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三國MBA

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內容簡介

本書獲《哈佛商業評論》日文版主編 岩崎卓也 強力推薦
一本讓你博古通今的商業策略案例分析
一本讓你一次搞懂 五力分析+定位策略+藍海策略+核心競爭力+蘭徹斯特法則的策略全書

★人才和資金有限,如何擊敗對手?
★在競爭中消失的公司,與克服無數難關,不斷壯大的企業,兩者的差異何在?
★你知道什麼是「蘭徹斯特法則」?

  蘭徹斯特法則是弗瑞德里克.蘭徹斯特 (Frederick William Lanchester,一八六八年至一九四六年),在第一次世界大戰時發現的近代戰爭法則,以方程式為基礎,分析戰場上兵力數和損傷兵力的比例所導出的結果,為一種軍事戰略。後來,這項法則被很多企業採內,作為商業戰略之用,是市場挑戰者成為龍頭企業的最佳路徑。

  本書以《三國志》的10場戰役結合當今企業 (豐田、松下、可口可樂、iPod、IBM、沃爾瑪、迪士尼、三星等) 的案例,告訴你如何善用「蘭徹斯特法則」來以寡擊眾,累積能量成為龍頭企業,讓你一探福斯汽車如何順利在加拿大拿下市佔率第一的寶座;發現肯德基進軍日本時鎖定區域開發的成功祕訣;瞭解迪士尼樂園如何跨越美法文化衝突,成功進軍法國;學習微軟如何善用「博望坡之役」的戰略,輕而易舉的打敗對手NN;以及SEVEN-ELEVEN如何善用「不戰而勝」的聰明戰略,讓自身獲得最大的利益。

就算你一開始只是市場上的挑戰者,
只要贏得一次又一次的勝利,最終也會成為強者。

作者簡介

江口陽子

  擅長分析蘭切斯特策略。畢業於東京理工大學工程管理系,曾任職於大型電子製造商,負責拓展信息和通信業務。

吉田克己

  畢業於京都大學工學系,曾在產品規劃信息網絡經營單位任職,擔任銷售經理,後來在互聯網擔任系統業務,負責書籍和雜誌系統維護等業務。二○○年退休,成立了自己的公司。同年五月,
成立了一個非營利性組織。

譯者簡介

黃文玲

  日本櫻美林大學研究所國際關係學科畢業,台灣東吳大學日文系畢業,曾任新光保全股份有限公司日文專員兼董事長秘書、中國文化大學教育推廣中心兼職日文教師、金馬影展特約翻譯。目前在民視擔任日文新聞編譯以及電視台的日語節目翻譯。

 

目錄

【序章】.「在狹窄的區域內作戰」:縮小戰場
博望坡之戰
蘭徹斯特法則在博望坡之役發揮功效
挑戰者成為業界龍頭的方法有兩個
思考用於商場上的對策
理解個案的訣竅和應用的方法
一匹狼形態的蘭徹斯特戰略
三國時代的武器

【第一章】.發現龍頭企業的弱點展開攻擊
官渡之戰
發現強者的弱點進而攻擊
理解價值鏈就能看清敵我的弱點
實際案例……佳能攻擊市佔率第一企業的弱點
追求「服務」、甚至接二連三的佳能
實際案例 松井證券改變了官僚支配的證券業

【第二章】.瞄準沒有強者的地方
三分天下之計
尋找強者沒有進軍的市場
如何尋找區段
為何缺貨的情況會減少?
實際案例……解救brother的新企業
大塚製藥的Oronamin C(維他命碳酸飲料)
營業員留意停車場

【第三章】.靠著一對一單挑贏得勝利
長阪坡之戰
挑戰者要製造一對一的單挑局勢
改變觀點就能看見
波特的「五力分析」模型
身邊可應用的蘭徹斯特法則
實際案例....爾必達和三星的對決
實際案例……mizkan進軍納豆市場
偉大企業的原則
我是常山趙子龍

【第四章】.分析戰地的優劣勢後再出擊
赤壁之戰
掌握戰場優勢的一方才能贏得勝利
實際案例…巴黎迪士尼樂園跨越文化衝突的藩籬
只是改變商品名稱業績就能上升
傑克.威爾許了解在地的手法
實際案例…配合當地商業模式的戴爾電腦

【第五章】.不戰而勝
南郡城爭奪戰
孫子所說「不戰而勝」是最厲害的戰略
實際案例...其他公司的努力成為SEVEN銀行的利益
競爭企業的出現是一個機會
感應式IC卡片的發展獲利者是誰?
採用現存標準(de facto standard)的意義
實際案例:iPod不戰而勝?
挑戰者的悖論
「李維特的螺絲洞」理論

【第六章】.將產業視為生態系的基石戰略
荊州南部四郡之爭奪戰
威名 (Wal-Mart) 和微軟 (Microsoft) 的基石戰略
基石戰略:挑戰者的優點
想要成為豐田的供應商並不容易
實際案例:野村綜合研究所所屬的生態系
跨越成長的障礙

【第七章】.不得其門而入就改繞後門小徑
瓦口關的攻防戰
IBM葛斯納的改革和蘭徹斯特法則
實際案例:NEOMAX的攻擊之道
蘭徹斯特法則和核心競爭力的差別
與核心競爭力理論似是而非的核心能力理論

【第八章】.開戰的目的絕對不能有私心
劉備的復仇之戰和出師表
劉備的復仇之戰
出師表
將戰略意圖昭告天下
先義後利的經營理念
實際案例...京瓷的戰略意圖

【第九章】.有時候欺敵戰術是有效的
祁山的攻防戰和孔明的空城計
祁山的攻防戰
名為空城計的另一項欺敵作戰
以價格讓競爭對手措手不及的方法
要如何對抗低價策略
漲價也有助於業績提升
挑戰者共同合作是有效的

【第十章】.強者與挑戰者的攻防之戰
巢湖口的奇襲
強者採取戰略的常規作法
實際案例:Panasonic(松下)所展示的王者戰略
實際個案:可口可樂對抗百事可樂──零熱量之戰
強者企業陷入戰略的死角
靈活運用戰略的重要性
經常進行必要的敵我戰力分析

 

詳細資料

  • ISBN:9789866414961
  • 叢書系列:金星商管
  • 規格:平裝 / 256頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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