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誰賺走了你的薪水:找經濟學家幫你加薪

誰賺走了你的薪水:找經濟學家幫你加薪

The Logic of Life:The Rational Economics of an Irrational World

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內容簡介

職場薪水的競賽,經濟學家稱為「錦標賽理論」
你的主管所領薪水比你越高得離譜,但需做的事卻遠比你少
你才越有強烈的工作動機希望獲得升遷,並取得他擁有的東西

這本書將永遠改變你看薪水的方式
一本10到80歲都能開心看得懂的經濟學
用創新的說故事手法,讓你活用經濟學推理找到事情真相
          
商業週刊獨家主題書摘!榮登美、歐、日、韓等多國暢銷排行榜!
把經濟學的力量帶進生活!對抗通膨!

生活似乎經常違反邏輯?

閱讀本書,就像在平常日子戴上X光眼鏡,你會開懷大笑並頓時領悟,
原來所有人竟然都一板一眼地照著經濟邏輯在走。
從執行長到路邊小販,他們都懂得掂量未來的成本和效益,即使並不知道自己正在這麼做!

本書是發掘陽光底下每樣事情的新經濟學, 讀來趣味十足且刺激,
就像出色的嚮導,帶你發掘生活上處處隱藏的邏輯。


作者哈福特是英國《金融時報》最受歡迎的專欄作家,
被譽為「當前最幽默的生活經濟學大師」。

精采內容搶先看:

●為何你的上司總看不到你的努力?原來升遷機會居然有95%得靠運氣?
●竟然有避免街上挨刀的經濟學?周邊建築物每加高一層,你在街上被搶的風險就同時提高2.5%?
●如何提升櫃檯收銀員的工作效率?只要安排動作快的同事在你後面就可提升速度?
●住家環境能決定你的命運?它會影響你的健康和快樂,但不會妨礙你找到工作?
●只要薪資上升10%,物價就上漲16%?生活費用將不斷水漲船高?
●職場充斥「統計性」歧視和「品味性」歧視?投資教育真的可以提升就業率?
●最適離婚率真的存在?
●為何不動產業少作政治捐獻?


作者簡介

提姆.哈福特Tim Harford

  英國《金融時報》最受歡迎的專欄作家,他的專欄「臥底經濟學家」用幽默與輕鬆的文字,揭露日常經驗背後的經濟觀念,被譽為「當前最幽默的生活經濟學大師」,他也是世界唯一闢有讀者來信問答欄「親愛的經濟學家」的經濟學者。  

  投身寫作之前,曾經任職於殼牌(Shell)、世界銀行(World Bank),以及擔任英國牛津大學的導師,設有網站www.timharford.com

  曾為英國廣播公司(BBC)錄製《相信我,因為我是經濟學家》電視影片,目前正錄製BBC的無線廣播集。

  文章散見《富比世》、《紐約客》雜誌、《華盛頓郵報》、《紐約時報》等。曾榮獲2006年的經濟新聞報導巴斯謝特獎(Bastiat Prize),《誰賺走了你的薪水》是他2008年剛出版的最新暢銷著作。

 

目錄

推薦序 開啟趣味式的經濟閱讀 吳惠林
導   讀  生活背後隱藏的邏輯

第一章 為何你的上司領超多錢
擋風玻璃安裝工人效率 /超市櫃檯收銀員戰爭 /錦標賽理論 /職場背後傷人誘因/工作升遷九五%看運氣 /七億美元巨額薪酬 /股票選擇權革命 /掛滿畢卡索的畫 /執行長投資報酬率/ 倫敦一家黑店

第二章 避免街上挨刀的經濟學?
住家環境影響有多大 /諾貝爾得主的棋盤 /快樂的經濟效益 /多重均衡狀態 /犯罪經濟學 /社區經濟學

第三章 生活費用為何水漲船高?
紐約客薪資水準/ 工業密集群聚效應/ 房價上漲的因素
/高物價的沉重負擔 / 都市之死 / 世界多刺

第四章 如何提高職場雇用率?
雇主與勞工的實驗 /投資教育可提高雇用率 /「統計性」歧視v.s.「品味性」歧視 /高保險費的性別和年齡歧視 /未來教育 /歐巴馬效應 /成績好v.s.人?佳 /讀一本書得兩美元

第五章 諾貝爾獎得主為何犯罪?
行為財務學 /米奇經濟學/老鼠和人一樣理性 /季芬財百年之謎 /諾貝爾獎得主的犯罪/娼妓的理性選擇 /青少年的親密關係改變 /經濟人的末日

第六章   如何成為拉斯維加斯贏家?
理智的邊緣 /誰最容易犯錯 /反虛張聲勢 /理性的戰術 /頂尖玩家 /贏家的詛咒

第七章 最適離婚率真的存在?
快速約會與男女失調 /婚姻超市 /親代投資與性選擇 /避孕藥的經濟效應/夫妻分工的價值 /最適離婚率

第八章 為何不動產業不作政治捐獻?
一美分的期望報酬/ 星艦迷航記/大學實驗室的遊戲/富國補貼農業的政治學 /民主制度的報酬率/利用「強迫貸款」籌錢

第九章 如何解讀一百萬年的經濟?
愛因斯坦的頭腦/ 政治、運氣、神學/愛滋病經濟學/國家財富的塑造/ 消失的尼安德塔人/ 馬爾薩斯犯的錯

 

導讀 

生活背後隱藏的邏輯
 
  某日早晨,我把兩歲的女兒抱進手推車,繫好安全帶,動身送她前往我們赫克尼(Hackney)社區中心的幼兒畫室,而這裡並不是一塊方方正正的地方。當市鎮計畫官員看到此處某一排連棟房屋邊堆滿破銅爛鐵的修車場,可能都要大搖其頭兼皺眉了;而社會學家或許會要你注意這裡的賭場、按摩院或是酒吧外頭臭水溝中,已經乾了的嘔吐物;至於小說家則可能絮絮不休地描述在這六月天的大太陽底下,一家臭名昭彰的夜總會牆外,斜靠著一束乾枯的花朵,來悼念最近遭遇槍殺身亡的一名年輕小伙子。

  我是個經濟學家,而你可能會因此認為我滿腦子的心思一定都飛到股票市場或通貨膨脹的數字上,那你可就錯了!我注意的是賭客、妓女、酒鬼和幫派,只不過我是從不同的角度來觀察他們。經濟學家老愛尋找隱藏在日常生活背後的邏輯,其實我們的生活的確是被不計其數且看不到的理性決策所形塑出來的,有時這些決策能使生活變得更美好,有時反而變得更糟。但如果我們想要了解周遭的世界,以及知道如何改變它,那麼先了解形塑它的理性決策會是個不錯的起點。

  我和女兒必須穿過一條川流不息的馬路才能到達目的地。但過個馬路竟然其難無比,事實上不應該這麼難的,原來,引導丁字路口交通順暢的號誌,既沒給行人足夠的時間,也沒發出任何交通訊號,於是我快步衝到中央安全島,把嬰兒車掉個頭且拉在身後,接著走過一輛暫停的雙層電車前,然後東張西望地穿越第二條小巷,一逮到機會就趕快衝到對面。

  馬路如虎口其實是政治運作失敗造成的。僅僅一哩之外,有錢人住的史托克紐英頓(Stoke Newington)社區卻有三條新漆的人行道,讓大家在通過時一點都不感到困難。事實上,這兩個社區都同屬一個地方政府管轄,但待遇為什麼差那麼多?要是不追根究底、尋找表面底下的理性動機,我可能只會在一旁咕噥,嘴邊說著有錢白人社區很會拉關係,靠著特殊門路直通政府官員,若帶有政治偏見的話,可能還會抱怨那些無能且愚蠢的貧民。

  但這兩種看法和今天不少的世俗認知一樣都屬淺薄之見。經濟學家的思考方式會指向一個更深層的答案:史托克紐英頓社區教堂街的居民典型都有自己的房子,也會計劃住上許多年,因此能從改善過的社區獲益良多。而且此社區的政治影響力之所以比較強,是因為他們的居民有比較強的動機,例如他們在政治上會想要活躍些;相形之下,在我居住那一區的居民通常都是來了又走,對許多人來說,花時間爭取設置人行道等便利設施,只是浪費時間而已,對於沒住在此處的房東,以及那些如流水般來來去去的房客都沒好處。

  這只是推女兒經過轉角商店和指甲美容店時,腦海閃過的一絲答案,但即使只有這麼一絲答案,對於有心改革的人,幫助也大於只會在一旁怨嘆人生不公平來得好。我希望大家願意少聽點猜測,多看些證據,然後才信之不疑。

房價經濟學

  新一代的經濟學家正在搜集這一類的證據。他們抽絲剝繭,去掉一層層讓人感到混淆的複雜表面,並且揭露令人驚訝的真相。鄰居和我到底有多在意生活中步步危機的馬路、夜總會的槍擊或是酒吧的吵鬧?要找答案,別問鄰居,他們只會(很有理性地)誇張其辭,去問房地產經紀人最準。經濟學家利用這個簡單得要命的原則,竟然可以得到嚇人的結果,例如比較性侵害嫌犯的公開資料和各地房價圖,他們發現,當戀童癖患者搬進來時,附近的房價就會下跌(但跌幅只有四%左右)。

  房價是經濟學家可以用來揭露真相的一種工具,就像間諜片裡的英雄特務在噴灑某種氣體後,可以讓肉眼看不見的紅外線現形一樣。電影中主角使用的工具雖然是噴霧,但對他來說,真正的關鍵是紅外線光束;經濟學家同樣利用價格資訊,但他真正關心的是我們所做的選擇,以及所持有的貨幣價值,但那些價值通常是隱而不顯,例如:你會真的向政府當局承認你對戀童癖患者搬進街角的怒火,會因為減輕抵押貸款而平息怒氣?

  有人真的願意「失之東隅,收之桑榆」(trade-off),上例中,學生或是沒有子女承歡膝下的夫婦可能會這麼想,而這個事實正是本書所探討理性觀念的根本。尤其是在彬彬有禮的同伴之間,權衡取捨的問題便不常被討論,有時人們甚至是在無意識時做這件事,不過其中理性選擇的架構的確能幫助我們了解這個世界。

  本書的論點:首先,理性的行為比你會比你想像得還要多,而且會在最料想不到的地方冒出來,包括成天想著性愛的青少年腦海裡;其次,經濟學家對理性的信念(faith,我想,「信念」是合適的字眼)能夠得到不同凡響的見解。事實上,你如果不了解自己的許多行為都是根據的理性選擇,那麼你可能就沒辦法了解我們所生存的這個世界。

理性選擇

  吸毒成癮的人和攔路搶劫的青少年可能是有理性的?亂無章法往外擴延的郊區,以及老舊城區的凋零衰敗,這之中也有理性的因素?至於永遠有開不完會議的辦公室,以及職場上荒腔走板的不公平呢?當然也有它們的理性存在。在經濟學家眼裡,「理性選擇理論」可以照出生活中的X光片,不過,此理論也和X光一樣,沒辦法照出所有的東西,例如照片雖然不見得非常好看,但它會告訴你一些重要的事實,以及你以前看不到的一些東西。

  到了目的地,女兒蠕動著身體且鑽出嬰兒車,笨拙卻又迫不及待地用手塗抹藍色廣告顏料。我坐在角落,尋思為什麼帶孩子來的三十一位父母之中,只有兩位是父親,其中的理性理由我們將會在書中談到。當女兒來要點心吃時,打斷了我的思緒,我們一起吃酸栗果醬夾心餅乾(Garibaldi),然後牽著她的小手爬上階梯,再從溜滑梯上滑下來,如此玩了幾次,接著她跳上蹦蹦床,我在旁邊照顧,然後我們一起把火箭船和太空人的發光照片粘到紙板上,再塗上炫藍的色彩,過了一會,她轉頭看我,湊上小鼻子,來個愛斯基摩式親吻,這真是完美的半小時。

  愛沒有什麼不理性的;如果少了熱情和原則,我們對任何事情做出理性選擇的動機該從哪裡來?即使是用經濟學來解釋,社會也不會是個缺乏愛、恨或其他情緒的世界。不過,在這個世界中,通常可以期待人們做出理性的選擇,而且那些決策會讓人生中有許多不可思議的事物,並且提出令人驚訝的解釋。我要秀給你看的,就是這個世界!

 

詳細資料

  • ISBN:9789868334281
  • 叢書系列:經濟新思潮
  • 規格:平裝 / 288頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

商周精選書摘

 

內容連載

第一章 為什麼你的上司領超多錢



呆伯特:「鮑伯,我覺得其他人老在扯我後腿。我認為他們之所以會抹黑我,是為了要顯現他們的優越感。」
鮑伯:「你的想法聽來很蠢。」
─《呆伯特》作者亞當斯(Scott Adams)

臨死前希望多花時間上班的人恐怕不多。

職場生活為什麼叫人如此身心交瘁?同事為何老在背後捅你一刀,而白癡主管卻能坐桃花心木辦公桌且領取高薪?為什麼你空有一身好本事卻懷才不遇?現在的職場常被挖苦說成世界上最無厘頭的地方,真的所有事都能找到理性的解釋嗎?這會讓你覺得心裡舒坦一些嗎?或者反而更加氣人?

職場所有問題的根源都是相同的。要完美地經營一家公司,你需要掌握誰有才幹、誰為人誠實、誰做事賣力等資訊,然後再根據它們來敘酬,但這些極其重要的資訊大多都很難發掘出來,或者據以採取行動,因此很難根據某人的真正價值來決定待遇。但為了避開這個問題,結果又出現許多荒誕不經的事,例如合情合理的薪資給付辦法,會製造讓人討厭的副作用,包括鼓勵見利忘義和給主管過高的薪酬;令人遺憾的是,這些事並不可望就此改善,「理性的世界,不見得是完美的世界」,沒什麼地方比職場更適用這句話了。

要了解這點最容易的方法,也許可以先來看幾則故事。這幾個例子的工作生活簡單又文明,而且勞動者所交出的績效明顯是容易衡量的。

擋風玻璃安裝工人的效率
喜福來玻璃公司(Safelite Glass Corporation)的新老闆史塔格林(Garen Staglin)和巴洛(John Barlow)始終高興不起來,原來是因為員工幫客戶替換擋風玻璃的速度慢如牛步,他們希望能更提升效率。

喜福來玻璃的員工是按時計酬,所以無論是賣力工作,還是上班偷看《花花公子》(Playboy)雜誌,根據雇用合約給的薪資都是相同。也許這是根據心理學家的智慧所設計的,專家們認為,論績效計酬只會壓抑「內在的動機」,也會抑制打從心底想把工作做好的熱情。另外,員工當然也要承擔同儕犯錯的壓力,所以當前一名工人把有瑕疵的擋風玻璃安裝到車子裡時,另一名工人(他非常清楚是誰把事情搞砸的)就得協助善後,立即矯正同事犯下的錯誤;一般認為,它與實施把事情第一次就做對的薪資獎勵措施相比,前者是更有效的方法。

不過新老闆史塔格林和巴洛卻不這麼想,他們相信員工是理性的,所以只要給工人更多薪資獎勵,他們就會快速地安裝更多的擋風玻璃;相反地,假設你冀望員工能在無薪資獎勵之下自動修正工作瑕疵,並且小心翼翼不再犯錯,這其實是天方夜譚,因為這根本讓員工更提不起勁。史塔格林和巴洛認為,這才是真正違背了人們的內在動機論。

但他們居然做對了!新的按件計酬制度使喜福來的生產力快速攀升,每單位員工的工作量增加約五○%,其中一半的效果是來自於員工更賣力地工作,另一半則是因為速度最快、技術最熟練的員工能賺到比以往更高的薪資,因此更喜歡待在公司繼續賣命;而速度慢、笨手笨腳的員工則因為沒賺多少錢,只好摸著鼻子另謀生路。因此,整體工作品質和業績不但提高,施工不良的數量也同時大幅降低了。

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