世界上我最討厭的食物之一，就是南瓜！
但也因為本書的名字、讓我一頭栽進<南瓜計劃>的世界！
本書不盡談南瓜，談的是作者從他人培植超大型南瓜的方法中，
引申出一套創業該注意到的守則與程序，並且提供了實務上的案例，
讓讀者可以輕而易舉的應用、試驗、修改、調整自己的商業計劃。

筆者許\多的朋友認為本書的要點就是「專注」、「專注」、「專注」，
但我認為如果只有這樣的認知，那很可能太小看這本書囉！
個人在書中最喜歡的一句話，可以作為整本書的「綱領」：

“創業家不會事必躬親。創業家會找出問題，發現機會，
然後建立程序，讓別人和別的東西來完成工作。”

找出問題、發現商機，在這個網路時代並不是一件非常困難的事情，
創業家終究要回歸到「執行/運作 一個商業模式」這件事情上，
「專注」的確是一個良好營運的方法，但是創業家真正該從事的，
是如何「建立一個可以自轉的程序」，即使自己消失了一年，
組織依然茁壯，仍然可以讓你放心！

如果更進一步的思考，會發現本書不只是提醒你創業該注意哪些事，
也告訴我們可以試著應用<南瓜>在生活當中，用創業家的思維過生活吧！

Freddy Business Note商業筆記 非常推薦大家看這本書，
也為了<南瓜>寫了一篇網誌，各位愛書人可以參考參考！

這本書，最初是由我在iHealth愛健康的同事Chris推薦的，
那時正好在TiC 100初賽的水深火熱中，Chris提到這本書「說不定可以幫上忙」，
有一點走投無路的情況下，就去博客來買了這一本2009年出版、書皮一點都不漂亮的書籍。
還記得正準備下單時，對於一個幾乎把所有商業管理類新書翻過一遍的我來說，
心中不免碎嘴了一下：這買下去，可能「又是一本」教你成功\創業的書吧，
何況，這麼「舊」的書、不是知名出版社出版、又沒有什麼超級大咖寫推薦序，
嘛，就買回來把它隨便翻翻，再丟到書架上長灰塵吧。

【然而我徹頭徹尾的錯了，這本書是我這半年以來看過最好的商業書籍。】

買回來的當天我就熬夜把它給看完，一直到我在打這篇心得的同時，
它還繼續躺在我的書包裡，每天拿出來翻一翻、思考驗證這個多變的商業世界，
就和它低調的封面一樣，作者Norm Brodsky想和讀者訴說的、分享的，
不是高深莫測的創業管理理論，也不是很潮的科技創新模式，
而是如同英文書名一樣，他想告訴我們的，
是真正「歷久不衰的商業原則」、「做生意的眉角」，一種可以經得起時間考驗的說法。

整本書中，我覺得有三個重點非常值得和大家分享：

＊事業經營的基礎：數字、會計、財務、動手寫下來

Norm在書中不斷地提及數字管理的重要性，他也建議每個創業家，
都應該試著自己親手將營運的財務狀況「用手把它寫下來」。這麼做，
是因為只有這種「動手做、用心想」的過程，才能抓到所謂的「商業直覺」;
讓數字變得不再只是excel檔案裡面的位元組，而是能具體呈現經營狀況的指標。

他也在書中一再提到，對於新創事業而言，從事高毛利率的生意是最重要的方針，
只有擁有高毛利率，才能大大提高在市場中生存的機會。而由高毛利率這個角度出發，
包括產品的利基、上下游客戶的選擇、訂單的接與不接，都應該圍繞在高毛利率而行動。

個人認為，有一點會計基礎、但不知道會計在商業扮演角色的人，
本書的前面幾課是一個很好的、讓會計從無意義的數字成為具策略意義的好例子，
看完之後，你會確確實實體會到：「會計，是商業活動的文法。」這句話的含義。

＊創業家最重要的本領：專注、紀律，但同時要具有韌性

我曾經問過老爸：商人最重要的本領是什麼？

當時他回答：嗯，我不知道其他人是怎麼想，但對我來說，
我比很多人來得有「韌性」，雖然經歷過很多次失敗、幾乎被擊潰，
但總是能轉個彎，一次又一次地站起來，你看，還可以讓你一周吃一次不錯的...。

這和Norm在書中所談到的雷同，「韌性」其實是頂尖商人的最重要特質。
你必須要能夠承受一次又一次的失敗而不倒，也要夠聰明地從這些錯誤中學到教訓，
例如老爸自己的經驗就是，曾經代理20+個品牌，但是各個都做不好而失敗，
之後「專注」在一兩個品牌的經營，有「紀律」的推掉利潤不錯、
但自己應付不來的生意機會，嗯，讓我每週可以吃一頓好料的。

＊為什麼要創業：「做事業規劃前，先做好人生規劃」

如果這本書只提到前面兩點，我想我不會對它抱持著這麼高的評價，
但因為加了這第三點，讓他成為我這半年中看過最好的商業書籍：

「做事業規劃前，先做好人生規劃。」

Norm認為，興起一個事業的每個階段，從創業之初、到打算規模化，
都必須要先考慮自己做這些事情背後的起心動念為何？
簡單的來說，你想要什麼樣的生活，決定了你之後事業的發展方向，
若是只有小小的人生格局，那麼自己相應的事業規模就不適合太大，
「夠用就好」一直是Norm在書中另一個強調的重點，
只有將人生計劃與事業計劃結合在一起，這樣的事業才有可能成功\。

當然，這本書除了這三點，還有很多很多的「寶藏」等著大家去挖。
如果你/妳是學商的學生，有一點做生意、實習的經驗，
但苦於無法將自己學過的知識整合在一起，
那麼這本書所帶來的17堂課，肯定會讓你有「打通任督二脈」的爽快感;
假如您是有工作經驗、但想要自己闖出一番事業的朋友，
Norm就真的好像一位「師父」，用他連續創業的經驗與智慧，
在一本書中讓你快速找到何謂做生意的「竅門」(Knack)。

我衷心推薦具有創業家精神的朋友，都該翻翻這本書呢。

這本書看了很多次，每一次看都有不同的反思：

1.籌組新創事業時，被合夥人和這本書提醒「先找到對的人，再開車」；
2.輔導一些學弟妹找尋自己的志業時，提醒他們先想想「刺蝟原則」；
3.閱\讀「精實創業」時，本書所提出的A+論點，可以提供更紮實的實證基礎；

如果說一本好書能讓你一看再看，每一次看都會不同的感受時，
那本書肯定是歷久彌新，值得一看再看的A+好書。

輕薄短小、用近似於聊天的格式，
將目前大眾傳媒行銷日漸無力的現象呈現在讀者面前，
並正式宣告「大眾已死」的現在進行式。
本作連結作者之前的<<部落：一呼百應的力量>>，
用比較宏觀的視野，解讀過去被大部分行銷人邊緣化的
「非大眾」、「利基」、Seth口中的「怪咖」，
已經透過網路和社會的力量變成消費的主體，
以過去速食心態包裝的大眾行銷手法已經無法再打動這些消費的「部落」。

概念容易理解，但是Seth在這部作品並沒有具體的和我們說「怎麼行銷？」
他僅僅是陳述「大眾行銷衰亡」的現實，與其說這是一本行銷管理書籍，
不如說這是一本新時代「行銷哲學」的小品集。

雖然「怪咖時代」並不會教你怎麼行銷，裏頭傳達的概念或許\你早就知道，
但Seth透過大量的舉例和幽默的筆法，讓大家真正了解並正視此現象，
並且跟著他一起宣告：\"We Are All Weird!\"

然後，試著出發去尋找：如何打動這批「怪咖」的答案。