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中國製:管理大師透視中國精銳企業

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Made in China

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內容簡介

詭譎商場中競爭的穩健策略

  亨利福特到比爾蓋茲等美國創業家,是驅動美國經濟發展的傳奇要角,但我們對於打造世界第二大經濟體「中國」的先鋒企業卻所知有限。過去十年來,一些中國本土企業歷經法規變革、資金取得不易與跨國企業進軍中國等動盪後,已發展出卓越的成果,即便有數百家競爭對手已失敗收場。這些頂尖企業是如何辦到的?從他們身上,西方管理者能學到哪些在中國或詭譎商場中競爭的相關經驗?

  唐納.薩爾在《中國製造》中剖析八家非凡的中國企業,揭露他們驚人成就背後的祕訣。薩爾認為,在不確定的市場中,成功的企業總是能快速、有效地因應致命的衝擊,迫使較弱的競爭者退出市場,迅速掌握有助於奠定未來競爭優勢的契機;在市場相對平靜時,則採取以動制靜策略「積極等候」,持續比競爭者更快預期並回應威脅與機會。

  《中國製造》以廣泛的研究為基礎,佐以豐富詳實的企業案例(如家電業巨擘海爾集團與網路入口網站先驅新浪),歸納出一套在詭譎商場中制勝的策略,包括:

  • 體認「未來迷霧」:以可即時改變的動態策略取代長期計畫。
  • 依循SAPE程序:以感應、預期、決定輕重緩急與執行等循環步驟,因應浮現的威脅與機會,持續領先競爭對手。
  • 建立彈性層級:由上而下設定企業首要之務,並以地方授權加以平衡。
  • 適切擴張:追求黃金契機時,有效擴充規模。

      《中國製造》帶你一窺世界上最機靈創業家的教戰手冊,協助公司在瞬息萬變的環境中生存與蓬勃發展。

    附註
    ★「強力推薦一讀的中國企業家教戰手冊。」──《金融時報》(Financial Times)
    ★「一本即使是從中國市場退伍的老兵也能學到有用教訓的好書」──《巴倫》週刊(Barron’s)
    ★「薩爾的著作完成兩項艱鉅的任務:為多變經濟中的營運,規劃出一套有用的架構,並精采描述中國頂尖的企業。薩爾是國際管理領域的明日之星,中國則是世界上最重要、最活躍的經濟體之一。Made in China完美結合兩者的才氣與主題,是所有前瞻性經理人都該人手一本的好書。」──羅伯.甘迺迪(Robert E. Kennedy),威廉戴維森機構執行總監與密西根商學院教授
    ★「薩爾精彩地利用中國頂尖企業家的個案分析,為闖蕩二十一世紀動態與詭譎市場,規劃出一套詳圖,是想要打造自我成功案例者的必讀佳作。」
    ──比爾.柯曼(Bill Coleman)BEA系統公司創始人暨前任總裁兼執行長

    作者簡介

    唐納.薩爾(Donald N. Sull)

      現任倫敦商學院管理實務學副教授,曾任哈佛商學院企業管理學院助理教授,獨自或共同發表過五十多篇專文、書籍章節與研究個案,以及四本著作,其中《成功不墜-最適者生存》(Revival of the Fittest: Why Good Companies Go Bad,哈佛商學院出版,2003)一書,更是美國管理學會George R. Terry獎傑出管理書籍的決選佳作,已廣譯成八國語言出版。薩爾目前為美歐亞洲企業提供諮詢服務。踏入學術界以前,曾擔任麥肯錫公司顧問,也是重組一皇輪胎公司(Uniroyal-Goodrich Tire Company)的管理團隊成員。

      薩爾的研究曾榮獲許多獎項肯定,包括George S. Dively的傑出論文獎,Newcomen Prize的企業史最佳論文獎,也曾收錄至管理學會最佳論文著作(Academy of Management Best Paper Proceedings)中。薩爾在哈佛大學完成其學士、碩士與博士學位。

    譯者簡介

    洪慧芳

      國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校 MBA,曾任職於 Siemens Telecom 及 Citibank,目前從事書籍及電腦軟體翻譯工作,譯有《大師解讀行銷》、《開會開到死》、《主管別瞎忙──成為有效領導的意志型主管》、《看得見的領導》、《引爆市場力》、《好感度》、《別自個兒用餐》。

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    目錄

    第一章 主角登場
    第二章 體認「未來迷霧」
    第三章 偵查未來
    第四章 循環制勝
    第五章 發展彈性層級
    第六章 靈活經營關係
    第七章 掌握黃金契機
    第八章 適切擴張
    第九章 詭譎市場中的領導
    附錄

     

    詳細資料

    • ISBN:9789867158710
    • 叢書系列:天下財經
    • 規格:平裝 / 304頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.52 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
    • 出版地:台灣
     

    內容連載

    推薦序
    倒轉西方經驗的中國市場

    文/湯明哲(台大國企系教授)

    毫無疑問的,中國勢必成為全世界重要的市場,如何進軍中國市場是企業人士關心的問題,本書從中國成功的企業歸納出在中國市場成功的要素,誠如作者所言,中國市場變化莫測,不確定因素太多,要找出成功的通則,實不容易。作者發展出的一套思考邏輯,再和他拉丁美洲的研究相比較,發現兩者的經濟發展和企業決策思維均有相似之處。

    經濟轉軌打造獨特企管思維

    中國大陸自一九七九年開放以來﹐從計畫經濟慢慢轉換到市場經濟,對於行業的開放也是步步為營,從農業,貿易,輕工業,房地產業逐漸開放,但政府仍然控制大型企業和重要的民生產業如電信,能源,醫療等。因此中國大陸正在轉型成市場經濟,在轉型的過程中,市場規範尚未形成,政府的政策代替資本主義的市場規律,而政府的政策會因時推移,從而造就了不確定性,在高速成長的經濟下,不確定性造就了大好的機會。因此大陸企業管理的思維和市場經濟發達的國家大為不同。

    發展集團企業,反成中企表率

    首先,經濟發展初期,在計畫經濟下有許多未滿足的需求成為成長的機會,再加上資訊不流通,市場空間大,因此大陸企業一般的思維是以機會而不是以能耐為主的成長策略。由於機會多,企業要掌握機會,紛紛進入不同的行業,因此多角化的程度也高,在西方避之唯恐不及的集團企業(Conglomerate),在中國反而是企業成功的表率。書中的企業均是在鄧小平南巡後冒出的企業。在經濟發展初期,這些企業填補當初計畫經濟未能補足的空間。因而能高速發展。而專注本業的華為(通訊產業)和萬科(房地產),反而不在本書研究之列。

    西方不解的「海爾」與「格蘭仕」經驗

    西方認為併購策略千萬不要以為價格便宜而併購失敗的企業,否則要花太多力氣轉虧為盈,會得不償失,大陸的海爾卻逆其道而行,以併購不死不活的「休克魚」做為成長的策略,因為其核心競爭力在於整頓經營不善的國營企業。

    西方的管理亦認為價格戰會造成兩敗俱傷,不應輕啟戰端,但書中的格蘭仕卻以價格戰打下微波爐的天下,成為全球最大的微波爐製造商。但格蘭仕的獨特低成本的成功祕訣仍然是個謎。

    所以在轉型中的中國經濟下,企業成功的奧祕有如霧中行車,看不到前方,抓不到方向,不能拿西方市場經濟發達國家的思維來經營在大陸的企業。要考慮中國特殊的國情,才能夠成功。本書所討論的個案大多數是以機會起家,是否能長期維持競爭優勢,成為百年企業,還在未定之天,例如書中的 UT 斯達康,因為交不出財報,被美國 Nasdaq 要求下市。本書提供對中國企業不甚了解的讀者提供初步的解讀。

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