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你的行銷行不行:83條教戰守則,保證產品一路暢銷

你的行銷行不行:83條教戰守則,保證產品一路暢銷

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內容簡介

  面臨瓶頸不知如何突破?工作壓力讓你惡夢連連?抓光頭髮就是想不出企劃案?開會時只能頭低低祈禱不要點到你?

  本書摒棄專業行銷名詞,83條教戰守則堅持反骨反叛反規範原則,配合正向、逆向、跳躍、翻滾或完全不相關等角度,將你打造為犀利牟利無往不利的行銷超達人。

作者簡介

江亙松(C.K.)

生於1973年10月的天秤座,畢業於台灣大學工商管理學系,並在清華大學工業工程研究所取得工程管理碩士學位,求學時代即被教授批評為「腦後有反骨」的傢伙。
現任:網路通科技有限公司負責人、台北市信義扶輪社社員
專欄:理財周刊、大陸暢享網、行銷網、致信網、全球品牌網
曾任:網業家科技行銷股份有限公司資訊長
上海立碩信息技術有限公司營運長

 

目錄

口碑推薦
自賣自誇

Part1觀念行不行
行銷五字訣:無有優廉跑
客戶因為「他的需求」還是「你的供給」買產品?
何不讓客戶決定要什麼產品?
「1,000種產品各賣1個」或「1種產品賣1,000個」
行銷何必捨近求遠?
有通路就掌握所有行銷資源
市場可以用買的嗎?
我的產品還有市場嗎
任意門or時光機?
別把產品當成初戀情人
制服的價值
產品價格被低估?
品牌屬於企業還是消費者?
你在幫誰打廣告?
頭期款、尾期款,你的客戶喜歡哪一款?
把產品直接賣給消費者
消費者為了誰消費?
消費者心態是最難搞定的問題
賣不贏?那把對手買下來吧
預期心理對廠商的殺傷力
網路行銷的錯誤觀念與行為
另一個網路行銷的機會--PDA
畫狗難於畫鬼魅
你今天Blog了嗎?

Part2技巧行不行
省錢又方便的電子報行銷
平日八折、下雨沒折
這種東西也有人在賣
來自吼心狼低建議
書中自有黃金屋
電子書行銷
不是毛巾的毛巾
這個產品貴得有道理
買菜送蔥
第一名的品牌名稱
不完美產品的完美行銷
快一點的產品策略
自己會做廣告的產品
如何消滅網路電信競爭者?
花錢可以當大爺
諸葛亮的個人行銷術
眾口鑠金、積毀銷骨
Buyer or Member?
恭喜,你是紐約市第一億名旅客
把衛生棉賣給男人吧
土地公行銷術
謝絕採訪=更多採訪
你集滿了嗎?
天啊!通話費可以抵水電費
產品無效是因為你體質不合
你說話真的算話嗎?
你Tube了嗎?

Part3案例行不行
名片也能幫我做行銷
我的客戶我自己選擇
你賣對產品了嗎?
網站網站你在哪裡
家有二「老」如有二寶
天啊!威而剛居然有仿冒品
小朋友好好讀書的代價
「好孩子證書」開放預購中
聽說台灣有賣「無毒蝦」
2006年最佳電腦業務員是「王建民」
行銷就跟打架一樣
2378 CC汽車的意義
TDCI與TDI的行銷價值分析
節能插座是家電用品還是科技產品?
親愛的,你帶我去HOTEL做什麼?
喜歡打球的人一定會購買NBA電動遊戲?
來自澳洲的法國葡萄酒
不辣的麻辣火鍋店
孔方兄,請跟我回家吧
夏綠蒂的翹翹郵票
產品不見得要用賣的
百萬元徵婚活動
未演就要先轟動
網際迷航記
買房子送保時捷你要不要?

Part4理論行不行
行銷的定義
由「風林火山」論行銷學4P心法
網址命名學
促銷成本與整體行銷利益曲線
商家喜歡聚在一起的原因
網站流量可以創造銷售量?
網路通促銷行為矩陣
備註事項
贊助方法一:聘請作者成為貴公司的行銷管理顧問
贊助方法二:聘請作者演講或參與座談
贊助方法三:成為書中被討論的主角
贊助方法四:成為本書的贊助單位
為什麼要親自下載最新版本?
這本書可以在那購買?
 

常有人問我「什麼是行銷?」

  就字面上來說,「行銷」的英文是「Marketing」,在中國大陸稱為「營銷」。2006年的某一天,我自作主張地幫全球大眾把Marketing這個字拆成Market(市場)與ing(英文的現在進行式表示方法)這兩個部分,然後開始我對「行銷」這個字的詮釋與介紹。

  第一天開始敲電腦(現在沒人提筆了)寫行銷文章的時候,回想我自己還記得的艱深理論與專有名詞剩多少?除了目前工作還用到的,大概都已經還給老師或書本了,但是故事與預言這些啟發人心的短文,卻能永遠烙印在我的心中。我想,「這是大家的習慣吧」(抱歉,這是極度不科學的市場調查方法),所以你在這一本書很少會看到專業的行銷名詞,取而代之的是故事與討論,因為我嘗試著在每一篇文章用簡單的短文來傳達一個簡單的關念,這也符合我認為行銷應該有「一時一事」的原則。

  如果你在這一本書試著找尋「答案」,那「保證」你會失望,原因是,在這個進行中(ing)的市場(Market),4P的狀態永遠在變化,沒有人知道答案。亙松不認為你應該在閱讀這本書後記得什麼,因為這不是一本教科書,不應該給你更多的理論與術語,你唯一應該感覺到的是亙松以「腦後有反骨」的習慣,配合正向、逆向、跳躍、或完全不相關等角度對行銷的思考結果,在一個故事或一個想法的輕鬆文字中,轉化為實用的行銷工作思考邏輯。

  亙松自稱為「行銷達人」是誇大的,完整的稱號應該是「行銷猶有未達人」,簡稱的用意是在激發不服氣的人加入討論,任何的批評與建議,都是我歡迎與期待的。最後必須特別感謝男子漢小羊與我親愛的老婆Annie,因為有你們,這本書得以正式面世。


天仁茗茶 董事長 李勝治

  「生命,就是不斷的學習!」人類,其實就像一個知識轉換機。我們在學校習得的知識、理論,經由大腦消化吸收後轉成「能力」,讓我們以後在現實生活中,遇到困難與問題,可以藉由此能力而解決,但是,很多人在真正就業,踏入社會後才發現,學校老師教的課本理論,在現實世界中並不是完全準則,這該歸咎於,我們的長篇理論太單純?還是真實生活太複雜?亙松以其強大學識背景為基礎,再加以多年的「臨床經驗」,經過統合後,跳脫傳統的窠臼,以生動、平實的文字,所累積出來的知識精華,相信每一位讀者都可以感受到他的用心。

  亙松的文章也讓我想到了一則前幾年時尚圈的趣聞。國際知名皮件品牌路易威登(Louis Vuitton,簡稱LV),在上海開幕了全亞洲最大的旗艦店,開幕當天,不只時尚圈齊聚一堂,連政府高官也應邀共襄盛舉。席間,有一位記者對LV亞太區藝術行銷總監發問:「在這旗艦店的幾條街外,就是上海著名的仿冒品街,不知道總裁對於這些「仿LV」的看法?」這時全場倒抽一口冷氣,在場這麼多官員,真不知道總裁該如何回答,只見總裁輕鬆微笑,緩緩地說:「首先,感謝中國政府,對於打擊仿冒的努力,再者,如果在全世界的仿冒品街,都看不到LV的盜版品,那我想,路易威登集團在時尚界也不用混了!」機智的回答,化解了一場尷尬,行銷學中的逆向思考,也在這對談之中表露無疑。

  「你的行銷行不行」是一本讓我一看就停不下來的書。把行銷理論用深入簡出的方式呈現,理論與實際的出入與應用,經由亙松的消化轉成文字,淺顯風趣的內文,讓讀者輕鬆吸收,這不就是所謂的傳承與學習嗎!?

 

詳細資料

  • ISBN:9789868260955
  • 叢書系列:Big Rich
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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