獲利世代：商業模式實戰演練入門

本書的閱讀方法
卷首漫畫
訪談：「商業模式畫布」之父揭秘《商業模式新生代》的誕生背景
活用開發新產品時進行評估的通用模式
只需一張紙的「商業模式畫布」十分簡明易懂
增進人才流動和組織活化

第1章 入門指南
BMG的基本知識：「商業模式畫布」
應用BMG的流程與順序：模式化技巧，商業模式創新
一起來嘗試四個步驟：「商業模式畫布」的四個步驟
理解畫布的基本結構和繪制方法：九大區塊
如何填寫畫布的各區塊之一：目標顧客、價值提案、銷售渠道、顧客關系、收益流
如何填寫畫布的各區塊之二：主要資源、主要活動、合作伙伴、成本構成
動手繪制出「商業模式畫布」之一：「商業模式畫布」的填寫示例
動手繪制出「商業模式畫布」之二：「商業模式畫布」的填寫示例
案例1 用畫布把握現狀：案例BOOKOFF
案例2 用於商業模式創新的畫布：案例BOOKOFF的商業模式創新

第2章 商業案例
在組織、企業中的BMG應用案例
研習會和小組討論的重要性：討論會、主持人
實踐提示：從引進到運用的流程和活用方法
案例1-1 開始全新的事業
案例1-2 如何找尋新的藍海
案例2-1 運用「商業模式畫布」拓展顧客群的實例
案例2-2 鎖定新顧客群的廉價航空
案例3-1 拓展海外事業的實例之一
案例3-2 拓展海外事業的實例之二
案例4-1 運用於商品開發的實例
案例4-2 重新評估價值
何為商業模式創新的策略？
用共感地圖分析客戶內在需求
共感地圖的使用方法
在企業培訓中善用企划與開發
面向管理層的培訓
面向中堅員工的培訓
面向新進員工的培訓

第3章 個人案例
將BMG運用於SOHO與個人
為新事業繪制「商業模式畫布」
案例1-1 開創新的事業
案例1-2 重新評估新事業的「商業模式畫布」
案例2-1 營業策略的靈活運用
案例2-2 橫向拓展商業模式
案例2-3 利用「商業模式畫布」解決問題
報告成功的秘訣
客觀分析／推銷自我
考慮調動部門或更換工作
案例3-1 軟件維護工程師的案例
案例3-2 着眼於主要資源
案例4-1 專業技術人員的「商業模式畫布」案例
案例4-2 判斷創業可能性

第4章 實踐
設計商業模式的五個階段
階段1 准備＝收集信息、組建團隊
階段2 理解＝進行調查與分析
階段3 設計＝創建原型
階段4 執行原型
階段5 管理商業模式

第5章 技巧
視覺化思考的重要性
活用圖片與插圖
活用影片
活用照片
進一步加深理解的技巧
產生點子的方法

第6章 案例
案例1 樂天市場：持續成長的商業模式
案例2 @COSME：廣告收入型收益模式
案例3 COSTCO量販：會員制商業模式
案例4 DHC：流通銷售渠道變化型戰略模式
案例5 移動式超市：活用庫存型商業模式
案例6 日語教師：海外創業型商業模式
案例7 企業營銷負責人：視覺化自身的價值
案例8 網頁設計師：自由職業者的「商業模式畫布」
案例9 醫務人員：對理想職業的認識與更換工作