傳銷鐵律

一、傳銷必勝心態與基本技巧篇
　沒有人不適合傳銷，只有人沒找到正確方法
　你不會在傳銷事業中成功，除非你愛上它
　傳銷是「壓縮成功」，而非不勞而獲
　面向陽光，就不會被陰影掩蓋
　懂得放下　
　加盟店，風險低　
　學業可以被完成，學習卻永無終點　
　做好計劃與準備才有「期望」成贏家
　尊重選擇、看重自我　
　主動創造機會　
　以事業觀來「經營」　
　心靈預演　
　勇氣　
　學、做、教與複製　
　永不懈怠　
　每會必到　
　學習說故事　
　次日立即跟進　
　確實詳列名單　
　廣泛的ABC法則應用

二、領導篇
　時時反求諸己　
　樂觀進取、危機變轉機　
　站在最前線，以身作則　
　讚美是提高生產力的神奇妙方　
　將你的下線視為最珍貴的資產　
　永保初心　
　將自己視為領導者　
　培養自我成為「傳銷講師」　
　善於管理時間　
　妥善處理下線私人問題　
　面對問題、解決問題　

三、推薦篇
　開設「感情帳戶」　
　改變與成長是最好的推薦要訣　
　信任是KEY POINT　
　隨時開拓新人脈　
　留意你被拒絕的態度　
　邀約基本功與創意話術　
　察言觀色　
　魅力表達，如虎添翼　

四、銷售篇
　成功的銷售是事業的開端　
　量大是基本關鍵　
　銷售是一種生活化與自然的過程　
　「感覺」決定客戶的購買　
　成為「專家」與「顧問」　
　真心關懷與幫助你的客戶　
　不斷開發新客戶　
　產品生活化　
　你賣的是「事業機會」　
　客戶因「需要」而購買　
　將產品功效「圖像化」　
　開口做「成交試探」
　幫對方買東西，不是賣東西給他　
　PROVE IT　
　製造對方迫切的欲求　
　留意購買訊號　
　給自己留一些籌碼　
　別做過度銷售　
　強化不購買所付出的代價並切割購買的花費　
　別太相信「我考慮看看」和「以後再買」　
　並非所有的質疑都被有效處理後才有效成交　
　善用古老的「三F原則」　
　預先回答對方的質疑　
　轉介紹，挖掘資源　

五、組織運作篇
　以平常心看待下線陣亡　
　避免過度承諾　
　逆向操作　
　定期與不定期舉辦聚會　
　為組織訂定明確的規範與守則　
　幫助夥伴設目標、訂計劃與完成目標　
　建立「共同願景」　
　溝通　
　上線的名字不叫「上帝」　
　發展支持性的氣氛　
　發展組織文化　

　　因為掌握「通路縮短」與「市場倍增」兩大發展利基，多層次傳銷不僅在世界各地掀起一股無法抵擋的熱潮，更普遍地被視為未來的趨勢與主流，除了已經吸引全球超過兩千八百萬的人口加入，對於渴望掌握趨勢與改變生命的夥伴，「傳銷」更是充滿了無比的吸引力和魅力。

　　然而，隨著傳銷日益的「專家化」，要在傳銷事業中大放異彩，除了正確的心態和專業知識，更必須具備良好的運作技巧和方法，並且能夠持續成長來強化競爭力，以便適應不斷快速變化的傳銷環境與高度競爭。

　　在講究「複製」與「傳承」的傳銷事業中，絕大多數傳銷菁英都明白一個道理：快速與有效的成功方式，就是透過學習成功者的成功經驗，縮短自己摸索的時間。

　　透過成功者的經驗，我們可以逐步瞭解傳銷致勝的精髓何在；透過成功者的分享，我們可以快速掌握傳銷運作的各種技巧；透過成功者的案例，我們更可以清楚知道經營傳銷事業可能犯下哪些錯誤，提早避免這條冤枉路，更有信心與把握地邁向成功。

　　「新經典叢書」系列正是基於「學習成功、複製成功」的理念進行規劃，在這個專為傳銷菁英量身訂做的書系中，我們邀請傳銷界成績最顯赫、最具盛名的傳銷領導者，提供他們最精準的成功Know-how、最真實的心路歷程、最深入的獨門絕活，完整而有系統地呈現在傳銷菁英夥伴的面前，因此，真正有心的夥伴必能透過這系列的書籍，在最短的時間內攀登傳銷高?。

　　傳銷訓練的第一品牌－創世紀企管顧問公司(卓越領航集團(PNG))，始終以「傳銷菁英的領航者」深自期許，對於根據各傳銷公司、組織與個人需求而設計的各式訓練課程，受到傳銷菁英普遍的認同，並讚譽為「傳銷訓練的金字招牌」，我們除了感激之外，更戰戰兢兢地力求精益求精，致力於構思各種能協助夥伴更有效經營傳銷事業的方法與技巧，於是，我們在發展了專為傳銷夥伴量身訂做的「傳銷菁英時間效能管理系統」（MES）後，更籌劃多時推出此「新經典叢書」系列書籍，希望能以第一手的「成功Know-how」提供給有心追求成功的夥伴。

　　該系列叢書的出版只是個開始，而非結束，「永遠超過客戶的期望」將是我們不變的宗旨。