國際書展_春季特談
大膽去贏:歐巴馬教你打贏商戰和選戰
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內容簡介

  歐巴馬勝選總幹事第一手解析贏的策略

  勝選,不能靠「漸入佳境」,只能「勢如破竹」──你的戰場也一樣!
  用新膽識、聚新能量、用新科技、打新戰術、用新人才、拓新戰場
  商戰和選戰致勝關鍵在,誰能引領一場社會運動風潮,改寫贏的歷史。

  一場你與我都亟欲加入的勝仗

  什麼樣的「產品」可以引領風潮?什麼樣的領導可以突破重圍?
  什麼樣的團隊可以攻無不克?什麼樣的執行可以貫徹不誤?
  歐巴馬的第一策士普樂夫,首度公開贏的策略:

  ■用新膽識:變革、變革、變革

  改變不是來自華盛頓而是要去改變華盛頓、競選期間出訪中東及歐洲、不採用聯邦公費選舉補助

  ■聚新能量:點燃最草根基層的希望

  繼「我有一個夢」之後最偉大的種族議題演說、對「邪惡軸心」國採開放對談的外交態度、大無畏推動健保與稅改

  ■用新科技:以數位工具與選民直接溝通

  任何人都可能接到歐巴馬的電話、固定在YouTube給選民最熱的選戰快報、用手機簡訊第一時間通知選民副總統競選搭檔

  ■打新戰術:主攻個人小額捐款

  逾200萬人捐款、超過1,300萬人在競選官網留下個人資料、網站會員中超過3成又捐款又當志工

  ■用新人才:從進參議院第一天就開始吸引一流人才

  95%以上志工不到30歲、大膽啟用希拉蕊頭號操盤手、美國政界20年來首位會因選戰失利向團隊道歉的總統候選人

  ■拓新戰場:這是一場「公民」的選戰

  參選動機是「美國人必須重新投入公民生活」、獲得71%首次投票選民的支持、促成「為美國動起來」團體吸引民眾投身推動政策

  檢視歐巴馬團隊走過的每一個腳印、每一項創舉,指出你我朝向勝戰的方向!

本書特色

  1.歐巴馬競選團隊第一次出書,完整記錄2008年美國總統大選歐巴馬陣營的競選內幕與策略。
  2.是一本同時適用政治選戰與產業商戰的教戰手冊。
  3.是一本有故事、有謀略、也有理想的著作,適合任何領域的讀者閱讀。

作者簡介

大衛.普樂夫(David Plouffe)

  普樂夫是美國總統歐巴馬競選2008年美國總統時的第一策士,他並於歐巴馬拿下總統寶座之後,選擇留在民間為歐巴馬組織草根的力量。從去年11月,歐巴馬再度面臨推動重大法案及期中選舉的艱難時刻,所以再度緊急召回勝選總幹事普樂夫,重新披掛上陣,並於「健保法案」,打下漂亮的第一戰。

譯者簡介

林錦慧

  政大英語系畢業,曾任《時代解讀》(TIME Express)雜誌副總編輯,現為專職譯者,譯作有《艾略特波浪理論》、《二手貨與新商人》,以及《石油玩完了》、《人生一定要有的八個朋友》、《是誰把你的商品擠下貨架?》、《贏在終點》合譯譯者。

王怡文

  台灣大學資訊工程研究所碩士,曾任產業研究員、編輯,目前專事翻譯與寫作,譯作包括《邁可.喬丹的23堂課》、《維基經濟學》、《海龜特訓班》、《人性也有標準差》等書。

 

目錄

開場白
第一章 選?不選?
第二章 一邊起飛,一邊裝機翼
第三章 一步一腳印
第四章 帝國大反擊
第五章 贏,不然就打包
第六章 坐雲霄飛車
第七章 超級星期二
第八章 狂喜與痛苦
第九章 黎明前的黑暗
第十章 闔上初選之章
第十一章 重新整裝,進攻大選
第十二章 初出海外
第十三章 尋找搭檔
第十四章 裴林風暴
第十五章 問題是經濟,笨蛋
第十六章 激進分子與水電工
第十七章 最後一局
後記

 

導讀

  .「大家都記憶猶新,在勝選的當天晚上,歐巴馬在發表勝利演說時,特別提到普樂夫是『選戰中的無名英雄,他指揮美國歷史上最好的一次選戰』……職責之重、信任之專,直比馬英九之於金溥聰,他的操盤果然不同凡響。」

——郭崇倫,《時報周刊》總編輯

  .「歐巴馬以一個非裔之子,能夠打入美國白人上層社會已是異數,還能成為美國總統,簡直匪夷所思,這個政治奇蹟靠的就是政治創新和管理,而且是一群年輕人所創作出的政治創新……本書對企業管理的啟示甚多,值得讀者細細品味。」

——湯明哲,台大副校長

 

詳細資料

  • ISBN:9789571352152
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 488頁 / 16 x 23 x 2.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

開場白

  晚上十點半在芝加哥,我和大衛.艾克瑟羅德(David Axelrod)離開歐巴馬競選總部的指揮中心,去參加一小撮工作人員的低調慶祝(他們原本預期這一晚會是埋首彙整數據、票數拉鋸的漫漫長夜),然而,實際的景象是:他們在猛倒啤酒慶祝,一面看著所有電視台宣布他們的老闆當選美國第四十四任總統。

  漫漫長路終於走到盡頭。這段長路的起點是二○○六年十一月,當時我和艾克瑟羅德並肩穿越機場,趕赴一場會議,首度討論歐巴馬競選總統這個不太可能成真的議題。當時我們以為,可能性實在太低,大概開了這次會之後就不會有下一次。

  然而現在,我們正走在用了將近兩年的選戰總部大樓走廊,要去恭賀總統當選人。走出電梯、踏進大樓的大廳時,警衛爆出震耳欲聾的歡呼聲,含淚欲哭的道謝聲不絕於耳,他們的喜悅衝擊著我,讓我感受到一股真實,那是喧嘩的電視聲以及陷入苦戰各州最後叫人鼓舞的選舉結果,都無法給我的。

  一面往街上走的時候,我告訴艾克瑟羅德:「我實在不敢相信。」

  老艾點點頭:「我知道。現在還很難置信。」

  我們剛剛投票選出美國新任總統,一位非裔美國人,父親是肯亞人,母親是堪薩斯州人,只當過四年的伊利諾州參議員。他擊敗民主、共和兩黨的模範生希拉蕊(Hillary Clinton)和麥肯(John McCain),贏得美國政治史上最叫人跌破眼鏡的選戰之一。

  那些警衛的興奮之情(他們全都是非裔美國人),給我很大的衝擊。後來我才知道,同樣的欣喜場景在全美各地上演,群眾有多、有少;有黑、有白、有棕;有的在郊區、有的在都市、有的在鄉村。美國人不只在表達對於某個政黨或候選人勝選的滿足感,也不只是因為比較沒那麼糟的那一位當選而鬆了一口氣,更有一些深刻、深遠的意義在裡面。他們的反應比較像是看到撥亂反正之後的歡喜,像是做到了那些看笑話的人認定永遠做不到的事。對我們這種年紀的人來說,這種感覺不曾經歷過,只從歷史書上聽聞過,而現在,我們親身感受到了。

  我和老艾悄聲走進凱悅飯店套房,歐巴馬正在與布希總統講電話,接受他的道賀。我打了個冷顫,又有一股真實感爬上背脊。就在我們走進來之前,歐巴馬才接獲競選對手麥肯參議員歷史性的承認敗選電話,接下來就是一陣擁抱和欣喜:歐巴馬先後擁抱拜登夫婦、蜜雪兒的哥哥克雷格.羅賓森(CraigRobinson),然後與蜜雪兒擊掌慶賀。蜜雪兒的媽媽滿臉洋溢著幸福,握著女婿,下一任美國總統,的雙手。等到歐巴馬跟布希講完電話,他從房間那一頭朝我走來,我們倆深深擁抱良久,然後他把老艾和羅伯特.吉布斯(Robert Gibbs)也拉進來,合照一張笑容燦爛的相片,留作珍貴紀念。

  我突然注意到,這房間似乎安靜得出奇,沒有尖叫聲或香檳軟木塞蹦開的聲音,也沒有興奮的高聲喊叫。也許是因為筋疲力盡、鬆了一口氣,或是覺得這是一種屬於安靜、低調的喜悅,不需要大聲嚷嚷,我們真是一群克制到不行的勝利者,外人可能無法一眼看出我們究竟是勝選還是敗選。

  根據媒體報導以及先遣人員的回報,附近格蘭特公園(Grant Park)聚集了大批興奮激動的群眾。我們坐進等在一旁的車隊,呼嘯奔馳過湖濱大道(Lakeshore Drive),從車窗向外爭睹群眾。公園外圍的民眾看到車隊接近,高聲歡呼的支持者便一路跟著我們,直到安全檢查入口處。我、老艾和吉布斯不想在後台看歐巴馬演講,於是要求先遣人員讓我們進入人群中,我們想淹沒在人們的熱情中。

  看著歐巴馬跟美麗的家人走上舞台,我發現自己的情緒激動難抑。這真的成真了嗎?這是我們未來的第一家庭嗎?歐巴馬發表了動人的演說,還一度點名感謝我和老艾,真是超現實又叫人難為情的一刻。

  兩年前,這樣的歷史時刻還只是個幻想。要有極度過人的信心,才會相信巴拉克.歐巴馬(Barack Obama)能從希拉蕊手中搶下民主黨提名資格,更別說還要相信他能以三百六十五張選舉人票,贏得總統寶座,拿下創新高的七百多萬張選票,得票率也是民主黨總統候選人的新高,僅次於一九三六年的羅斯福以及一九六四年的詹森。

  傑出的歐巴馬競選團隊在不世出的候選人領導之下,以無畏的勇氣贏得勝利,而且不只贏得勝利,還展現了膽識,一再公然挑戰傳統觀念。我們與選民深談,組織一般民眾的基層運動,是美國政壇前所未見。

  這並不容易。一開始,光是找辦公室、添購電腦和電話線就夠吃力了。要邁出猶豫的步伐,踏上歐巴馬競選總統之旅的時候,我們大多數人(包括我在內)都是意志堅定多過樂觀。我們想都沒想到,替這位機會渺茫的芝加哥政治人物抬轎,反而讓我們取得獨一無二的絕佳位置,可以親眼目睹美國歷史翻開新的一頁。

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