走進恆豐集團位於台北縣三重市的辦公室，裝潢十分樸實，要上女生廁所還要跟櫃檯小姐借鑰匙。這家未上市的女鞋製造公司，是由建中畢業、因為當年未考上大學才創業去的王震乾所創。三十多年來，從代工塑膠女鞋做起，今天他一年生產近八千多萬雙女鞋，平均每六個美國人穿的女鞋，就有一雙是恆豐生產的。 理個平頭，被員工取個外號「老管」，指他非常照顧員工，連男同事娶親，也要他去說媒。王震乾說，三十多年來儘管大環境起起落落，恆豐一直在成長，他非常重視跟了他一、二十年的優秀幹部。「我告訴你啊，今年年終獎金多的給七、八十個月，有十幾個人領到八百萬到一千萬的，」王震乾對著《天下雜誌》記者說。 中高級女裝成衣專業代工─聚陽實業，位於台北市中山北路上一棟老舊大樓裡，一走進去，沒有亮麗的櫃檯，只看到恭賀剛上市的盆栽擺在入口處的地上。聚陽實業創辦於一九九○年。 令人注意的是，這些發放高年終獎金的企業，竟然很多是多年來被遺忘在鎂光燈之外、被貼上「傳統產業」標籤的企業。像是風水輪流轉。過去十年，電子業快速崛起，像是耀眼誘人的蘋果，吸引了大量的人才、資金與目光，而傳統產業卻進入嚴酷的淘汰，不受投資人青睞，股價淪落為雞蛋、水餃股，更無法獲得人才與資金的挹注。但現在不少電子產業遭受不景氣的衝擊，陷入搶單肉搏戰，毛利率愈降愈低。 而一群傳統產業，卻正開始重新獲得青睞，包括營收、獲利與股價都相對突出。從鞋子到瓶瓶罐罐，從水龍頭到烤肉爐，從健身器材到成衣帽子，再到遊艇產業等，一個個躲在鄉間小道的無名英雄，他們雖不是千億企業，但是小而美，近幾年交出了一張張漂亮的成績單。
他們創業時間幾乎大都在二十多年前，而且非常低調、保守，雖然拙於言辭，普遍學歷不高，卻非常專注投入。 近看這些傳統企業主，其實個性很多都跟目前流行的企管新書《從A到＋A》所描繪的第五級領導人相符： 製造衛生棉、不織布的康那香董事長戴榮吉就是一個例子。他說自己以前不愛讀書，讀了好幾個大學都沒畢業，但是當公司還很小時，戴榮吉就出比自己董事長兼總經理還高兩倍的薪水，禮聘來自外商競爭者如寶僑的業務行銷專才，連資誠會計師事務所前去該公司查帳的財務人員，都被他挖角。 現在負責康那香研發總部的，則都是工研院化工所出身。不但引進學識各方面比自己好的人才，普遍而言，這些企業主也都懂得持續學習，展現求知若渴。經常輔導企業上市的安侯建業企管顧問總經理蔡松棋認為今天活存在台灣的高獲利傳統產業，基本上「都是千錘百鍊之後留下來的菁英」。
研發，早已不是高科技電子產業的專利。不管外表再不起眼，地點再偏僻，研發幾乎是每一家傳統企業都非常投入的環節。這也是這些企業可以跳脫低利潤、抓住客戶的關鍵因素之一。 僻處彰化鹿港鎮鄉間小道上的帝寶，辦公樓層還是會晃動的鐵皮屋，總員工數一千多人，研發人力就有一百多人，由於產品設計牽涉到時尚流行，每種款式一次只生產一百個，才能維持產品獨特性。走訪僻處台南縣將軍鄉下的康那香公司，也可以感受到傳統企業儘管沒有亮麗門面，一樣熱情於研發。康那香廠房就矗立在一片農田裡。 對海外客戶服務能力的大幅提升，更是近幾年來部份傳統企業崛起的一個關鍵。而這又跟全球產業分工趨勢有關。中小企業處處長賴杉桂分析，過去傳統產業只是生產單一產品，容易被取代，現在的企業都是上下游垂直整合，用少量多樣的商品、完整的產品組合滿足客戶需求。而台灣業者正好能夠扮演好這個整合角色。 他們制勝祕訣都是行銷在地化，購併美國公司，運用當地人負責行銷與設計，台灣則成為研發與生產基地。 喬山根據品牌形象與通路，分成四種價位的品牌，搭配健身中心、社區中心、運動專賣店與直銷等通路來行銷。這個區隔化策略，讓喬山迅速成為全球市佔率第五大公司，七年來營業額成長十倍，「品牌就是價值，」羅崑泉笑著說。 就這樣，默默地，在沒有太多人關注的情況下，散佈台灣各角落、做著各種看似平凡生意的傳統企業，已經成為聚光燈外的超級明星，靠專注、學習、研發、整合國際資源，或打品牌，成為高獲利、高成長的企業。他們的處境，有點像是最近身價大幅翻身，台灣人最熟悉的食物「蕃薯」。
蕃薯價值在翻身，這群像蕃薯的傳統產業也在翻身。去年傳統產業的股市市值從3.7兆增為5兆，成長幅度高達37％，而一向風光的電子股市值卻相對萎縮三成。這群新竄起的企業家，也蘊含新的競爭力。這群「蕃薯企業家」，當然也是台灣下一波競爭力不可或缺的原動力。 |
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聚光燈外的超級明星