Chapter 7 宿命型直覺偏誤
 
地獄的雪球
 
不久前，我獲邀到愛丁堡的巴爾莫勒五星級飯店，對資本經理人和他們最有錢的客戶演講。
 
我在富麗堂皇的挑高宴會廳調整演講設備，不禁自覺有點渺小，自問為什麼這間有錢的金融機構會想讓客戶聽一個瑞典公衛教授演講。
 
幾週前對方向我仔細簡報過，但為求確認，我在做最後一次排練時再次詢問主辦人。
 
他給了直截了當的解釋，原來他很難讓客戶了解最獲利甚豐的投資機會不在歐洲，不在以中古城堡與石板街道著稱的歐洲大城，卻是在亞洲與非洲的新興市場。他說：「多數客戶無法看見或接受許多非洲國家方興未艾的進步。
 
在他們腦中，非洲大陸永遠不會進步。我希望你能靠動態圖表改變他們僵固不動的世界觀。」
 
我的演講好像滿成功。我展現亞洲國家如南韓、中國、越南、馬來西亞、印尼、菲律賓和新加坡等，說明它們如何在幾十年間憑突飛猛進的經濟令世界驚豔，而在經濟起飛之前的幾十年其實社會就已穩定進步，現在相同進程正在非洲某些地方展開。
 
我向觀眾說，現在如果要選地方投資，大概最好是選那些數十年間大幅改善教育與兒童存活率的非洲國家。
 
我提到奈及利亞、衣索比亞和迦納。觀眾聽得聚精會神，瞪大雙眼，問了些蠻好的問題。
 
會後我收著筆電，一個穿淺格花紋三件式西裝的灰髮男子緩緩走上講台，露出燦笑說：「我看了你的數據，聽了你的說法，但非洲要成功就像地獄的雪球──毫不可能。
 
我知道，因為我在奈及利亞待過。他們的文化就是那樣，打造不出現代社會的。永遠沒辦法永──遠。」我張開嘴巴，但還來不及想出怎麼拿事實回答他，他已經輕輕拍了我的肩膀一下，走去找咖啡喝了。