網站搜尋|相關連結

藍海策略-開創無人競爭的全新市場

藍海策略-開創無人競爭的全新市場

  • 定價:450
  • 優惠價:79356
  • 優惠期限:2014年10月15日止
載入中...
 

內容簡介

收聽本書之警廣「阿國時間」節目之「網路書海」單元訪問

名人推薦:

【1】了藍海策略,你對目前的競爭情勢絕對有不同的體認。金與莫伯尼提出了相當有說服力的論點,以創意而非競爭的模式來擬定策略。他們強調價值創新與利害關係人參與(stakeholder engagement),不論是經理人還是商學院學生都一定要讀本書。

——Nissan 汽車總裁暨執行長卡洛斯‧高恩(Carlos Ghosn)

【2】本書閱讀價值極高。書中實例包羅萬象,例如手錶、釀酒、水泥、電腦、汽車,甚至馬戲團,為未來策略發展注入新意。

——帥奇集團董事長海耶克(Nicholas Hayek)

【3】我要向所有公部門及私部門的經理主管推薦藍海策略。本書說明,如何突破現狀,打造贏向未來的策略,並以經濟迅速的方式確實執行。本書不只是實用的指南,同時也十分啟發人心。——洛杉磯警署署長威廉‧布瑞登(William Bratton)

本書是哈佛商學院出版社2005年的超級重點書。

  本書提出的是「不靠競爭而取勝」(Winning by Not Competing)的全新策略思維。自工業革命以來,企業競爭激烈並競相追求獲利永續成長,公司競爭以搶占優勢,市占率,力求差異化。然而這些競爭策略絕非未來創造獲利成長的正途。

  本書挑戰你認知中的所有策略模式,W。 Chan Kim與Ren幨oche Mauborgne強調,割喉競爭的唯一下場,就是血染成河(紅海),不分敵我都得承受獲利縮減的後果。本書依據百年來30家企業的150項策略變遷研究,作者認為,真正持久的勝利不在競爭求勝,而是創造「藍海」(blue oceans)——嶄新未開發的市場空間,逐步發展成熟。作者稱這種策略為「價值創新」(value innovation)——創造重大價值,讓對手相形見絀,無法趕上。

  Blue Ocean Strategy 以有條不紊的方式,點出競爭何以與事無補;至於如何打造並掌握blue oceans,本書也提出所有企業都適用的原則及方法。本書顛覆傳統策略思維,為掌握未來開拓一條大膽全新的路徑。

★先試著回顧一百年前的情況:「當今企業有多少是當時毫無所知的?」答案是:汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商。再回想三十年前的情況,許多總值幾十億美元的龐大企業,當時還毫不起眼,例如共同基金、手機、生物科技、折扣零售、包裹快遞、咖啡吧。

★本書兩位作者都任教於歐洲MBA排名第一的INSEAD 商學院,他們研究百年來三十家企業體的150個策略個案,發現割喉式的競爭只會造成一片血海,大多數的企業在紅海中競爭,猶如當前全球化的競爭;真正獲利的企業徹底甩開對手自闢沒有競爭的新市場,也就是書名比喻的「藍色海洋」。

★在紅海中廝殺的企業,彼此競爭的是價格,因為他們只能靠大量生產、降低售價來獲取利潤(薄利多銷)。而藍海的企業,是成功的企業,他們創造出一片蔚藍大海,擺脫其他競爭者,或者完全沒有競爭者,創造出屬於自己的市場(不需要多花研發預算,只要找出產品獨特價值就能提高售價)。

★藍海策略強調價值的重塑和創新,而不偏執於技術創新或是突破性科技發展(有別於過去的創新理論)。作者認為,能夠超越競爭的成功的企業,不是去挖掘自己的顧客需要什麼;而是研究非顧客的需求。

  「永遠不要問你的顧客要些什麼!他們只知道他們看得到的,他們不知道他們見不到的,而這往往正是顧客需要。當你為他們創造出來,顧客發覺之後,就會說:啊!這就是我想要的。」

作者簡介

金偉燦

  歐洲商業管理學院(INSEAD)策略與國際管理教授,波士頓顧問集團旗下韓德森公司(Bruce D. Henderson)主席。在加入INSEAD之前,他是密西根商學院的教授,擔任許多跨國公司的董事會成員或顧問並發表了大量專業論文,曾獲艾德瑞吉‧海恩斯獎(Eldridge Haynes Prize)。

莫伯尼

  歐洲商業管理學院(INSEAD)的傑出學者並擔任策略與管理教授。世界經濟論壇(WEF)的研究學者。目前的研究領域,著重在知識經濟的策略、創新和財富創造。

譯者簡介

黃秀媛

  台大外文系畢業,台灣大學外文研究所碩士,曾任《聯合報》、《世界日報》編譯。譯有《巨龍》、《生命在愛中成長》、《愈成熟愈快樂》、《男人新中年主張》、《十誡》、《半斤非八兩》、《杜拉克精選:社會篇》、《完全通路行銷》、《關鍵十年》、《沃爾瑪王朝》等(以上皆為天下文化出版)。

 

詳細資料

  • ISBN:9864175351
  • 叢書系列:財經企管
  • 規格:精裝 / 376頁 / 15.1 x 22.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

前言

  這是一本有關友誼、忠誠和互信的著作。由於這種友誼和互信,我們對本書討論的想法展開探討之旅,最後著手把這些心得寫下來。

  我們是二十年前在課堂上認識的,當時一個身為教授,另一個是學生。從那時以來,我們一直互相切磋。在這個旅程中,我們常常自覺像下水道裡的兩隻渾身濕淋淋的老鼠,狼狽不堪。這本書不是思想的勝利,而是我們覺得比任何商業構想更有意義的友誼的勝利。這種友誼使我們的生命更為充實,也使我們的世界更為美麗。我們絕不孤獨。

  沒有任何旅程是平靜無波的,也沒有任何友誼完全充滿歡笑。但是,我們每天都對眼前的旅程充滿興奮期盼,因為我們是在進行學習和進步之旅。我們熱切相信本書談論的想法。這些構想不是提供給那些得過且過,或只求活下去的人。我們對此毫無興趣。如果你滿足於這種生活,請就此打住。但是,如果你想改變世界、開創企業,並打造一個讓顧客、員工、股東和社會全贏的未來,不妨繼續看下去。要做到這點並不容易,可是值得一試。

  我們的研究證實沒有任何企業能夠永遠保持卓越,就像沒有任何行業能夠永遠保持傑出。在踉踉蹌蹌的旅程中,我們也發現我們就像企業一樣,有時做事很靈光,有時不太靈光。為了改善成功的品質,我們必須研究我們有哪些作為發揮正面效用,並瞭解如何有系統地加以複製。這就是我們所謂採取聰明的策略行動,而我們發現最重要的策略行動莫過於創造藍色海洋(blue oceans)。

  藍色海洋策略正向企業挑戰,促其脫離血腥競爭的紅色海洋,創造沒有人與其競爭的市場空間,把競爭變成無關緊要。這種策略致力於增加需求,並擺脫競爭,不再汲汲營營於瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手。本書不僅向企業挑戰,也向它們顯示如何施行藍色海洋策略。我們先介紹一批分析工具和架構,顯示如何有系統地因應這項挑戰,然後詳細解說定義藍色海洋策略,以及使它有別於競爭本位策略理念的一些原則。

  我們的目的是把制定和執行藍色海洋策略,變得像在已知市場空間形成的紅色海域裡從事競爭,一樣有系統和行得通。這樣一來,企業才能用明智負責的方式,面對創造藍色海洋的挑戰,並儘量擴大機會和縮小風險。不論大小新舊,任何企業都不能不顧一切的狂賭,也不應該這樣做。

  本書內容是以超過十五年的研究結果做基礎,有關資料可溯自一百多年前,並參考《哈佛商業評論》的一系列文章,以及有關這個題目的各種層面的其他學術論文。書中提出的想法、工具和架構,這些年來曾在歐洲、美國和亞洲的企業措施中,接受進一步考驗和改進。本書把這項研究加以闡揚擴大,用廣泛論述把這些想法加以歸納,並提供一個統一架構。這個架構不僅涵蓋創造藍色海洋策略背後的分析層面,也包含如何讓組織及其人員欣然踏上這個旅程,用實際行動執行這些想法的最重要人性層面。在這方面,我們特別強調應該瞭解如何建立信任和決心,以及瞭解智能和感情認知的重要性。這也是藍色海洋策略的核心。

  藍色海洋策略提供的機會早已存在。一旦這些機會受到探索,市場空間也會隨之擴大,而我們相信這是成長的根源。但是,大家對如何有系統地創造和把握藍色海洋,在理論和施行上都缺乏瞭解。我們邀請諸位從本書學習如何成為擴展未來市場的推手。

會員評鑑 TOP

會員評鑑等級

4顆星

,共 7 位寫評鑑。

感謝您要為本商品發表您的看法,這是專屬於博客來會員的發表園地。請先 登入加入會員

 

最近瀏覽商品

 

購物說明

若您具有法人身份為常態性且大量購書者,或有特殊作業需求,建議您可洽詢「法人團購」。 

退換貨說明 

會員所購買的商品均享有到貨十天的猶豫期(含例假日)。退回之商品必須於猶豫期內寄回。 

辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

訂閱電子報

想獲得最新商品資訊,請訂閱免費電子報