紫牛－－讓產品自己說故事 Purple Cow

首先，這本書剛上市，我們隨書附贈一個紫牛牛奶的新鮮屋。這個限量發行版不到幾天就銷售一空。讀者收到這個牛奶盒，很可能會把它放在辦公桌上。如果有同事走近，看到一個很奇特的紫牛牛奶盒，定會聊聊這個牛奶盒。當然，這正是這本書要傳達的概念：創造卓越非凡。

其次，這本書會深受矚目是因為書本身很容易就可以成為話題。現在在美國有許多企業組織，只要講到什麼東西或想法有多卓越非凡，就逕用「紫牛」作為代名詞。就像我這本書的情形一樣，使你的產品成為人們生活的一部分，有助於產品的散播。

最重要的是，第三，不論我有沒有寫這本書，人們都知道「紫牛」是他們想要的。人們厭倦了平凡無趣，厭倦了沉悶乏味。現在該是我們創造卓越非凡的時候了；去創造會讓人們眼睛一亮、會去關注、會去傳播的東西。

快去創造你的紫牛吧！(作者自序/ 商智提供)

大家談論「行銷上的5P」已經多年，（其實行銷上不只有5個「P」，每個人心中總有他最喜歡的「5P」）。無論你用的是哪「5P」，行銷都不保證有效，但通常能夠找到正確的「P」，成功的機會就愈大。所以「P」，永遠不嫌多。

《紫牛》這本書要講的，是行銷上一個嶄新的「P」，一個忽然間被視為很重要的「P」。這個新「P」就是「紫牛」（Purple Cow）。

做為一頭紫色乳牛的元素，就是必須是「卓越非凡」（remarkable；意指值得特殊社群向社員傳播）。卓越非凡的事是值得討論、注意之事，獨一無二、全新有趣，就像紫色乳牛。無趣的東西是無法引人注意，就像普通的黑白乳牛。

此刻已經到了無法直接向大眾行銷的地步，因為我們自已打造了一個充斥「隱形」商品的世界。過去二十年，睿智的商業作家都曾經指出，行銷時代已然改變，行銷人都讀過、討論過這些想法，甚至有些人已經開始應用這些方法。僅管如此，多數行銷人依然保留過去傳統行銷策略的元素；這些百年不變的行銷思維雖已過時，取而代之的並非神話，而是我們僅存的絕招。

過去二十年來，一場寧靜革命已經改變某些人行銷思考的模式。

想像一下，第一個做阿斯匹靈行銷的人是多麼有成就感，這事又多麼趣味。他所行銷的東西是全世界每一個人都需要、都想要的產品，不是很貴，但可以快速為人們帶來立即的好處。顯然的，這可是偉大的一記全壘打。

而今天，走進藥店快速地轉一圈Advil、Aleve、Alka-Seltzer Morning Relief、Anacin、Ascriptin、Aspergum、Bayer、Bayer Children哀、Bayer Regimen、Bayer Women掇、BCd哎fferin Cope Ecotrin、Excedrin……全是頭痛的藥。這些品牌中，還分各種尺寸包裝，不同的適用年齡，有將近數百種頭痛藥的選擇。

想想看，在這種情況下，阿斯匹靈的行銷人員有什麼好玩、有趣之處嗎？大多數人不買你的產品，不是他們沒有錢，是他們沒時間，或者根本就不想要。

發明一個好理論的方法，就是看看哪些東西在真實世界中是行得通的，並且找出這些不同成功案例的共同點。對行銷來說，這就像是在玩拼圖遊戲，也好像利用後視鏡在開車，但這些整理出來的「成功關鍵因素」，能幫助我們看出未來什麼是可行的創意嗎？