搞懂「老闆的遊戲」：搏現金、調財報、找貸款、聰明節稅，誰是老闆少不了的人？

序 經濟因慾望而動~這才是真正有用的經濟學

引子 假裝不在家

第一章 貸款與還錢的基本功

別只顧營業額，看看戶頭吧
破產之前，你可以跳票三次……
銀行不會輕易把你列入不良債權
別急著還錢，先弄一份改善營運計畫
讓政府作保的好處，呵呵
誰說銀行貸款一定要照規矩還？

第二章 借錢？正道、王道與黑道

貸款的時候沒想過怎麼還？
門面與派頭的代價
業務成長，為什麼公司沒錢？
信用循環？其實是地獄輪迴
用十八張信用卡來還債？
江湖人士的錢，不好用
工商融資業者的玩法
貸款公司等著購併你
還不到清償重整的地步啦！
夠不夠交情就看這次了
借錢時，如何表現「誠意」
跟哪種朋友借錢比較好？
一起拖下水或命運共同體
開口，但別讓爸媽為難
名為增資、實為借錢的智慧
如何讓銀行留下好印象

第三章 現金為王才能打造後宮

只能刷卡、沒有現金的老闆
欠錢老闆的上市夢
老闆借錢給公司的好處
目標：建立後宮
重視營收不對嗎？
算清楚能不能賺才接單
毛利低就想辦法做現金生意
現金生意，不需大店面
做給銀行看
論件計酬增加動力
想想不花錢的行銷點子
充滿期待——一無所有的人的最大武器
廣告文宣的妙用
看財報，別只看營收
別讓會計為難
獲利和賺錢是兩回事
擠出現金的原則
迴轉率與開分店
搞懂銀行愛看哪種財報

第四章 有集資能力者才會成功

找錢是老闆最重要的工作
向銀行借錢的三個重點
借到錢的重點只有一個
有求於人時，話別講太多
你不談，銀行不會讓你少還
銀行也怕你擺爛
做一份銀行看了順眼的財務報表
「好看」的財報，重點是？
老闆的人品跟借錢有關
會計的粉飾手法
少一欄的損益表粉飾法
用營業稅撐大銷貨淨額
營業額灌水
沒錢就別住豪宅

第五章 活用「不動」產，公司動起來

美化財報的後遺症
別把錢浪費在房租上
「巷仔內」的生意行家
基本功：調查房東底細
糟糕的房子？未必喔
你被強制出售，我專撿便宜
債多反而不必愁
看不到錢的獲利，給銀行看
公司投資不動產的利弊
業外收益一樣是收益
跟銀行買房子的好處
買房，最好多備一成現金
賣掉殘值為零的設備，賺錢
當銀行變成房仲業者
動機不單純，盤算就複雜
老闆買房，租給公司
理由背後的理由

第六章 讓欲望推著你進步

另一種「拓展」
住家當公司，不如加薪
自家地盤先鞏固，再談長征
銀行請你借錢，才擴張
誰說我教人粉飾財報？
小公司老闆也該有願景
提升向銀行借錢的能力
旗艦店不是做面子的
小心，欲望別超過能耐
別讓女人成為最可怕動物
展店的最高指導原則
做同樣事情如何得到樂趣

前言

經濟因欲望而動——這才是真正有用的經濟學

不了解商場上的經濟，就別說你懂得如何做生意

感謝你拿起本書來閱讀。
本書是介紹一位債臺高築的中小企業老闆，最後贏得成功的真實故事。

　　但是，這本書不光是這位中小企業經營者的經歷。我希望透過這個充滿淚水和歡笑的故事，讓讀者能夠對下列這些商業用語有概念：

．金融
．會計
．稅金
．不動產
．行銷
．經營
．商業管理

具備這些商業用語基本的概念後，你的人生將會以下的改變。
你會知道……
「『成功人士』眼裡看到的、為什麼跟一般人不一樣？」
「搞懂活絡經濟的關鍵在哪，你的人生和工作會因此而受惠。」
「工作如何更有效率。」
「生意變得更有趣，越做越順手。」
「摸清以銀行為首的金融世界。」
「了解『經營者的心理』和『消費者的心理』，然後大幅提高營業額。」

另外，如果你本身是位經營者的話，你會知道……
「如何擺脫經營赤字。」
「如何和銀行打交道、籌措資金。」
「購買不動產有什麼竅門。」
「如何不花錢做好行銷。」
「如何提高員工的工作慾望。」……等等，你會的的確確發生改變。

經濟就是人性，不是定理

　　但其實，上述那些事情並不是這麼重要，你將從本書中學習到更重要的觀念，就是，經濟是因為人而活絡，絕對不是因為機械般的定理。

　　所以，「在學校中所學的經濟」或是「社會菁英們談論的經濟」，在商場上毫無用武之地。

「為什麼銀行行員，肯把錢借給業績不好的公司？」
（因為那位社長很有魅力。）
「為什麼銀行行員明明可以找到更棒的工作，卻不願意辭職呢？」
（因為他認為這份工作值得他去努力。）
「為什麼公司老闆要買房子送給情婦？」
（因為他下半身充滿慾望。）

「情感」和「慾望」會驅使人去行動，經濟也因此動了起來。

　　希望這個故事，能對你的人生或生意有所幫助，這將是我最大的光榮。請抱著輕鬆的心情，從第一章開始看起，你會有眼界大開的感覺。

小(土界) 桂悅郎

推薦序

這是一本故事書

這是一本故事書。
這是一本限制級的故事書。
這是一本有關企業經營與銀行融資限制級的故事書。
這是一本有關中小型企業經營與銀行融資限制級的故事書。

　　這是一本有關企業經營與銀行融資，但是刪除了老闆與情婦的床戲、刪除了企業人士下班後上酒廊玩第二攤的酒色劇情，以及刪除了中小企業逃漏稅的情節後，限制級的故事書。

　　以這樣的形式來談一個「中小企業面臨經營管理的危機、透過經營專家超仔細的顧問，如何利用經營策略的調整，搭配銀行融資貸款，歷經三年五年，不但救亡圖存，還把公司經營的有聲有色」的經營管理題目，可能是空前的。

　　本書作者小(土界)桂悅郎是一位成功的管理顧問，本身就是故事書中的第二男主角，並以旁白的方式敘述整個故事。經營成衣加工業的Ｍ老闆則是第一男主角。

　　閱讀本書後，不難發現這是一個真實的案例，或者作者希望讀者感覺這是一個真實的案例。因為是真實的案例，講到某些企業經營的細節，就不能不講得仔細一些。與坊間一般經營管理的著作相比，本書可算是巨細靡遺。而一般管理理論經典都必需把本來就很複雜的個案，歸納成精簡的理論，結果是，讀者要搞懂大師的理論，往往需要大師本人或他的徒子徒孫來詮釋。小(土界)先生的故事書沒有這個問題，像讀故事書一樣的把本書讀完，專家的建議就在其中，而且完全可以心神領會。

　　試想，用同樣的手法來講述各式各樣的經營管理理論一定會很精彩。也期待小(土界)先生能再接再厲，將他輔導成功的案例一一寫成故事，這樣中小企業的老闆們就不必東奔西走的參加一堆講習，但完全沒有辦法解決真正的問題。

　　唯一可惜的是，對台灣中小企業的老闆們，日本的故事畢竟無法完全適用台灣；包括日本的企業經營與記帳方式就大不相同，銀行的作風也完全不一樣，真要如法泡製，恐怕也會水土不服。

　　台灣的讀者讀這本故事書，要關心小(土界)先生對每一個建議案或者Ｍ老闆的每一個提問所做的分析。小(土界)先生對事件的分析都是基於企業經營的原理原則，所以放諸日本與台灣，八、九成都是適用的。就像我們讀金庸的小說，除了讀那些玄妙的武功外，更精彩而且會有心得的應該是故事背後所要表達的人性與千年不變的愛情。

　　為了讓本書不會真的變成限制級的故事書，小(土界)先生對情婦、酒廊第二攤以及企業逃漏稅的情節都一筆帶過，未加描述。但這些輕描淡寫的情節可能是日本業界的家常便飯，對日本的讀者來說，很容易就可以在腦海中形成畫面。台灣企業界的生態雖不同但也相去不遠：包二奶正好對上日本情婦、酒廊換成ＫＴＶ，逃漏稅則基本一致。閱讀本書而希望有限制級畫面的台灣讀者，就請自行替換，效果是一樣的。

中華民國創業投資公會秘書長 蘇拾忠