創業的著眼點：如何掌握賺錢訣竅

前言 7

第1篇　領薪水不可能變成有錢人 11

1日本人選職業太容易 12
2上班族是公司養的飼料雞 15
3進公司之後，就開始準備擺脫上班生活 19
4三十三歲才想創業已經太晚 23
5領月薪、微不足道的候鳥 26
6年功序列給薪制即將崩解 30
7薪水不是工作的報酬 34
8用雇主的角度思考，可以解決問題嗎？ 37
9單單領薪水不可能變成有錢人 40
10找個有價值感的職業吧！ 43

第2篇　最初一步必須從累積資本做起 47

11脫離上班生活其實是拓展工作領域 48
12第一步從累積資本、找錢做起 51
13沒有本金的人，金主不會挺你 54
14沒有犧牲心理準備的人不要創業 57
15早起的鳥兒就一定吃得到蟲？ 61
16錢的流通方式會隨時代改變 64
17賺錢的行業也會隨時代改變 67
18從事加盟事業無法獨立自主 70
19找到社會新的賺錢空間 73
20一個縫隙填滿就會出現另一個縫隙 76

第3篇　小蝦米擊敗大鯨魚！ 79

21未來將是個性商店風光的時代 80
22看看百貨公司一樓與服裝賣場吧 83
23服裝賣場出現全面換新革命 86
24最落伍的就是男性服飾用品 90
25小蝦米成群擊敗大鯨魚的時代 93
26物、人與錢流動變快的地方就有商機 96
27整理不良債權花了十五年 99
28創造顧客會主動找上門的商品 102
29拓廣見聞！用自己的腳發現世界 105
30不要認為在故鄉創業就可成功 108

第4篇　下雨天不要去向銀行借傘 111

31不要太勉強，不要插手超過能力的事業 112
32養成說做就做的習慣 115
33失敗之際更能看出你做人成不成功 118
34下雨的時候不要去向銀行借傘 121
35即便已經負債累累也不要開支票 124
36要有資金全部賠光的心理準備 127
37銀行分行經理會來拜訪，代表你初步已經成功 130
38客戶的支援比銀行融資更有用 133
39創業必須有志同道合的夥伴 136
40迎接偶然、掌握偶然，讓自己成長 139

第5篇　反其道而行，做一般人不做的事 143

41創業時打基礎，愈深厚愈好 144
42首先學習成熟社會夾縫求生的技巧 147
43從事高齡化社會的事業並不輕鬆 150
44瞄準老人荷包是最大商機 153
45日本將成資本家群聚之國 157
46避免站在固定位置思考事情 160
47所謂創業就是做周遭大家反對的事 163
48在石頭上面，頂多坐三年！ 166
49好康的事情最好先深入確認再參與 169
50先找到感覺能賺錢的事業再說 172

前言

　　《創業的著眼點》乃邱永漢賺錢系列六部曲第三冊。第一冊《如何成為有錢人》，第二冊《賠錢才學會做股票》，第三冊如書名所示，提供脫離上班生活、自行創業者有效建議。日本泡沫經濟破滅已歷十七年，年功序列給薪與終身制度僱用不復往日威力，許多上班族流行換工作，甚至越來越多的人脫離企業。不論屆齡退休或提早退休的人，都漸漸流行以微不足道的退休金做為資本，嘗試創業。其中，有的加盟連鎖商店，認為這是創業最簡單起步方法。不過，加盟連鎖商店，創業者通常無法表現創意、做自己想做的事，反而被綁住時間，整天做跑腿工作。因為就連產品售價也必須由總公司決定，當然不能全權且獨立地經營。總之，創業其實最困難，除非有最大的覺悟，否則不可能成功。

　　但創業也絕非不可能得到成果。時代改變，舊行業一定會產生新隙縫，必須由新型態事業或企業加以填補。比如，近年來風行全球的網際網路，已經帶來全新且大量的各種「縫隙」，社會高齡化與國際化也讓日本冒出許多新行業。像日本這樣國民普遍不太能察覺時代變化的成熟社會，一旦出現變化，「縫隙」也就是創業的機會與能量也將更大。所以，所謂「創業」，無非就是找到新縫隙，從事填補縫隙的工作。做得好的人即可成大功、賺大錢，甚至成為日本產業界領導人物。因為如此，許多人前仆後?脫離上班生活，全力投入創業。

　　我個人雖然稱不上是大有錢人，但創業經驗豐富，絕不落於人後。過去到現在，我手邊經常有大約十項新事業在進行投資與創業。其中有的獲得成功，業績好到可和上市公司媲美，但也有屢戰屢敗的情況。所以，只談創業的精神與活力，小弟稱得上是箇中老手甚至專家。

　　比如，本書原稿先在東京寫成，前言則到雲南省保山邱公館咖啡工廠下筆。為何要來雲南省，簡單講就是為了和藍山咖啡一較長短，希望讓足以代表亞洲的咖啡品牌「寶山」經營上軌道。希望日本咖啡通也能品嚐這個新產品，但更重要的是我認為，十三億中國人變得富裕之後，一定會有很多人突然開始喝咖啡。我平常無時無刻不在提醒自己，「必須掌握時代潮流，跑在最前面」，所以，各位讀者之中若有人也想脫離上班生活自行創業，我第一個建議是，得掌握錢財流動趨勢，找到可賺錢的工作。而要成功創業我的建議是，各位盡可能前往世界各地多聽聽、多看看。

——二○○六年三月吉日，于中國雲南省保山市邱公館咖啡廠，邱永漢