一向創新的博客來與出版社聯手操作，以網路優勢將試讀本聚焦讀者注意力，讓小說的市場熱度從預售期開始醞釀，在正式出版時引爆。博客來這種善於利用通路特性，發動精準行銷，將試讀本散發至目標客群之舉，不但創造銷售佳績也降低版社行銷費用，打造通路與出版社雙贏的局面。
文學小說類書籍是書市銷售大宗，但一本好看的小說出版，如何在每月三、四千種新書中嶄露頭角、創造銷售，是出版社與通路共同面臨的難題。近來幾本暢銷的小說如《風之影》、《四的法則》等書，皆運用博客來網路書店特有的資料庫行銷，精準將試讀本發送至對文學小說有興趣的讀者手上，在上市短期間內，書籍銷量便衝上暢銷排行榜。
全球銷售千萬本的《四的法則》，七月份在博客來預購時銷售成績就很亮眼。博客來同時透過出貨管道，針對當月訂購文學小說類書籍的讀者，主動隨貨發送三萬份試讀本，隨著讀者「這一次」購買機會，推薦「下一次購買」的書籍。僅兩週餘，三萬份試讀本已全部精準散發至目標客群，讓《四的法則》8/1上市後，沒有大型宣傳活動下，短短三天就衝上博客來書籍排行榜第一名，成績斐然。過去出版社雖同時將試讀本舖在實體書店散發，但大多僅能放置於DM桌上空間，與其他傳單並列，無法有效引起讀者注意，也無法聚焦發送至有效目標群，效果不若網路書店佳。
試讀本已蔚為文學小說書籍行銷新寵。從2005年底《追風箏的孩子》開始少量發送，經過今年初《風之影》，到現在《四的法則》，博客來透過試讀本贈閱，在書籍出版前開始醞釀讀者「期待」的氣氛，使這三本小說類型書一上市就爆量，短短數天內衝上博客來排行榜，並帶動實體店面接下來的熱度與銷量。以試讀本來操作精準行銷，除了需要故事本身吸引人，讓讀者看了前面幾章就停不下來之外，博客來網路書店獨特的電子化經營模式，可以很容易的找到對同類型書籍感興趣的讀者，將試讀本隨貨送出，在讀者打開訂購包裹的同時，攫取眼球注意力；此舉除了達到行銷效益，也大大減低出版社的費用，是通路與出版社雙贏的創新行銷模式。
試讀本並不是博客來第一次利用資料庫操作精準行銷。《魔戒》三部曲重新發行時，在博客來預售成績大幅超越預期，經過客層分析，發現購買年齡層有一大部分是高中生，比出版社設定的大學以上年齡輕了許多，於是書籍上市後，出版社調整策略，增加印量，讓書籍在超商上架，成功創造當年《魔戒》銷售熱潮。
博客來觀察，進入暑假以來文學小說書籍因《四的法則》熱賣而帶動整個市場，於是與出版大量優質小說的皇冠出版社合作書展，4,000種書籍全部79折，部份暢銷經典書籍更任選三本69折；套書折扣更低，《張愛玲典藏全集》甚至降到48折。一般實體書店在舉辦類似大型書展時受限於空間，僅能挑選數十種品項降折扣參展，但網路書店沒有限制，可將皇冠出版社旗下數千種書籍一次拉出，提供最好的折扣幅度，因此愛看小說的讀者絕對要把握這次撿便宜的機會。皇冠全書系書展自即日起至9/17為止。
皇冠全書系書展網址：http://www.books.com.tw/activity/2006/08/crown/
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