金錢實驗室的人性考驗：為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策

　　．富家浪子在賭場裡連贏好幾天，為何最後一刻會把錢輸光光？
　　．儘管知道自己當老闆可能會賺得比較多，為何大多數人寧可領薪水過日子？
　　．為何寶僑公司不惜耗費十年的時間與金錢，只為了對安麗公司展開法律行動？
　　．曾為全球最大玩具廠供應商的利達公司，為何老闆最終會走上絕路？
　　．工程師為何只花3,140美元，卻可以換到飛越月球五次的航空里程數？
　　．缺貨一年對電視遊樂器Wii來說，究竟是刺激了銷售量，還是便宜了競爭對手？

　　陳其一在惠普公司首創行為經濟學的實驗室，這在企業史上是前所未有的創舉。他對於人類行為極富開創性的研究和實驗，為惠普公司帶來明確實效，證實只需要改變一些條件和狀況，即能讓人的行為大有改變，也讓惠普公司輕輕鬆鬆地省下數百萬美元的成本。

　　在本書中，陳其一和科普作家瑪麗娜．柯拉可芙斯基，揭示他們在行為經濟學研究和實驗中，一些違反直覺經驗的發現，並以淺顯文字解釋運用步驟，足供任何規模的企業做為參考。《金錢實驗室的人性考驗》將告訴你，如何以科學的方法，來處理一些實務問題，進而為機會和獲利開展出全新領域。

作者簡介

陳其一（Kay-Yut Chen）

　　出生於香港，中學畢業後赴美，原就讀加州理工學院物理系，之後轉攻實驗經濟學，師從查理斯．普拉特（Charles R. Plott），在取得博士學位後，獲聘為惠普公司經濟學家，並籌設全球第一個商業機構的「金錢實驗室」，其研究成果曾獲得《新聞周刊》、《金融時報》、《華爾街日報》報導。現居住在美國加州聖克拉拉市。

瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）

　　曾為《科學人》、《華盛頓郵報》及《紐約時報雜誌》等刊物撰寫報導。現居住在美國舊金山灣區。

譯者簡介

陳重亨

　　淡江大學國貿系畢業，曾任《財訊快報》、《經濟日報》編譯，譯作散見於財信、皇冠、時報、遠流、臉譜等出版公司。譯有《原物料投資一本通》、《我們相信聯準會：金融救世主柏南克傳奇》、《彼得林區征服股海》、《彼得林區選股戰略》、《投資心理學》等書（以上皆由財信出版）。

導讀
幾年前，瑪麗娜聽說惠普公司找人做「經濟學實驗」的消息。做實驗這種事，對瑪麗娜來說並不陌生，聽起來似乎也相當有趣，而且聽說這種實驗活動已經陸陸續續進行了好幾年，不過，當時她完全不知道這個實驗是在做什麼。基於她個人的好奇心，還能輕輕鬆鬆地賺點報酬，因此瑪麗娜就報名參加了。沒多久，瑪麗娜便跟其他十來位參與實驗的學員，一起來到加州帕羅奧多市的惠普實驗室。他們被安置在一間像是企業教室的房間裡；灰色的牆，沒有窗子，室內布置了幾張長桌，桌上擺著個人電腦，教室最前方則有一塊很大的白板。當學員們在終端機前落座之後，有一位精力旺盛、外表看似數學教授的先生走到教室前方，在白板上解釋起遊戲匯率（1,500元實驗幣＝1美元），並且在實驗學員開始動手之前，先簡短地做出一些指示。

每個學員都可以扮演買家和賣家，利用電腦連線和其他學員互動。買家可以向賣家訂購貨品，並支付款項以完成交易，而賣家將會收到貨款，並選擇實際交運數量。在每個階段終了之後，買賣雙方都會看到誰跟誰做了哪些交易，以及實際上所執行的交易。根據這些資訊，買方可以決定在下一個階段中要跟誰交易，賣方也會以此做為參考依據，來決定自己接下來要怎麼做。到遊戲結束時，在遊戲中的獲利可以換算成真錢，也就是說，瑪麗娜和其他學員根據自己在遊戲中的表現，決定自己可以賺取多少報酬。

這場遊戲總共花了約兩個小時，過程中都要保持安靜，因此不太可能彼此傳遞即時訊息。學員們唯一能夠傳遞的訊息，就是透過電腦連線所傳送的買進或賣出指令。他們可以得知的資訊，就是哪個賣家遵照約束收錢出貨，或者有誰收了錢卻不出貨。這個訊息將會如何影響他們未來的買進決策，而在最後的出價階段，儘管知道誠實無欺只會讓自己吃虧，但還是有人堅持誠實的做法。從這個遊戲中，大家可以看到真實人性的運作過程。

遊戲結束之後，某位研究助理帶著現金進場，結算每個成員的酬勞。那天，瑪麗娜賺了75美元！

不過，瑪麗娜想更深入瞭解，這個遊戲跟惠普公司的生意到底有什麼關係呢？她對惠普實驗室的理解，跟矽谷裡的人所知道的沒啥兩樣，以為這個實驗室主要是在進行噴墨印表機的研究開發，而這正是惠普公司主要的獲利來源之一。一家以電腦、印表機和計算機產品為主力的大企業，到底為什麼要付錢請人來玩這種遊戲啊？

瑪麗娜身為記者，當然有權利可以問很多問題。因此，她先找上那位主持這次實驗的先生，他遞給她一張名片，上面寫著：「陳其一，決策技術部，首席科學家」。

後來她才知道，陳其一不僅是主持這場實驗而已，事實上整個實驗室就是由他創始的，當時他才剛從加州理工學院拿到經濟學博士學位。此外，惠普公司這個實驗室更是企業內部設立經濟實驗室的創舉。也因此，陳其一成為外界關注的焦點，之前還曾被《新聞周刊》（Newsweek）報導過，瑪麗娜則在《科學人》雜誌（Scientific American）和商業新聞網站「Portfolio.com」，發表對他的報導。