「利誘」可以讓人答應赴飯局
你一定有聽過「在家靠父母，出外靠朋友」這句俗語，但是實際上我們實行時會發現，有時候你想要「靠朋友」時，也許必須要先請他們吃頓飯，以人情獲得他們的幫助。但是如果我們跟對方的關係很疏遠，直接邀請的話，難免就顯得很突兀，會讓對方認為我們別有目的，使對方找理由拒絕。

但是如果我們換別的方式，「利誘」一下，例如，如果告訴我們的邀約對象：「晚上的聚餐，那個很久不見的王美美跟吳小婷都會來喔！」或者是告訴對方：「這次的餐廳很有名，沒有一個月前預約可就吃不到了，而且我還拿到了幾張電影的公關票，你要嗎？」在這樣的誘因之下，我們成功邀請的機率就會提升很多。

＊
台北某公司的行銷部經理最近決定要拓展馬來西亞市場，他在馬來西亞有個朋友Frank，能在這方面提供他很多建議。雖然說是朋友，但是實際上，他們的友誼只停留在大學時光，Frank曾來台灣念大學，畢業之後，他們其實就沒怎麼聯絡了。

這位經理不知道怎麼樣才能把Frank請到台北來吃頓飯。後來，他的妻子想了一個辦法。於是，他發了一封mail給Frank，內容上大致是這樣的：
他將招待Frank在台北知名的五星級飯店吃飯，而他先向Frank說了一個這樣的故事。

原來，這家飯店已經有了數十年的歷史，這裡的飯菜都是仿照清朝宮廷菜的方法烹調，這家飯店的負責人透過市場調查，發現外國遊客大多都對中國皇帝的起居飲食有濃厚興趣，於是便決定以「皇帝吃過的飯菜」作為特色來進行宣傳。他們搜集了許多關於宮廷菜的傳說與軼事，讓服務生背下來，並在點菜、上菜時根據不同的顧客，不同的場合加以介紹，生意一下子就翻紅起來，預約也要等到兩個月後了。

有一次，美國一位外交官員在這裡舉辦餐會，席間服務生端上了一盤點心，彬彬有禮地用英文介紹說：「清朝的慈禧太后曾經在夜裡夢見了自己在吃肉末燒餅，第二天早上，碰巧御廚為她準備的正是肉末燒餅，於是她高興極了，認為這正是心想事成、吉祥如意的象徵。現在各位吃的就是當年慈禧太后『做夢也想吃』的肉末燒餅，祝福各位心想事成……」這樣的一席話讓美國的貴賓覺得很有趣，他笑著敬了服務生一杯酒，說：「下次來台北，希望再來你們這裡美夢成真！」。

Frank在讀了這個故事之後，對這家飯店感興趣了起來，於是，他決定接受老朋友的邀請，回台灣懷念一下學生時期的青春歲月。兩人在這家飯店見面之後，很快地又像回到了大學時代，相談甚歡，後來，這位經理也如願地讓Frank加入拓展馬來西亞市場的陣容之一。

＊
在這個Case裡，是什麼吸引力使得這位經理的昔日大學同窗願意接受邀請？就是一場與宮廷故事有關的飯局，因為這些宮廷菜擁有特別的文化意義。可見，若我們想成功邀請他人出席飯局，這樣的「好奇心」也可以是我們「利誘」的一個好方法。

餐桌上小提點
那麼，具體來說，我們可以怎麼「利誘」呢？
◎找到對方最關心的人事物
不同的對象，在意的人事物就不同，而對他有效果的「穴道」也就不同。也就是說，我們想「利誘」對方，必須要看對象調整。例如，對於較重視赴宴的其他人士的人，我們可以告訴對方飯局上有哪些名人、有哪位權威、有哪些行業的菁英，或者是有對方特別崇拜或一直想認識的人出席。而對於較喜歡貪小便宜的朋友，我們可以告訴對方參加這個飯局有贈送一些小禮物，或者是有機會抽到大獎之類的，就可以提高對方出席的意願。

◎「利誘」的條件一定要是事實
這是一個非常基本的原則，你透露出的資訊必須屬實。當受邀者答應來參加飯局是因為我們的「利誘」原因之時，如果到場了才發現這個「利誘」並不是真的，那麼自然會心生不悅。如此，不只是我們宴請的目的難以達成，更賠上了我們的信用與以後來往的情誼。

當今社會，人脈的作用已是舉足輕重，而人脈的海洋需要每一滴水的匯入，這都需要我們在飯局上用真心儘量交更多的朋友，讓友誼為我們所用。這樣，便能真正做到「朋友多了，路就好走了」！