肉丸聖代

行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）最新力作

行銷是一種承諾，不是變魔術！

傳統思維＋新行銷工具＝大雜燴
只是讓消費者倒盡胃口！！
肉丸是主食，這類商品過去利用大眾行銷技術的效果非常好。
MySpace、YouTube等新行銷工具都像聖代上的配料。
行銷人老是問：「要怎麼讓這些新玩意兒為我們效勞？」
然而，這個問題根本就問錯了。
本書要告訴你如何在新行銷時代壯大。

快點給我來一客「新行銷」大餐！
給我加點部落格、電子郵件、YouTube影片、MySpace網頁、Google關鍵字……
我不在乎，只要夠炫夠新就可以了。

等一下！
根據行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）所言，這些工具就像聖代的配料。
如果你是在一碗冰淇淋上加上櫻桃、焦糖和鮮奶油，聖代就很好吃，
但如果你是在一碗肉丸上淋上這些配料……噁，真想吐！

　　現在的行銷人對待新行銷的態度，就像口袋裡揣著二十元的孩子站在冰淇淋店裡，一直想加更多配料──更多糖粒、更多彩虹米彩花、更多鮮奶油、更多櫻桃。他們的想法很單純：「如果加得夠多，那所有的問題都會自行解決。」

但是，這樣對嗎？

　　隨著傳統行銷逐漸沒落，新工具似乎魅力無法擋，不過對於傳統品牌似乎助益有限。行銷顧問老是在問：「我們要怎麼讓這新玩意兒為我們效勞？」不過，這個問題根本就錯了。「對」的問題是：「我們要如何藉由新行銷成長茁壯？」

　　新媒體時代的現實是我們再也無法接觸到大眾了，改變傳統觀念的關鍵因素在於拋棄由上而下的心態。新行銷不是單一的行銷活動，也不是網站或科技，而是建立在十數個行銷趨勢上，每個行銷趨勢都改變了感知創意和散播訊息的方式。

大創意就是與時代同步

　　不要指望用這個典範的招式加上另一個典範的策略，就能得到最好的綜效結果。你的挑戰在於必須能與新行銷同步。

　　行銷大師賽斯．高汀藉由新作《肉丸聖代》，破除人們對於新行銷的錯誤認識，詳細深究新行銷時代無法忽視的現象與趨勢，在本書的引導下，你能調整自己以迎合新行銷，也能讓自己的公司與組織在新規則滋養下成長茁壯。

作者簡介

賽斯．高汀（Seth Godin）

　　前Yahoo !直效行銷副總裁，國際知名的暢銷書作家，其暢銷著作有《低谷》（The Dip）、《願者上勾》（Permission Marketing）、《釋放點子病毒》（Unleashing the Ldeavirus）及《行銷不過是個噴嚏》（Unleash Ideavirus）、《紫牛》（Purple Cow）、《紫牛2》（Free Prize Inside!）、《行銷人是大騙子》（All Marketers Are Liars）、《誰說加油站不能賣鞭炮？》（Small In The New Big）他同時也是知名的演講者，及《高速企業》雜誌（Fast Company）的專欄作家。高汀被譽為當今觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。他是Squidoo網站的創辦人暨執行長，也是高人氣的部落客（www.SethGodin.com）。

譯者簡介

陳雅汝

　　專職譯者。台大工商管理系畢業，政大哲學研究所碩士，台大歷史研究所肄業。譯有《異∕同之外：雙性戀》、《恐懼的氣氛》、《四％的人毫無良知，我該怎麼辦？》、《十四天讓大腦變年輕》、《時空旅人之妻》、《我不瘦，我有話要說》、《行銷大師的十堂課》、《廣告22黃金法則》、《問自己，別問大師》、《優活：身體年齡不老的八堂課》、《控訴虛偽的影像敘事者：黛安．阿巴斯》等書，與人合譯有《生命的自主權》、《偷窺狂的國家》、《搞笑諾貝爾獎》等書。

【重點摘要】

你從事哪一行？

行銷決定這個問題的答案，可是行銷已經改變了。

1 一百年來，成功的組織都是建立在傳統的行銷策略上。行銷是一項昂貴投資，不過物有所值。為普通人製造普通的產品，花錢促銷，就有可能賺取可觀的利潤。電視是奇蹟的締造者，而高效能的工廠、一貫的產品和花大錢做宣傳的意願，則能放大這個奇蹟。

2 新行銷已經讓傳統行銷人坐立難安了。首先，電視必定會產生的效益已經被過量的廣告干擾（clutter）和數十種新媒體終結掉了。傳統的規則已經改變了，新科技（從網站到Google廣告到網路口碑行銷等等，不一而足）問世，也逐漸取代了電視。對傳統行銷人來說，高效能的新行銷技術所創造的奇蹟，比電視所創造的更令人難以置信。新行銷能在很短的時間內取得一定的成效，而且幾乎不用花什麼成本！

3 不過新行銷並不是人人適用，而且其功效也不如某些人的預期。行銷顧問老是問一個問題：「我們要怎麼讓這個新東西為我們所用？」不過，令人挫折的是，他們根本就問錯問題了。


本書就是要問「對」的問題。問題並不是「我們要怎麼利用這些新工具來支持我們現有的架構？」，而是「我們要怎麼變成能夠利用新行銷來成長茁壯的組織？」

「我們要怎麼利用新行銷讓生意和以往一樣好？」，這個問題問錯了。正確的問題是：「如果我們不成長，我們的生意怎麼能變好？」