攝影接案成功術

【理論技巧探討】

01 發想篇：邁向職人之路以前

我是否應踏上這條路？
我是否已經做好準備？
我該如何踏上這條路？

02 自我充實篇：培養自己的專業競爭力

養成觀察的習慣
兼顧微觀與宏觀
閱讀為您開啟另一扇窗
將文案納入攝影思考之中
拍照前，先學會想
多面向思維能力的建立
攝影接案工作者應有的專業素養
器材運用及經驗累積
自我要求等於價格保證
別忽略了文字能力
正面心態的養成
建立正確的邏輯判斷
如何規劃、購置器材
建立正確的接案態度
接案時的另類思考

03 思考評估篇：攝影接案面面觀

全方位檢視攝影接案
1. 經營者角度
2. 市場角度
3. 業務角度
4. 攝影師角度
5. 上下游產業鏈角度
6. 客戶角度
7. 消費者角度
8. 旁觀者角度

04 自我準備篇：化想法為行動

擬訂計畫，開始行動
1. 擬定施行步驟
2. 按部就班履行
3. 隨時調整因應
4. 建置所需資料
5. 自我行銷規劃

05 洽談篇：讓案案是好案

接案前的自我準備
善用個人特質，發揮優勢
時時自我準備，把握機會
業務洽談面面觀
成本估算
定價與報價策略
接案時的取捨
風險評估
執行細節
合約簽訂

06 起始篇：奠定順利完成的基礎

5W1H預想
動態的概念
分析檢視各項資源

07 行動規劃篇：好的開始是成功的一半

掌握時程，擬定計畫
實地勘景觀察記錄
有效的現場訪談
面面俱到談攝影
成功表達百分百

08 執行製作篇：準備完畢，開工啦！

執行製作的六項注意要點
1. 工作時程及流程掌握
2. 預留空間，隨時應變
3. 挑選合適的器材配備
4. 多重/異地資料備份
5. 常以客觀立場檢視
6. 成本預算的精準掌控

09 溝通協調篇：讓成果更完美

讓專案成果更完美
秘訣就在細節中

10 結案篇：劃下完美句點

如何完美呈現專案成果
按照既定時程完成專案
事先取得客戶確認
依照協議內容完整交付
齊備的資料整理與保存
回饋追蹤，創造未來新商機
後續追蹤與關切
瞭解客戶滿意度
建立評量或報表

【實際案例分析】

CASE 01 台灣高鐵
車站夜景外觀暨車輛影像記錄

CASE 02 徠通科技
廠商與工作同仁影像長期記錄

CASE 03 總太建設
品精誠建設專案

CASE 04 三明治的家 – 米洛
產品影像記錄

CASE 05 中華女壘代表隊
球隊在地訓練影像記錄

結語
寫給想接案的朋友們
寫給尋找攝影師的業主們

前言

從零開始，協助您建立起接案事業的圓夢之書

　　本書撰寫目的，主要在於提供有心從事此業的朋友們，一個概觀性的市場認知，以及引導您從各種不同角度和不同階段，來檢視應注意的相關重點，並期盼透過從無到有的完整規劃，協助您建立起自己的接案事業。

　　近年來隨著相機器材日漸普及，「攝影」不再是高不可攀的領域，除了作為許多人的嗜好興趣外，有時甚至融入到生活中、成了不可或缺的部份；藉由影像的拍攝記錄，保留下生活層面裡的點點滴滴，相信早已是我們共同的經驗。

　　您可能也曾聽聞過類似的說法：「若是工作能結合自身興趣，那是最完美不過的事！」自發性的興趣是最好的原動力，它可以促使我們有信心來面對挑戰，並持續地向著目標前行。

　　「攝影」可以是您的興趣，也可以轉為您未來收入的來源，然而如同任何行業一樣，這條路必然有甘有苦，攝影接案同樣需要您付出大量的努力與經營。因此在興趣正式結合工作之前，我們必須先有正確的思考與規劃，好讓興趣成為真正的助力，並不至因成為工作後而消耗殆盡。

　　無可諱言，攝影接案市場競爭相當激烈，涉及到的從業範圍、專業技能亦相當廣泛，投身其中除了要具備足夠的興趣與熱忱外，如何掌握市場需求脈動、做好相關評估規劃、以及業務開發與實務執行等層面，俱是缺一不可、息息相關的部分，如何在市場上脫穎而出，您的每一步都是關鍵。

　　攝影接案是一條深具挑戰性的道路，成功與失敗往往就在一線之間，除了天時、地利與人和外，每個小細節都值得您細細思考。如何讓自己的路越走越平坦寬廣，端視您的步伐是否穩健，儘速找出未來方向，搭配合理規劃、靈活調整和努力經營，人人都可以擁有自己的一片天。

　　在此我要感謝在本書撰寫期間，家人給予我的極大支持與體諒，讓我在工作繁忙之餘，亦能不受打擾地進行書籍寫作；我也要向眾多朋友與網友們致上誠摯的謝意，這些日子以來持續透過各種管道為我加油打氣，並耐心等候本書的完成。

　　對於本書實務案例中的台灣高鐵、總太建設、豊富不動產、上禾創意、徠通科技、中華女壘國家代表隊與米洛三明治等客戶，不僅要謝謝他們過去在專案執行階段中，不斷給予我相關指導和協助，也要感謝他們願意讓我在本書中引用其案例以為解說。此外，久候文稿圖檔的出版社編輯、行銷和美術設計同仁們，也因為你們的包容和辛勞，讓本書得以順利付梓，在此一併致謝。

　　最後，我要謝謝購買閱讀本書的朋友們，並祝福各位在未來接案的路上，能走得順利、踏實且長遠！

忙線 callbusy
2009.11.12 於台中