推薦文１
怕吃苦，就注定一輩子吃苦！
如果你是初入社會的新鮮人，這本書將讓你用最快的速度變成老鳥；如果你已經是老鳥，這本書會給你如何晉升主管的答案；如果你準備創業或已經在創業，這本書會讓你有一口氣看完的衝動，因為其中有太多活生生的故事，把艱澀的企管知識變成明天就可以馬上執行的有效工具。
本書作者陳建育（我們都叫他「勁嗓」），是一個深諳人性的說故事高手，憑藉著這個能力，快速把十人規模的小公司擴充成兩百人規模的上市公司。過程中，勁嗓用獨特的領導風格，讓員工充滿鬥志，並在各部門盡情揮灑創意，匯聚出無比的成長能量，也造就了他今日的成功。對我而言，沒有人像勁嗓一樣，可以同時扮演這麼多角色──他是我的長官、我的戰友、我的教練、甚至是我把妹的諮詢顧問兼後勤支援。如果要用一個稱呼來描述他對我職涯的影響，最貼切的應該就是「人生導師」。
回想起來，勁嗓對我說過的許多話，至今還深深影響我經營事業的態度，例如：「怕吃苦，就注定一輩子吃苦！」「把事情做完？還是把事情做好？」「先做一個好用的人，才可能變成有用的人」......有些話當時聽了只覺得被老闆唸了一下，現在遇到一些管理或領導的難題，才突然深刻體會話中的涵意。值得慶幸的是，這本書把勁嗓好幾十年的成功經驗濃縮成一顆大補丸，讓讀者不費吹灰之力就能吸取精華。閱讀本書無疑是投資報酬率最高的一件事。
談到吸取精華，一般人一定都曾有過這種經驗---為了解決困難或突破困境，會努力閱讀一些談論「如何成功」的書，或上些管理方面的進修課程，企圖用最短的時間找到答案。
然而，大部分的書不是探討王永慶就是郭台銘、張忠謀等偉大企業家的成功故事，讀完總覺得距離成功非常遙遠。
至於管理方面的課程，則又充斥學術理論：第一章要你多角化經營，第二章又闡述聚焦經營有多重要，第三章跟你說衝刺市場占有率比毛利重要，之後又告訴你開創藍海來避開低毛利的紅海競爭。
其實，這些林林總總的理論都沒有錯，困難的是，如何針對你的產業特性，正確的運用這些理論。除此之外，活生生的實際案例，總能幫你了解這些理論背後所要表達的真正意義。
勁嗓不是教授出身，文筆中看不到管理學的術語，他的故事彷彿就發生在你我周遭。許多有趣故事堆疊出來的上市公司規模，又同時印證了許多經典的企管理論。例如「 產品研發策略」，你可以在第二章〈我要做交響樂！〉體會產品除了要符合客戶需求，也要注入夢想。如果你對「競爭策略」有興趣，千萬別錯過第三章〈讓個位置吧！〉，你會發現改變遊戲規則的重要性。第九章〈伸展自己，才能永續〉談的是「行銷業務策略」，作者用非常多精彩的真實故事，告訴你如何讓一個業務人員從「銷售產品」提升到「經營客戶」。第十二章〈公司應該是大家的寶貝〉 探究企業永續經營的祕訣及實際的做法。第十三章〈企業不能停下來，人員必須動起來〉，則讓您深刻體會領導風格與企業文化對一個企業的重大意義。
當然，除了以上所提及的章節，本書的每一個章節，都透露著一個成功故事背後的關鍵密碼。當企業步上軌道，人生該如何進階？最後的章節所描述的加拿大退休生活，將啟發你在努力奮鬥的同時，也能以生活家的高度檢視你的未來。
池恩 （精英文化股份有限公司總經理 ）
推薦序２
從基層提煉的領導者風格
一般上班族對於上門推銷產品的業務人員，都不會給好的臉色看，很多業務人員也會因此而有很強烈的挫折感。但是我每次看到金革的業務人員，都好像看到一群充滿希望的天使。我覺得他們對產品有信心，更重要的是，他們對自己有信心，也很快樂。做業務能做到這麼快樂的人不多，想必在後面推動他們的誘因，一定不只是業務獎金而已，應該是一種精神力量。
更難得的是，我看過不少個金革的工讀小朋友，他們給我的感覺是一致的：熱情而燦爛，好像頭頂上發光般的可愛。
直到我認識陳建育總經理，才明白了這個組織成功背後的原因。正如同所有成功的企業，靠的不是高額獎金制度，而是領導者的風格所塑造出來的企業文化。
這個風格不是學校可以學得來的，而是陳總經理在下水道中、針織廠、洗發電廠煙囪的「學歷」（學習的經歷）之中一點一滴累積而來的。許多人求學、讀書的過程太輕鬆，就無法體會社會上各行各業，尤其是打工過程中的辛苦。
當我知道，金革的工讀生每年暑假都會自動回公司報到上班，而不會到處轉換戰場，我更驚訝了。陳總經理一路努力，不斷學習，才可以隨時隨地、將心比心的為員工著想，也難怪員工會以如此的熱情回報。
除了業務行銷之外，陳總經理對於部屬適才適所的培養，也非常令人感佩，例如池恩經理由工讀生一路磨練上來，做到產品部製作經理，成功完成「中國交響世紀」套裝CD的製作及上市，為了理想克服一切困難，這都不是一般唱片公司敢於輕易嘗試的。
這套產品一發行即獲得金曲獎兩項入圍，又獲得金曲獎最佳流行音樂演奏獎，這份榮耀真是實至名歸。
一般的媒體常過分關注產業界明星或企業家第二代的鋒芒畢露，但你我都不可能成為那種人。我們要讓年輕人多知道一些像陳總經理這類的故事，他的努力精神及隨時學習的謙虛，才是我們努力就可以做到的。
李建復（知名民歌手、前雅虎亞洲區企業服務總監）
推薦序３
窮小子賺大錢
如果您想成為郭台銘之類的百千億鉅富，這本書或許不夠您看。如果，您想盡其所能，激發全力，做到您夢想或想都不敢想的事，譬如賺幾千萬或幾億，這本「窮小子賺大錢」的書就值得您閱讀。
如果，幾千萬或幾億對您是個普通的數字，或只是零頭，這本書仍有一讀的價值。光看陳建育怎麼娶到「不可能娶到」的老婆，就保證讓您有用錢買不到的快樂。還會暗罵一聲：這傢伙！
十來歲時我和幾個愛運動的同學常這樣猜來猜去：「百米短跑，可不可能跑進一○秒內？」當時，「一○秒○」已有好幾個人達成。但是，所有嘗試衝破一○秒大關的人，前仆後繼，全告失敗。
一九六八年奧運，美國選手海因斯（James Hines），在百米決賽中跑出電子計時9.95秒的成績，勇奪百公尺短跑金牌。成為人類打破「一○秒○」瓶頸的第一人。激勵全球的運動員追求一種新的可能性。海因斯和我們這些只是好動的台灣男孩完全無關，我們卻奔相走告，好開心，甚至記憶至今。「贏在不可能」想來最能迷醉少年的心靈。
贏，是勝過別人。「贏在不可能」，是勝過自己或挑戰極限。教導孩子成為「贏家」，也許不比教導孩子「贏在不可能」更符合人性。「贏家」只是個人資產。「贏在不可能」是創造奇蹟，建立新的挑戰門檻。「建哥」的故事，不妨可以用這樣的角度看。如果，不能樹立典範，激勵公眾，「贏家」的故事真的與您我無干。
不久前，我曾親身經歷一段有趣的溫馨對話。
「現在的台灣小孩不會吃苦，怎麼辦？」一個媽媽這樣問。
「這位媽媽，您是不是有點秀斗（腦筋短路）？」演講者親切地反問：「您辛苦一輩子，為了什麼？是不是希望孩子不要像我們這一代一樣，吃苦當做吃補？」
「是啊。」媽媽說。
「所以，我說您有點秀斗，真是沒冤枉您。」講者笑笑地說：「您拼死拼活一輩子，希望孩子不要吃苦。結果，現在，孩子不會吃苦，您卻在擔心。您真是頭殼壞掉了啦。」
全場哄堂大笑，包括那位媽媽。
「每個時代都有不同的追求主題。吃苦其實只是一種簡單的本能能力。」講者說：「當一無所有，或資源匱乏時，吃苦是自然而然的事。要嘛去死，要嘛吃苦。不吃苦，就去死。二選一，很簡單。」全場又是一片笑意。
「創造力和整合力才是二十一世紀台灣孩子最重要的學習主題。愈大的創造或愈大的整合，都必然成功於合作。所以，讓孩子學習怎麼跟人合作，比教孩子吃苦重要許多。」
對話後來結束在一種難能可貴和意想不到的溫馨。「謝謝老師，我現在才知道我對我兒子太壞了。今天回去以後，我要對他好一點。」媽媽永遠的恩慈，讓人動容。
「吃苦當作吃補」沒讓陳建育成功。創造力和整合力才是他成功的秘密。他打造了台灣樂壇前所未見的高水準新產品。他可能完全不懂音樂，卻懂得讓音樂大師一起合作。他的命題夠高，格局夠大，才能營建容得下眾師雲集的舞台，高奏整合凱歌。他的推銷軍團更是整合力的高度展現。他的學歷可能在全公司中最低，但是，懂得和人合作，讓人合作，讓他成為魅力領袖。
出身低，容易跟人合作。標準高，容易跟大師巨匠合作。陳建育正是「用師則王，用友則霸」的現代典範。產品面，他「用師」。行銷面他待員工如友。困頓的早年，也許讓他更知員工的想望和疾苦。曾經卑微的生命經驗賦與他一種領導人絕不可或缺的自我修正工夫。
「用師則王，用友則霸」是陳建育成功的用人模式。創造力和整合力則是他的事業核心價值。這些故事我就不重複，您自己慢慢讀。不過，最後要提醒您，《贏在不可能》雖然夠精彩，卻有個沒說出的秘密。「贏在不可能」的人通常有個特質：「不可能是你們說的。我認為可能。我做給你們看。」
這本書值得大力推，用力推。因為，看完本書，您就會發現：「我也做得到啊！」
吳祥輝（知名作家 ）
作者序
沒有業務，沒有企業家
我把這本書大部分的重點，放在我四十歲以前的個人經歷，從學生時代的工讀，到出社會找工作、推銷及經營金革唱片的種種過程，每一個階段、每一個事件的處理及心路歷程，不管對或錯、成功或失敗，都清楚而坦白地敘述出來。希望藉由我的人生經驗，讓讀者們深切體會：「運氣不會從天上掉下來！」更希望這些簡單的經歷，能對讀者有所裨益。
之所以寫四十歲以前的經驗，因為我認為四十歲以前，不管體力、企圖、熱情都處於顛峰階段，正是努力的黃金期，沒有把握好這個時機，能有成就者只是極少數。我深信成功絕非偶然，但也並非那麼困難！
除了寫四十歲以前的努力，在書的末段，也把我退休後的生活做了簡單的介紹，分享在經過努力之後，我們可以實現很多小時候的夢想，讓生命變得多采多姿，享受另外一種人生。
業務，就是解決問題
在企業界，百分之八十以上的人會同意，業務工作是成為企業家的跳板。多數人也聽過類似的說法，而經過這麼多年的歷練，我更清楚地了解，這是絕對正確的一句話！
舉例來說，剛出社會時，我們常認為很多事情是不可能的，比方進入一個大企業工作、拜訪某大企業......或者你急著想去某個國家旅行，卻買不到機票，訂不到機位......遇到諸如此類的事情時，你可能會先看到阻礙在前方的困難，接著就是自我否定，認為不可能而放棄！
但如果你有足夠的業務經驗，第一個跳進你腦海的就會是門路。你會直接拿起電話，詢問你認可的單位，很快就會得到解決辦法。一般人認為困難的事情，在一個業務經驗豐富的人面前，都將迎刃而解。而一個企業家，最需要的也就是解決問題的本事啊！
其實，說穿了，這些本事，只不過是大方的去接觸！然而講起來簡單，做起來就不是那麼一回事，因為絕大多數沒有業務經驗的人總會往壞處想，心想對方又不認識我，幹嘛要理我呢……這就是為什麼許多人從事業務工作，但做不到幾天就無法繼續的原因。大部分人都把簡單的業務想成天大的難事，而這樣的想法也讓少數願意在業務上勇往直前的人，減少了對手，有了更好的成功機會！
夠窮，才夠力
當我隻身來台北闖天下的時候，身上只帶了一百五十元；二十年後，我經營一家年營業額數億元的唱片公司。在這十五年間，我有三次破產的紀錄，也曾迷失、失意過，嘗盡了人情冷暖，但是，我並沒有就此屈服，因為唯有自己才會打敗自己。
我的故鄉在基隆暖暖的偏遠鄉下，和其他台灣人一樣，我們這一輩都經歷過吃飯配醬油的艱苦時期，尤其是有七個兄弟姊妹的家庭，生活條件之差絕不是現代的御宅族可以想像。
小時候，家門前有一條大水溝，那時有人養雞，用木板蓋住整條水溝，將雞籠置於木板上方，有許多人不小心掉了銅板，銅板從木板的小縫滾進水溝，很難下去撿。每當賣麥芽糖的叔叔出現，我卻沒錢可買時，我就會爬進水溝裡，從這一頭走到另一頭，每次總會撿到很多銅板。我的雙腿也因為長期浸在臭水溝裡而長滿膿瘡，一到晚上，祖母總是細心地幫我擦藥包紮，我非但不以為苦，還樂此不疲！學生時期，為了擁有自己的零用錢，每年的寒暑假，我都想盡辦法找工作，提早走入社會。
在當業務員之前，我做過下水道清潔工人、隨車小弟、針織廠印花工人、鐵工廠黑手工人、養雞場……曾想出海當船員，也差點誤入歧途，所幸我的大哥總在重要關頭適時出現，指引我正確的人生方向。眼看時下多數的年輕人，常因純潔天真而被錯誤的價值觀給迷惑了，這促使我想將自己的經驗提出來供大家參考；我尤其想告訴那些因為窮困而喪失自信、徬徨的年輕人──窮困才是最大的動力！
從做業務開始直到今天，支持我努力的最大原因是明確的目標--當一個最棒的推銷員，成為一個有錢人---因為這個堅定的信念，使我遇到再大的困難和挫折，都能很快地調適過來。
忍痛，才有翻轉的機會
我很清楚，除了推銷，我樣樣不如人。工作或休閒時，我會自然去觀察旁人的言行舉止，無論對方的成就高低，只要是正確的觀念，有效率的行為，都是我借鏡參考的對象。即使是一個普通人的想法，也可能對我產生很大的影響，刺激我更努力，也因此現在的我，才能小有成就，在五十二歲時退休，並在加拿大的某座小島上，過著自己想要過的生活。
有一天，記者訪問瑪麗蓮夢露：「妳今天會有這麼大的成就，最重要的因素是什麼？」她回答：「我不認為我擁有什麼大成就，也不認為我有特別傲人的條件，在好萊塢長得比我漂亮、演技比我好的大有人在，如果認真思考，有哪些重要因素使我擁有機會、達到今天成就，我想要歸功於一個小祕訣，就是樂意接受別人對我的批評，並且改進；也因為這樣，讓我擁有了比別人更多的機會……」
由於瑪麗蓮夢露樂於接受批評，所以不但製片、導演、合作的演員喜歡她，連媒體也喜歡她……這些好人緣會產生什麼效應，可想而知，相較於不能接受批評的人，她當然會得到更多機會！
一九八九年，金革正值草創初期，我購買了很多音樂銷售和內容重組的權利，每天都耗在錄音工廠，和錄音工程師一起剪工作母帶、一起調音。
工廠老闆唐先生兩眼全盲，一天，我正要離開錄音室，貨運行送了幾大箱的盤帶到工廠，我看唐先生在搬貨，就自告奮勇要幫忙搬。沒想到一彎腰出力，腰就閃到了，實在痛不欲生。
唐先生學過推拿，趕緊請我到房間幫我推拿，我痛得哇哇大叫，問他：「你推拿時這麼痛，別人可以忍受嗎？」唐先生笑著說：「陳先生，推拿時受傷的部位會痛是正常的，但沒人像你這樣哇哇叫，是你自己忍痛的功夫不夠！」第二天，我去中醫診所治療，醫生幫我熱敷、拔罐，熱敷時醫生說：「如果太燙受不了，你可以動一下熱敷工具。」過程中，我實在燙得快受不了，但一想起唐先生的話，我就決心忍到底，都不去動它，結果沒多久就好了。
後來在經營事業的過程中，每當我感覺快不行的時候，「你的忍痛功夫不夠」這句話又會在我心裡響起。
人都有很多缺點，但對自己傷害最大的缺點，是不能接受別人談到自己的缺點。我常把別人對我的批評，視為學習、改進的重點，而且要立刻行動！
失敗，只能留在昨天
雖然在公司我是總經理，但我並未因此而和同仁們有任何距離，員工們都直接稱呼我「勁嗓」，我總是真誠與他們直接互動，發自內心欣賞、佩服每個人的優點，肯定公司裡的每一位同事。
平時在讚美他們之外，心裡還有一份竊喜---真高興我有這些夥伴和同事。因為員工常得到總經理的讚美和肯定，心情愉快，效率隨之提升、工作績效良好，進而又再獲得總經理的佩服和讚美，在這樣良性循環的互動下，公司業績成長迅速，無論是老闆、員工，都從中獲利。
有一天，在一場關於推銷技巧的演講會中，有位經營鞋墊批發的老闆問我：「推銷過程中，不管有多少挫折，我都可以坦然接受，但是有朋友在背後破壞、搶顧客，有如背地裡捅我一刀，我實在無法忍受，這時候該怎麼辦？」事業的經營和業務的開發，難免遭遇各種挫折，同業競爭的壓力所衍生的種種問題，經常造成許多人想不開、不斷檢討、鑽牛角尖、生氣和抱怨……但這些都只會擴大不愉快的感受。
此時應該想清楚的是，我們是要為今天、明天努力，或是昨天？我不認為一次又一次的檢討和抱怨有何意義。
我喜歡積極地在今天努力、創造明天，不管昨天發生什麼，都過去了，那只是一小段生命的過程。只有把記憶停留在勝利的時光，不斷在今天努力，創造成就感，才能激發自我再接再勵，擁有更美好的明天。
投入，豐收的起點
這本書能夠順利出版，要感謝的人很多---謝謝好朋友吳祥輝先生、潘同助先生的熱情促成；謝謝陳季芳先生、遠流出版社曾文娟小姐多日來不眠不休，為此書投注了極深的心力，給予經驗的指導，用最忠實鮮活的方式呈現給讀者；謝謝為我寫序的夥伴和朋友們，包括池恩、李建復、林坤正、劉克振、劉保佑、蘇瓜藤，以及為此書推薦的社會賢達，增加了本書的可讀性；更要感謝金革的所有夥伴們，陪著我一路辛苦走來，沒有他們的堅持與付出，就沒有今天的金革。
最後，祝，所有肯付出的人都能得到收穫。
後記
輸在起跑點，贏在終點
在一次應哈佛企管主辦的充電會之邀赴台中演講，我提到：「周遭有許多朋友，一年到頭忙得團團轉，工作非常辛苦，結果不但沒賺到什麼錢，反而賠得一身債務。有些人則不然，不但有耕耘，有收穫，甚且一分耕耘，數分收獲，上天看似很不公平。」
一位從事成衣批發的女性經營者，當場淚流滿面。原來，她多年來勞心勞力，每天工作都超過十二小時，卻仍陷在負債的困境中。上帝豈真是如此不公呢？
想到我在公司，擁有一群優秀的夥伴，每個人都開朗、敬業，都能順利完成公司託付的任務，同事之間相處愉快。我每天在公司裡走來走去，好像看電影一般，欣賞一群優秀的人完成工作，我只負責決定公司方向，公司業績卻能順利成長，上帝真是不公平！
好用的人，才能變成有用的人
但如果往前推，其實一切的獲得，皆來在於平常的努力，以及對人的敬重。
每個人都擁有一種與眾不同的能力，但不是每個人都會被發掘、被欣賞。我喜歡和員工一起玩、一起做事、一起聊天，長期下來，我知道他們的優點和長處，找機會讓他們表現，我只負責讚美和欣賞，員工們也得以適才適任，工作勝任愉快，能力不斷提升，當然待遇也跟著水漲船高了。
許多人之所以沒有這樣的運氣，並非全然是不幸，反而應該感謝自己運氣太好，因為唯有處於這樣的環境中，才會有夠多的問題需要解決、突破，也才能培養出足夠的生命力。
相對地，生長在富裕、安逸的環境中，求學、就業也很順利。但就是因為這些順境，減少了吃苦、磨鍊、自行解決問題的機會，容易造成自大、強烈的主觀意識，拒絕欣賞別人、接受別人的建議。這樣的人喜歡挑簡單的工作做，一遇到太複雜困難的工作，他們通常會先想到藉助於人脈關係，許多事情未失敗前，就先找好了理由……在這種情形下，「成長」對他們而言自然是困難的。
剛出社會的人，沒有任何經驗，當然很難有足夠的自信，但只要在開始的時候，做好心理準備，效法王永慶的「瘦鵝理論」，拚命學、拚命做（老闆要我做什麼，就立刻去做），自然而然會成為一個「好用的人」。而只有好用的人，才能變成「有用的人」。
愈窮困，就愈有生存本事
唯有真正了解自己不足之處，才會虛心接受指導、用心吸收。我認為從就業到現在，對自己幫助最大的刺激是自卑感；自卑感使我意識到自己的不足，才會珍惜任何工作機會，拚命要學要做，自然而然變成好用的人，進而成長為有用的人。
與其因為工作繁重、競爭激烈，而時時抱怨工作太累、壓力太大，不如為自己訂下明確目標，專注努力。在追求成就的過程中，滿腦子只想著怎麼做，雙手、雙腿拚命的做。一旦能做到這個程度，怎麼會想得到壓力，怎麼會覺得累？只有慢慢地做，勉強被動地做，才會意識到疲累。
全力追逐自己設定的目標，整個過程就會變成享受。金革長年來培養的企業文化，就是要每個人投入努力，主動追逐自己的目標，享受奮鬥的快感。所以一有任務，大家就會主動迎戰，效率自然也就不同。
幾十年的業務生涯，讓我衣食無虞，尤其退休後住在這美麗的小島，一個童年的夢境，過自己想過的生活，做著所有自己想做的事，悠閒而快樂。現在回想起來，一切也不是遙不可及，上天還是公平的，只要肯努力，人人都有機會。大膽投入，追尋自己想要的，任何人都可能美夢成真。
我確信，愈是窮困，愈具備足夠的生存本事。只要想法正確，每個人皆有完成工作的本事，就好像袋鼠，天生具有跳躍的本領一般。所以在金革流行一句話：「你一定可以！」接受這句話，遇到再大困難，你也會覺得沒什麼了不起，因為「我一定可以」！
生命本該美好，世界多麼的美麗，業務天空，寬廣無邊，任人遨翔！，但不出征的青年，如何能找一個屬於自己舒服的位子？
天天爆殺 
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