一本書,就值得了。