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從零開始的人脈術

ZERO KARA MAJIMERU JINMYAKU-JUTSU

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內容簡介

  人脈,是決定成功與未來的關鍵!
  國際人資專家梅森浩一
  教你如何透過3步驟、25項人際建構技巧,
  打造史上最強黃金人脈經營法則!

  沒有人脈沒關係!人脈稀疏沒關係!人脈良莠不齊也沒關係!
  本書教你如何從0開始,構築自己專屬的黃金人脈。
  分析現有條件,鎖定最具未來性的人脈資源。
  將網路虛擬人脈發展為真實具體人脈,拓展人脈實力。
  學會自我突顯,勇於實踐3P法則。

  當你找到自己核心人脈的同時,你也將是別人眼中的關鍵人脈!

  人常將自己單方認識的對象,自動歸為人脈之一,
  但比起「我認識○○○」,更重要的是讓「○○○也認識我」!
  因此,為了認識更多實力厚實的人脈,並維持彼此聯繫,
  「讓自己成為人脈裡的關鍵人物」將是件重要的事!

作者簡介

梅森浩一

  1958年生,青山學院大學經營學部畢業後,進入三井杜邦氟化學株式會社(Du Pont-Mitsui Fluorochemicals Co., Ltd.)工作,1988年跳槽到大通銀行(Chase Manhattan Bank),1993年以35歲的年紀成為漢華商銀(Chemical Bank)東京分行的日本人資部長,之後以國際人資專家之姿,分別在大通銀行、法國興業證券東京分行(Societe Generale)擔任人資部長。

  著有《「炒魷魚!」論》(朝日新聞社)、《不加班的技術》(扶桑社)、《面試力》(文春新書)、《想跳槽的傢伙沒有好人才》(光文社)、《不想讓人知道 出人頭地的人的口頭禪》(幻冬社)、《超絕!工作術》(魔術屋)等多本。

譯者簡介

朱麗真

  輔仁大學化學系畢業、日本筑波大學環境科學研究科碩士,目前從事日文筆譯、口譯工作。喜歡工作、旅行、爬高山。日文是年輕困頓時的一條線索,沿路走來意外發現許多生命裡的可能性,非常感謝它。

  座右銘是「今日事今日畢」,最喜歡的一句話是「一切都是最好的安排」,相信不管做什麼,都一定有它的價值與意義在。

 

目錄

前言

STEP 1 未來是人脈通的時代
法則1 試著劃分自己的人脈
法則2 人脈分析學 ─思考五年後、十年後的人脈─
法則3 應付喜歡四面討好者的方法
法則4 人的價值會隨著人脈改變
法則5 看清人脈的消費期限
法則6 成為善用這三種人脈的人脈通
法則7 人脈通的人脈構築法

STEP 2 善用真實與虛擬手法的人脈術
法則8  從虛擬到真實的人脈術 1─擴大的虛擬網路─
法則9 從虛擬到真實的人脈術 2─SNS的好處是?─
法則10 從虛擬到真實的人脈術 3─建立人脈時善用SNS的方法─
法則11 從虛擬到真實的人脈術 4─六本木山莊篇─
法則12 不要放棄任何與目標人脈接觸的機會
法則13 獨樂樂不如眾樂樂!
法則14 無法與人親近的人很吃虧
法則15 「我知道那個人喔!」的陷阱

STEP 3 建立人脈必先掌握的基本
法則16 讓大家知道自己是有用的人
法則17 會說話不如會聽話
法則18 有助人脈建立的自我突顯技巧
法則19 左右對方印象的KISS規則
法則20 觸動對方心坎的技巧
法則21 變成花朵而不是雜草
法則22 「物以類聚」與「一丘之貉」之差異
法則23 當個通行各個年代的人物
法則24 為了與更多人建立親密人脈
法則25 成功建構人脈的「3P」法則

後記

 

詳細資料

  • ISBN:9789866285158
  • 叢書系列:ideaman
  • 規格:平裝 / 128頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

法則12 不要放棄任何與目標人脈接觸的機會

�至少堅持到第六個人

「無論如何都要見到那個人!」

下定如此決心的你,應先確認可採取的方法有「透過關係」與「直接聯絡」兩種。

而這兩種方法,我們可能會「同時」進行,或者「優先選擇其中一方」。

只是,不管採取哪種方法,平時就應下功夫,確保第一次接觸的對象。

在此要介紹一個有趣的理論,這是美國社會學家米爾葛蘭(Stanley Milgram)於一九六七年所提出的「六度分隔(Six Degrees of Separation)理論」(《社交網站 緣分記事本》,翔泳社出版)。

該書寫到,米爾葛蘭博士為了解釋「世界有多小」,因而發表了六度分隔理論。

內容如下:

只要透過六個共同友人的轉介,我們就能與全世界的每個人,有間接朋友的關係。

更詳細的內容,請參閱該書。米爾葛蘭博士隨機選出住在內不拉斯加州的一百六十人,想確認需經過幾位,才能找到住在麻薩諸塞州波士頓的指定人士。

結果發現,大約輾轉透過五至六個人,就能找到所設定的目標人士,於是他發表了「六度分隔理論」。網路問世後,據說這個理論已經獲得證實。

由此可知,即使現階段無法直接見到我們希望認識的人也不要氣餒,只要善用包括虛擬關係在內的所有人脈,就有機會聯絡到目標人脈。

�人脈資產依據自身價值決定

為了實踐這個理論,請留意下列兩項重點:

① 確實掌握自己的具體人脈,並了解誰有著什麼樣的人脈。
� 但如果我們本身不具魅力,是沒有人願意「居中」為我們聯絡的。所以平時就得一步一腳印地提高自身價值,絲毫不能懈怠。

換句話說,我們既有的人脈資產會隨著我們自身的價值起伏。

同時,那些願意居中為我們引介我們想要認識的人,也都是因為看到具有魅力資產的我們後,才會開始行動的。

沒有魅力,一步也無法前進。

所以,「永不放棄」可說是建構人脈的一個關鍵字。

說穿了,就是「永不放棄磨練自己」、「永不放棄持續聯絡」。

(選自第2章 <善用真實與虛擬手法的人脈術>)
 

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