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天下沒有難做的生意:網路奇才馬雲的經營語錄

天下沒有難做的生意:網路奇才馬雲的經營語錄

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內容簡介

今年最好看的商業勵志書!哈佛大學兩度列入MBA教學案例!
阿里巴巴執行長 衛哲推薦!
「我拿著望眼鏡也找不到對手」、「我就是長江裡的那頭鱷魚」

  這本馬雲的故事與驚人語錄,是一本道地的「狂人成功學」,讀者可以在一個又一個的有趣故事中,體驗馬雲的經營觀念與方法。從創業、募資、管人、搶客戶、成長……,企業都能在令人拍案的語錄中,找到實在的答案。

【獨家附贈】你適合當老闆嗎?
  隨書附上<創業家特質簡單測驗>,詳列馬雲創業成功的十九種人格特質,協助讀者檢視自己是否也適合走上創業之路。

  「我覺得重點不在於當時我對網際網路有多大的信心,而是我覺得做一件事情,經歷就是一種成功。你去闖一闖,不成還可以掉頭。但如果連做都不做,就像『晚上想想千條路,早上起床走原路』一樣。」─馬雲

  「男人的胸懷是被冤枉出來的!」馬雲常以這句話來抒發個人在決策時所受到的誤會。

  一個在電子商務創業的坎坷中搶占中國電子商務市場85%,卻不斷地被外界視為瘋子、騙子甚至是狂人。

  如果你目前在工作上也有不被了解的苦悶,只要你看看十年前這個比你還要苦悶的馬雲,他今天已經憑著自己認為是對的一股傻勁,坐上中國電子商務市場的第一把交椅,並進軍台灣電子商務市場,你肯定心中會燃起一股熊熊烈火,繼續邁開大步向前走!

  馬雲,在短短不到十年內爆紅與爆富。有人說,這是「時勢造英雄」,但本書作者深入研究之後,發現了其中的硬道理。

一起來經歷馬雲這場充滿驚奇、冒險、歡笑與淚水的阿里巴巴之旅吧……
馬雲說:
★ 小,進攻的速度就得快
★ 每一道題目,套上10種答案
★ 經歷,就是一種成功
★ 跟兔子一樣快,跟烏龜一樣耐
★ 進攻是最好的防守
★ 用智慧,才能把事情做好
★ 覺得「對」,就堅持下去
★ 一個市場就像一個舞會
★ 50個聰明人坐在一起,是世界上最痛苦的事情
★ 如果你有好口才,為什麼不到大街上宣傳自己?
★ 90%說好的方案,我一定扔掉
★ 即使拳王泰森把我打倒,只要我不死,我就會跳起來繼續戰鬥!
★ 找投資者比找老婆還難,關鍵是,他要跟你同甘共苦,在最困難時,能說「我要跟你一起奮鬥」,這才是最重要的。
★ 今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕大多數的是死在明天晚上,所以每個人都不要放棄今天。

作者簡介

張志誠

  淡江大學德文系畢業,美國德州貝勒大學國際新聞碩士,現為新聞工作者。譯作有《下一次世界大戰》、《矽谷淘金》,著作有《微機電技術》、《2萬元有找,中國批貨!》。

 

目錄

推薦序 經典企業家 馬雲
作者序 讓我們一起高喊芝麻開門 003
前 言 天下沒有難做的生意 013

1 狂人成功學
從騙子、瘋子到狂人    020
數學低能兒,英文的天才 026
白天任教、晚上當老闆 031

2 誤打誤撞進入網路世界
美國驚魂,網路成為救命恩人 038
二十四分之一人同意馬雲創業 044
與敵共舞,馬雲失去舞台 055

3 雙手催生阿里巴巴
靠五十萬人民幣起家 064
「捕蝦致富」理論,站穩第一步 070
半年閉關,贏得驚人的名氣 077

4 熱錢流進阿里巴巴
堅持理念,拒絕三十八家創投資金 084
幸運之神終於眷顧馬雲 090
拿人錢,馬雲不改強勢 096

5 危機就是轉機
小孩騎大車,馬雲災難的開始 104
果斷力讓馬雲避開網路泡沫 113
SARS——一場生與死的交戰 120

6淘寶大戰eBay
一場螞蟻與大象的對決 130
淘寶示弱,讓eBay掉以輕心 136
eBay也不是一路挨打 145

7 寒冬後的一翦梅
讓馬雲開始獲利的中國供應商 152
契機,誠信通殺出一條路 160
讓線上交易更安全的支付寶 167

8 雅巴聯姻
以小吃大,馬雲併購雅虎中國 176
大刀闊斧,改造雅虎中國成中國雅虎 183
回歸創業伊始,搜尋就是雅虎 188

9 阿里巴巴企業文化
讓馬雲驕傲的一群阿里人 196
從獨孤九劍到六脈神劍 206

10 唐僧團隊與快樂阿里人
唐僧團隊來相聚,打造阿里巴巴 222
完整培訓體系,養成鐵血部隊 231

11 建構一個攻守兼備的電子商務艦隊
阿里媽媽進攻網路廣告新市場 242
阿里軟件擴張資訊流的廣度 251
成立阿里學院,想辦法不敗 257

12 迎接更嚴酷挑戰 馬雲再出奇招
擁抱變化,打破暨有權力結構 264
延續千禧年的偉大夢想 271

<創業家特質簡單測驗> 272
你適合學馬雲當老闆嗎?

 

推薦序

經典企業家—馬雲 衛哲

一個人偉大,是因為他不論思想與實踐,都是希望讓世界變得更好。

  馬雲讓我相信電子商務可以幫助中小企在國際市場站起來,甚至改變世界﹗他讓來自傳統商業世界的我相信,「電子」配上「商務」是能夠發揮出強大的力量!

  馬雲本身是一位很有感染力的領袖,有不朽的奮鬥精神。他的成功建基於其堅定的信念及永不退縮的鬥志,這使他在逆境中自強不息。他將「讓天下沒有難做的生意」這使命傳播給員工,不斷為客戶創造價值。我相信他的成功故事,將可成為創業者的心靈雞湯,啟蒙更多年青人,造就更多出色的企業家。

(本文作者為阿里巴巴網路有限公司首席執行官)

 

詳細資料

  • ISBN:9789866613043
  • 叢書系列:生涯新智慧
  • 規格:平裝 / 288頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

中國新富系列

 

內容連載

從騙子、瘋子到狂人
很少有人能像他長期被外界視為騙子,仍不管別人異樣的眼光,卯足勁地推銷自己的理念和商品。而好不容易證明自己不是個拿空氣騙錢的騙子後,接著又對產業的大膽預估,並訂下各種令人瞠目結舌的營運目標,讓外界再度視他為瘋子。當日後他那超乎當時世人所能想像的預言與目標一一實現,也成為產業新貴後,他在這段期間的一言一行,又被媒體放大炒作,「狂人」的封號如影隨形。直到現在,雖然身價富可敵國,但他不管在私底下或公開場合的發言仍屢屢語不驚人死不休。

馬雲就是這樣的一個人。

中國第一個建立企業網站的人是馬雲,向當地企業推銷將公司資料放到網頁上,成立中國第一個虛擬企業黃頁網站︱中國黃頁(黃頁Yellowpages即台灣電信公司所印行的商業電話簿)也是馬雲,雖然中國第一家真正網際網路服務商(ISP)並不是馬雲創辦,而是張樹新、姜作賢、劉傑幾位當時引領中國網際網路風騷的先行者在一九九五年底所創辦的瀛海威,但馬雲的中國黃頁硬是比瀛海威要早七個月,也就是一九九五年四月,就在杭州登記成立,並在九月開始商業運轉對外招商,這也是為甚麼有網友會尊稱馬雲是中國網路教父的原因了。

但也不是所有人都對馬雲有好印象。

第一個登上富比士封面的中國人
當阿里巴巴成為中國最大的B2B企業交易網站後,成為公眾人物的馬雲,他說的任何一句話都會被外界拿放大鏡來檢視,但顯然地,馬雲一點也不為其所動。

所以我們會聽到「現在,阿里巴巴拿著望遠鏡都找不到對手」、「男人的才華與相貌成反比」、「eBay也許在海裡是條鯊魚,但我是長江裡的一條鱷魚」這些馬雲式的語錄;甚至在二○○七年十一月阿里巴巴在香港掛牌上市後狂飆,被市場質疑是否不合理時,馬雲更是大剌剌地用明朝太監的馬桶來比喻阿里巴巴股價高低是沒有一定標準。

在一個理想公眾人物必須行端坐正、溫良恭儉的社會,充滿野心、狂妄、不符公眾人物標準的話語,從一個身高不滿一七○公分、體重五十公斤、瘦小的腦袋配上兩隻炯炯有神的眼睛,北京中國大飯店一位女服務員口中「長得忒難看」的馬雲口中說出,其反差更是強烈。

但一九九九年馬雲和十七個創業夥伴集資五十萬人民幣成立的阿里巴巴,卻在短短兩年後,也就是二○○一年擠下中國眾多重量級網站,被《富比士》雜誌票選為年度全球最佳B2B網站之一;同年十月,馬雲又被美國亞洲商業協會評選為年度「商業領袖」。

也許美國富比士雜誌對馬雲「深凹的面頰,扭曲的頭髮,時而露出的詭譎笑容,身長五呎、一百磅重的頑童模樣,有著拿破崙的身材,以及拿破崙的雄心」的形容,是抓住了馬雲的外表,以及馬雲這幾年來四處征戰的戰果,但如果要探究阿里巴巴的發展經過與馬雲不向逆境低頭的意志,也許可以從馬雲的成長環境中找到蛛絲螞跡。
 

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