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為自己爭氣:群聯電子十年318億元的創業故事

為自己爭氣:群聯電子十年318億元的創業故事

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內容簡介

小子CEO的熱血告白!
只要有夢想,路就不會太遙遠!
一支隨身碟,賭個有信心、但又充滿未知的未來。

  世代務農的馬來西亞僑生潘健成,19歲時帶著台幣12萬元到台灣讀大學,26歲時與四個同學創立群聯電子公司,十年後的2010年,群聯年營業額318億元。潘健成寫下勇敢勵志的創業故事,群聯的創業故事就是現年37歲潘健成的人生故事,這個故事裡有:

★他寒微時的渴望
  潘健成生平第一付眼鏡是與父親一起摘野菜換來的,永遠記得父親的教誨「人不會窮一輩子,努力做自然就會有!」

★在年輕時的猶疑
  他隨時準備兩張名片,一張有名有頭銜,一張只有名字,因為許多人看到他的總經理頭銜只是冷眼相待。

★常保謙卑感恩的心態
  他認為困境時若有人送你兩個饅頭,你絕不能在順境時只還人家三個饅頭,恩典不是這樣還的吧!

★不受威逼的膽識
  他說:「如果你跟我講一件事,是拿一把槍指著我,我絕對拿兩把指回你,但如果你跟我好好說,我沒問題的。」

  本書由潘健成口述、《Cheers雜誌》資深主編洪懿妍採訪整理,紀錄潘健成與群聯電子十年之間的拼搏和奮鬥歷程,內容主題涵蓋了創業可能面對的所有課題,包括資金的籌募、侵權官司的因應與防範、團隊的組合、人脈的形成、商業模式的產生、企業經營者角色的轉變…….。其中有渴望、恐懼、懷疑,有謙卑、感恩,更有不向困難低頭的執著和膽識。走過驚險起伏的創業路。

  潘健成在書中坦承曾有過恐懼,市場上一有風吹草動就害怕沒有明天,也坦承有仇必報地對競爭者發動價格戰。他真誠而不隱晦,和盤托出創業初期最困擾他的智財權官司及金融海嘯前幾乎滅頂的經營重挫。書中保留了青年創業家曾吞下的痛苦和惶恐,更有青年創業家的犀利和自信。他說,他跟群聯人都沒有破表的智商或天生的英才,只有堅持下去的拼勁與傻勁,這股力量把群聯打造成亞太地區最大的快閃記憶體應用產品公司,同時也讓群聯在2010年登上美國商業週刊「世界科技一百強」排行榜的第六十五名。

  這段從12萬元到年營業額318億的真實歷程,不只是創業的故事,更是一個讓人奮勇向前的故事。

本書特色

  這本書獻給所有在職場等待機會的年輕人
  機會是自己創造的,為自己爭一口氣!

  世代務農的馬來西亞僑生潘健成,19歲時帶著台幣12萬元到台灣求學。舉目無親的他,原本只想在學成後返鄉當工程師,卻意外的走上創業這條路,26歲時與四個同學創立群聯電子。

  十年後的2010年,群聯年營業額318億元,成為亞太地區最大的快閃記憶體應用產品公司、美國商業週刊「世界科技一百強」排行榜的第六十五名。《為自己爭氣──群聯電子十年318億元的創業故事》不是奇蹟,而是創業人辛苦維護得來不易成果的真實歷程。

  本書由現年37歲的群聯電子董事長潘健成口述,《Cheers雜誌》資深主編洪懿妍採訪整理,紀錄潘健成與群聯電子十年之間的拼搏和奮鬥歷程,全書章節按群聯創業經營的時間順序排列,解開潘健成求學、就業、創業、經營企業的歷程。內容主題涵蓋創業的所有課題,包括資金的籌募、侵權官司的因應與防範、團隊的組合、人脈的形成、商業模式的產生、企業經營者角色的轉變……。

  這不只是一家公司的發展經過,更是潘健成個人的生命故事。他真誠分享創業的點滴,在一個個事件中,充分展露不服輸、不妥協、正派樸實的性格。他坦承在智財權官司期間曾面臨鋪天蓋地的壓力,也曾對競爭對手發動無情的價格戰,他直言自己曾對市場上的風吹草動感到恐慌,但如今篤定群聯將長長久久走下去。

作者簡介

口述──潘健成

  群聯電子公司董事長。

  1974年生於馬來西亞雪蘭莪州適耕莊,1997年新竹交通大學控制工程學系畢業,1999年交大電控工程碩士。

  2000年26歲,與伍漢維、許智仁、楊俊勇、歐陽志光共同創辦群聯電子公司。

  2008年以最年輕的年紀,入選為交大在台建校五十週年的五十位傑出校友。

  曾獲頒中華民國科技管理學會院士、國家十大傑出經理獎的總經理獎、馬來西亞傑出青年、安永年度創業家大獎等。

採訪整理──洪懿妍

  國立政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士。曾任《天下雜誌》資深記者暨召集人,現為《Cheers雜誌》資深主編。著有《創新引擎》,譯作包括《未來管理》、《大行銷時代》、《領袖魅力》、《培養小孩的責任感》、《海星與蜘蛛》、《成功的毒蘋果》、《低價中國》、《豐田供應鏈管理》等。

 

目錄

出版緣起 全新的成功方程式 盧智芳
推薦序 長江後浪推前浪 施振榮
推薦序 欣喜與期望 小林清志
推薦序 真誠,非常真誠 史欽泰
推薦序 精彩曲折,叫人驚嘆 宣明智
推薦序 第五級領導人的創業旅程 陳良基
推薦序 相信,就看得到 邱奕嘉
推薦序 更多人將說「我想成為潘健成!」 陳俊秀
推薦序 照著他的大方向,離成功不遠 汪秉龍
自 序 拼勁與傻勁

第一章 從馬來西亞到台灣
第二章 意外走上創業路
第三章 官司纏身,死裡逃生
第四章 創業路上的貴人
第五章  做生意的哲學
第六章 創業夥伴
第八章 創業成功的條件
第八章 從打天下到治天下
第九章 永不放鬆的底線──企業文化
第十章 二次創業

結 語 我們一定能長久走下去!
專 訪 送給年輕創業家的珍貴心得 盧智芳、洪懿妍
採訪後記 無愧己心 洪懿妍

 

推薦序
長江後浪推前浪
施振榮

  我與潘健成先生同為交大校友,第一次見到他,是多年前的一次交大校友餐會中。認識他之後,在很多場合及媒體報導上,經常看到他的名字,對他開始有較多的認識。印象中的他,是個很務實、也很積極的人,對於一位僑生在台灣能有如此成就,身為校友,我感到與有榮焉!後來在交大五十週年慶的活動中,他也獲選為「台灣五十影響五十」的交大校友名人,也是所有入榜中最年輕的,讓人著實感到長江後浪推前浪!

  此次天下雜誌出版《為自己爭氣》,並邀請我寫序,在看過書中的內容後,對於他的奮鬥過程有了更深刻的認識與了解,特別是他與夥伴一同創業,雖然他並非其中年紀最大的,也不是最有經驗的,不過他以其能力、個性,扮演組織統合的角色,帶領大家一同面對公司的起起伏伏,我尤其感到佩服!

  此外,他在書中描述許多創業者所面臨的現實問題,以我過來人的經驗,我也認為,十分值得對創業有憧憬的人參考,可以學習勇敢面對,體會在面臨創業的逆境與困境時,如何重新再站起來。

  書中提到,在他的創業過程中,曾因無知而遇上智財權官司;此外,也曾因東芝的投資讓公司突破困境,不過卻也為了感恩,公司甚至快被拖垮。這些都是在創業之前所未曾預料得到的,也是每個創業者都可能會經歷的過程。

  我也建議有心創業的年輕朋友,應該思考如何面對創業過程中的困境,往前思維,並克服困難,不因創業過程遭遇困境而懷憂喪志,相信在經此歷練後,個人及組織方能有所成長。

  多年來,潘先生在群聯的創業經驗外,並接觸了許多創業團隊,他在書中也歸納出幾點創業成功的條件,給年輕朋友參考,諸如要慎選產業、沒有準備好之前不要去創業、評估自己的危機承受度、口才、人脈等,我也非常認同。

  當群聯公司面臨成長困境時,他以二次創業的精神帶領公司重新出發,這點與宏□發展過程中的再造精神亦有許多相同之處。

  《為自己爭氣》提及的許多例子與給年輕朋友的忠告,對已有創業經驗的人來說,一定會心有戚戚焉!而對即將投入創業的讀者而言,將來面對創業的諸多挑戰時,可以因此在心態上更為篤定,並勇敢迎向未知的種種挑戰!

(本文作者為宏□創辦人)

推薦序
欣喜與期望
小林清志

  得知群聯電子董事長潘健成先生即將出版有關群聯電子的創業故事一書,對於相當了解該公司創始期以及迅速發展過程的我而言,為此感到相當高興。

  十年前我曾和田中基仁先生一同至新竹工研院育成中心的群聯電子USB單晶片控制器的開發現場勘訪,數名研發人員以那裡為家,一起拼命努力,而當時年少的潘董事長正是其中一人。回憶起來,當年的種種就像是昨天才發生的事情一樣。

  一家剛起步的公司是否會成功,不單只是憑藉技術,還要視公司經營者的人格特質以及領導能力而定。此外,是否有優秀的員工、股東或事業夥伴,也是關鍵。

  期望未來群聯電子能持續成長前進,勿忘創辦時的初衷與理念,並為業界帶來更多貢獻。

(本文作者為日本東芝半導體公司社長)

推薦序
真誠,非常真誠
史欽泰

  群聯電子創業時,就設在工業技術研究院的創業育成中心,當時我是工研院院長。育成中心是我推動成立的,育成的概念並不是租房子給新創公司,而是加值,工研院提供的服務除了專業上的協助外,還包括資金籌募、融資建議等。對群聯這類新創企業來說,育成中心的最大意義就是信心和形象,外界對於育成中心協助的企業,會有多一層的信任。

  我對潘健成印象最深的是,他實在年輕,創業時才二十六歲,雖然十年過去了,現在算起來不再那麼年輕了,但後來我到清華大學科技管理學院擔任院長,還是會找他去給學生演講,或請他參加研討會,他這麼年輕就創業成功的經驗,對學生來說是個震撼。

  此外,群聯製造的隨身碟產品,我常拿來當作禮物送人,很實用,是許多人都會需要的東西。還有一個理由讓我對他印象深刻,那就是:他是馬來西亞僑生,在台灣受大學以上教育,之後接受工研院育成中心的輔導,對於我們打造台灣成為華人創業中心,或甚至創業天堂的印象,極具正面意義。有他這個前例,就顯示台灣的投資環境良好,外國人都可以來。基於這些緣故,我在工研院任職時,就常常到他們設在地下室的辦公室去看看。不過,他們五個創辦人當中,我只認識潘健成,其他幾位都不認識。

  《為自己爭氣》很真切地傳達了潘健成的個性,這本書最大的特點就是真誠,非常真誠。潘健成很真誠地把創業遇到許多問題說出來,尤其是專利、競業等問題。當然,創業的路徑不同,有些經驗不是每個創業家都能參考。例如,也有其他人在公司規模還很小時,因為潛力雄厚,就有創投介入,於是創辦人在年紀很輕時就把公司賣掉,賺了一大筆錢,但他們下一步就不知道要做什麼了。

  除了真誠,《為自己爭氣》對於創業人來說也是很好的鼓勵與警惕。書中提到了良好的做事做人方法,我特別欣賞感動的是他待人有恩必報、對競爭對手也有一套方法。雖然談到創業,可能因為你學什麼、碰到什麼情況遭遇,以及如何應用,而有相當不一致之處,別人也不能完全教會你怎麼創業,但這本書談到了市場、資金、核心價值、技術、夥伴……,還是很值得年輕人參考。

(本文作者為資策會董事長、前工研院院長)

推薦序
精彩曲折,叫人驚嘆
宣明智

  這本書寫得真好,潘董本身具備了說書人的過人能耐,群聯創業的故事原本就非常精彩,加上潘董的現身說法,把整個故事講得神靈活現。

  讀著故事,感覺潘董好似就坐在我們兩尺寬的對桌,他喜怒哀樂的一切表情,就在眼前,我們可以很清晰地捕捉到他的眼神,可以看到他瞳孔的縮放,他說故事打板的震波,一陣陣直逼我們的胸口,講到急切憤怒處,他那嘶嘶的氣息聲,每一聲都令人無法遺漏。群聯人創業的辛酸、奮鬥與堅持下去的拼勁,有如3D虛擬實境,一幕幕呈現在我們眼前,精彩曲折處,每每叫人掩口驚嘆。

  潘董是小我二十四屆交通大學的學弟,短短十年之間,群聯已由育成中心,躍升為亞太最大的Flash Memory(快閃記憶體)應用產品公司,在全球業界也是舉足輕重、炙手可熱的知名公司,真是英雄出少年。

  潘董一身的好功夫,並不是師承少林或武當等武術名門,他闖蕩江湖時,也沒有巧遇華山派風清揚老前輩的機運,傳授他獨孤九劍的武功絕學。潘董二十六歲就下山創業,在沒有半點功夫的情況下,江湖險惡,被霸凌、拳打腳踢得鼻青臉腫,有幾次還差一點就掛掉,他竟然能夠在一路挨打的險惡過程中,挨一拳就學一招,一點一滴地體會演練各門各派的招式心法,僅憑自己摸索,竟然能夠自創門派,衍化出各種亢龍有悔的求生絕招,真是領悟力過人,生就奇筋異骨的創業奇才。

  金庸武俠小說中,武當派張三豐臨陣教授小徒孫張無忌太極拳,演練一次後,張三豐問張無忌,心裡還記得幾招幾式,張無忌回答說全忘了,一招一式全不記得,沒想到張三豐說到,這樣就可以了。潘董也是一個模樣,在招式劍法達到絕頂之後,返璞歸真,忘了所有的招式,說到「做生意就是做人」,讓我們明白生意要成功,必須先做人成功,就這麼簡單。

  我自己曾經參與一百多家公司的創立,深知創業之路的種種艱辛,同時也體會過創業有成的巨大酬賞。潘董是真性情快意江湖的豪傑,他快人快語,毫不修飾、毫不遮掩,與我們分享創業必經的路程與心法,更有他年輕人創業刻骨銘心的種種辛酸,群聯的故事實在深具啟發意義。

  最後,我藉此機會衷心感謝潘董對交大的付出及奉獻,對交大校友會的參與及貢獻,這充分代表了交大飲水思源精神的傳承。

(本文作者為聯電副董事長)

自序
拼勁與傻勁

  從學校畢業後,已有很長的時間不曾提筆寫一篇像樣的文章了。

  二○一○年第三季的某一天,天下雜誌來拜訪我,說希望可以替群聯創業的故事寫一本書。他們的動機還沒說到一半,我就很肯定地搖頭說:沒興趣!

  因為比照過去的傳統,沒事找事做就去出書,很快的將來,公司很可能就會「輸」了!按照歷史經驗來看,這不是一件很吉利的事。其次,我們還太年輕,過去的創業經驗還不足以匯集成一本書,也怕讓讀者破財又誤事。

  不過,天下提出了兩個理由,讓我找不到更好的藉口拒絕。

  第一,二○一○年是群聯成立十週年的年度,天下建議公司應把過去成長的故事以及管理的經驗文化,有系統地做個歸納,當成公司以後新進同仁的「入門指南」,以及老員工的文化傳承。第二,天下一直強調台灣還有很多年輕人想創業,希望這本書可以對這些人的未來產生助益。

  這兩頂大帽子扣下來,我也就勉為其難同意了。如果以後公司的股價因這本書「輸」了,那也只好說,歷史老師早就告訴你了,是你自己沒在聽!

  訪談還未開始時,我一直三申五令地對執筆者強調,這本書不是寫個人傳記,更不是要塑造英雄,它要告訴讀者的,是群聯人創業十年來努力奮鬥的故事,以及過程中產生出來的一些想法、方向、方法、手法,及待人處世的道理。

  我要特別強調,參與這個過程的所有群聯人,普通得跟大部分讀者一樣,並沒有什麼破表的智商,或是天生的英才,有的只是堅持下去的拼勁與傻勁。

  此外,這本書很坦白也很露骨地,提到了創業必經的一些路程,也把很多個案清清楚楚地講出來,並且解釋當下做決定時的原因。對有心創業,或是創業過程中遇到挫敗的年輕人來說,不妨把這些當成虛擬的經驗,未來遇到問題時,也許會有幫助,也比較不會徬徨,畢竟,我們就是這樣走過來的。

  當然,人生沒有唯一的事,我衷心希望這本書能發揮參考價值,如果讀者覺得不錯,有所受益,就算是那麼一點點也好,都很謝謝你們,也請默默給天下團隊一個小小的掌聲鼓勵,他們真的很用心,在此要向他們致上十二萬分的敬意。

  不過,如果讀者花了錢買這本書,看後既不認同也不滿意,那就當做不小心買了一本八卦雜誌(可能是貴了一點啦), 看完罵一罵,就當成是廢紙,讓環保公司回收囉,千萬別吐我的槽。感恩了!

  在此,特別要向讀者澄清的是,本書內容所提到的管理方法,並非來自任何一本管理學聖經,它未經過真正的學術驗證及反覆推敲,更可能不是管理學的正統,充其量,只是我們在不學無術下所演化出來的求生方法。這些方法對群聯管用,但我真的也不能保證對所有人都管用!

  最後,藉此機會,要特別感謝群聯電子所有同仁,沒有你們的付出,群聯的故事不會這樣精彩,群聯更不可能年年賺錢。希望在下一個十年,大家再創造出另一個值得讀者閱讀的故事。另一方面,我還要特別感謝同仁們的眷屬及家人,因為有你們的體諒與支持,同仁們才能在工作上心無旁鶩地往前衝。這股背後默默付出的力量,成就了今天的群聯。

   此外,也要謝謝這十年裡幫助過我們的貴人,沒有你們的扶攜,群聯也許在半路上就「夭折」了。我也要向我們的競爭對手致上敬意,在彼此競爭的過程中,使得群聯得以更用心,設計出更好、更便宜的產品,也逼迫彼此以更快的速度前進。

  最後的最後,因為我個人年少無知,處世不夠圓融,或因彼此立場利益不一致而造成某些傷害,謹此致上最由衷的歉意。希望在有限的未來,能以更多行動來消弭這些傷害。

  真的是最後了,這些年來群聯電子或我個人在媒體上常常曝光,絕非是要出風頭,只是因創業初期種種的困難,不得不借助媒體力量來推廣群聯的知名度。後來說故事的方法得到諸多媒體朋友的喜愛,也就一篇一篇像連續劇那樣寫下去了。

  我想藉由這本書的出版,為群聯這十年來的創業故事做個總結。未來的路還很長,我們也不該一直複述過去的成功,而是要為下一個十年、二十年繼續努力。因此,請容許我日後不再往事重提,希望將來還可以找到新的故事題材,再跟各位媒體朋友分享。

  (潘健成代表群聯電子,將其版稅的五○%捐給台灣交通大學校友總會,另五○%捐給財團法人台灣兒童暨家庭扶助基金會。)

※本文摘自:天下雜誌出版《為自己爭氣》作者序文

採訪後記
無愧己心
洪懿妍

  第一次採訪群聯,是在二00三年初。當時,為了撰寫《創新引擎:工研院,台灣產業成功的推手》一書,找到了從工研院育成中心出身,正要嶄露頭角的群聯電子。

  代表群聯接受採訪的是當時的總經理潘健成,那時候的他,還不到三十歲,說話又快又急,除了聊工研院,聊群聯外,還連說了好幾次「真的好累」。兩個小時的採訪下來,我記得最清楚的一個畫面是,潘總經理嘆了一口氣,說道:「早知道公司做得起來,當初就不用那麼累,把自己逼成這樣了。」我則回了一句:「但如果當初沒那麼累,可能公司就做不起來了。」他則是報以苦笑。

  後來,那本新書出版了,我也把群聯遠遠拋到了腦後(畢竟,他並不是書寫的主角)。當時的我,正準備脫離職場,回歸家庭,做起SOHO族。我想,採訪記者的生涯大概要告一段落,過去採訪過許許多多或大或小的企業,從此都跟我無關了。

  但是,人生就是這麼難以預料。我完全沒想到,八年後,竟然會回頭來幫群聯寫一本書。更沒想到的是,當年在我眼中名不見經傳的小公司,竟然長成一個小巨人了。

  去年八月,跟著《Cheers雜誌》總編輯智芳一起到竹南去拜訪潘總經理(現在的董事長),到了群聯大門外,望著那一萬坪土地,高聳的辦公大樓,我驚訝於群聯這八年來的成長,不禁對智芳脫口而出:「真是不可同日而語!」

  接下來,隨著訪談的進行,我對群聯的了解愈來愈深,也才慢慢體會出,原來,一家成功的公司,就是這樣子養成的啊。沒有平步青雲,也沒有戲劇化的起死回生,該有的挫折他都有,但他也總是能化險為夷。

  說運氣,一定有,但誰不會走個幾年好運呢?事業長期成功,絕不可能只靠運氣,群聯真正的成功因素,讀者大可從書中細細去咀嚼。

不居功的五個人

  書裡比較沒有提到的,是創辦群聯的另外四個人。除了潘董事長外,其他四人的面貌其實非常模糊,他們幾乎從不曝光,對於鎂光燈打在身上這件事,避之惟恐不及。

  老實說,這本書雖然寫完了,但還有兩位創辦人我至今仍無緣得見,他們低調的程度,超乎想像。好不容易訪談到總經理歐陽志光和總工程師楊俊勇,兩人也是惜字如金,對於眼前的這些成就與財富,似乎沒有太多感覺,反而認為我們媒體太大驚小怪,甚至還勸我們打消出書的念頭,因為「我們有什麼值得人家學習的嗎?」

  其實,值不值得學習,讀者自會判斷,我也相信,讀者不會失望的。倒是他們謙虛的態度,令人印象深刻,他們沒有少年得志的輕狂,也不會被媒體的推崇沖昏了頭。這些人不善言辭,對成名的欲望幾近於零,有志一同地把發言權全部交給了口才比較好的潘董事長。

  潘董事長講話直接,從不遮遮掩掩,喜歡或不喜歡,他都會明白告訴你。和這樣的人共事,省掉了很多猜測的時間與麻煩,乾脆而爽快。這種性格,和一般講求圓融、人和的企業家很不相同。

  不過,也因為這樣的行事風格,偶爾難免有人覺得他過於狂妄。但我認為,他只是展露了太多的真性情,勇敢說出別人不敢說的話。是好是壞,見仁見智。但我可以肯定的是,他不是搶著居功的人。這五個人都不是。

  在這幾個月的採訪中,潘董事長好幾次跟我提到,當年若沒有總工程師楊俊勇頂著研發這一塊,群聯根本不可能存在。拿著這個去問總工程師,得到的也只是淡淡的一句:「有嗎?我都忘了。比較辛苦的是小工程師吧。」 

  此外,以潘董事長的背景,來自異鄉,窮苦出身,對比現在的成就,是很可以拿來大作文章的。但他對此排斥到匪夷所思的地步,原本已寫好的一些精彩故事,都因為太涉及個人而刪掉了。

  他不想把自己塑造成傳奇人物,也不來造神運動那一套,他要大家把目光只放在群聯身上。然而,人的故事終究會比硬梆梆的企業發展來得有可讀性,因此,在有取有捨的情況下,我們選擇了比較故事性的寫法,也很感謝潘董事長的諒解。 在採訪群聯的這段期間,身邊恰巧有朋友面臨了創業的陣痛期,正好可以拿來與群聯的創業經驗相對照。這才發現,創業者會面臨的問題大同小異,但機會、方法、態度與資源都不盡相同,結果自然也大相逕庭。

  看過了真實案例後,我真的要說,創業成功實在太不容易了,很多人都只能在賺錢與虧損之間載沉載浮,更多人則是還來不及探出頭就滅頂了。也因此,群聯的故事更具啟發意義,成功,總是有它的道理的。

  不過,不管是創業或上班,都只是人生的選項而已。我認同潘董事長的看法,最重要的還是「態度」。創業有成有敗,工作也會有起有落,但只要認真,無愧己心,都是成功的人生。

 

詳細資料

  • ISBN:9789862413586
  • 叢書系列:Cheers
  • 規格:平裝 / 240頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

意外走上創業路
二○○○年十一月,群聯正式誕生。那一年,我和歐陽志光剛滿二十六歲。

群聯的第一任董事長是伍漢維,他是我們五個人裡面年紀最小的,雖然是澳門僑生,但持有台灣護照,因此有資格掛名董事長,我則是總經理,直到二○○四年。

二○○四年,群聯申請掛牌上市,當時我三十歲,伍漢維二十九歲,我們的輔導券商說,我們兩人的年紀相加起來都比大部分上市公司的董事長或總經理還年輕,太年輕了,申請掛牌一定會被認為不牢靠,於是,我們才將董事長換成年紀較長的個人股東蔡坤吉。

公司成立當下,完全沒有欣喜之情,反而是煩惱的開始。一開始,公司根本沒什麼產品,但每個月現金就是一百萬、二百萬這樣的花。群聯成立前九個月,現金就花掉了一千六百萬,一半的資本額就這樣沒了。那時候,我每個月月底要簽支票,付這個,付那個,真的腳會軟。

創業初期,說沒有壓力是騙人的,外界也沒人看好我們。他們說我們是年少輕狂,井底之蛙,不知道外面的世界,根本不可能成功。當然,安全一點的路,是我們去找工作,別想什麼創業,但就覺得可惜。後來,公司一成立,我們也只能往前衝,沒有其他的路可走了。第一,我對我的人有責任,對於那些願意到群聯,每個跟爸媽借錢,投了五萬、十萬的人,我是有責任的。這家公司至少是我們自己投點錢的事業,別人因為相信我們,也投錢進來,你怎麼可以讓它倒?我當初堅持的一句話就是:「公司不能倒。」

第二,別人愈不看好,愈要撐下去,我們要證明說,我們至少有可能是對的。簡單講,那是一種骨氣問題。

既然公司不能倒,我們就要想辦法賺錢,於是先從接一些小案子開始。偶爾會有人委託我們做設計案,少則五萬,多則三十萬,但那個不叫生意,也很不穩定。後來,我們也做USB讀卡機,做mp3、錄音筆,但都算不上什麼產品。現在再回頭去看我當初寫的產品簡報,自己都覺得可笑。

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