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但願我18歲就懂的成功學

但願我18歲就懂的成功學

The Education of Millionaires

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內容簡介

傳統迷思:只要考進好學校、用功念書、並取得優異的畢業成績,
成功人生就已然勝券在握
面對現實:學校「沒有」教給你的最重要一件事,
就是如何靠專業能力成功

  作者訪問各行各業沒有大學文憑的百萬富翁及億萬富豪,闡述小人物翻身大富豪不為人知的成功秘辛。受訪人物包括時尚大亨羅素.賽蒙斯(Russell Simmons)、臉書共同創辦人達斯汀.莫斯克維茲(Dustin Moskovitz)及創辦人兼總裁西恩.派克(Sean Parker)、WordPress創始人穆倫維格(Matt Mullenweg)等等。

  《但願我18歲就懂的成功學》一書引導你在現實世界培養務實成功技巧的指南。如何尋覓良師益友、建立世界級的人脈、學習真實世界的行銷和業務方法、讓自己的工作變得有意義、建立自我品牌、一手打造搶錢力等等最重要的成功技巧,都是你在課堂上學不到的。

  18歲的你閱讀本書,你會更清楚自己的路要怎麼走。

  22歲的你閱讀本書,讓你不再浪費寶貴的青春年華,漫無目的地遊蕩。

  假如你30有餘,事業正步上軌道,你更需要立即翻開本書,練就所向披靡的競爭力!

作者簡介

麥可.艾斯伯格 Michael Ellsberg

  畢業於美國常春藤聯盟的布朗大學(Brown University),主修國際關係。現從事擅長、但與所學無關的文案寫作,過著年收入倍數成長的生活。在受到妻子自學旅程的啟發後,耗費兩年的時間,向各行各業沒有大學文憑但最頂尖的成功人士請益,將之歸納成本書的成功七式,並且被時代雜誌譽為「對高等教育的譴責」。經常於富比士網站(Forbes.com)發表與創業精神、職涯發展及教育相關的部落格文章。

  麥可.艾斯伯格個人網站:www.ellsberg.com

譯者簡介

黃怡芳

  國立台灣大學圖書資訊系畢業,美國紐約市立大學企業管理碩士(MBA),主修市場行銷學,曾任職於外商科技及資產管理公司,目前專職從事翻譯與行銷專案工作。譯作包括《總裁座上賓》、《9堂課,做自己的財務顧問》、《這樣想就會有錢》、《這樣做就會有錢》等書。

 

目錄

前言 大學文憑值多少,分類廣告告訴你

成功技巧第一式 讓你的工作變得意義非凡
我要和你分享一個非常具體的計畫,教你掙脫按照社會預先設定的劇本,活出有意義的人生夢想,創造改變,讓工作變得意義非凡;與此同時,也減少你沒有遵循社會期待,而導致最後一貧如洗的機率。這項計畫稱之為「生財藝術」。

成功技巧第二式 建立世界級的人脈
在投資個人的人力資本上,正規的學校教育是一個缺乏說服力的形式。真正的人力資本可以創造巨大的價值,獲得來自市場或自身對生命感到滿足的回報。你必須與有影響力的導師為友,從中獲得行銷和銷售、創業和經營的技巧。

成功技巧第三式 無師自通變行銷大師
行銷的目的在於「立刻」把東西賣出去。我推薦多數的小型企業「直效行銷法」:站在潛在客戶的立場思考,用最大的誠信幫助客戶釐清生活中最重要的事,專心和他們談那件事,不要去談你想賣什麼,他們對你想賣什麼根本沒興趣。

成功技巧第四式 無師自通變業務高手
將「何必學業務」心態徹底消滅,因為,不管你的人生在忙什麼,你都必須賣東西。有效的銷售,不是講一口漂亮的話術,而是問很多問題,正確的問題,然後傾聽客戶的聲音;讓客戶講愈多,他們就愈有可能想跟你做生意。

成功技巧第五式 一手打理搶錢力
你必須把時間和金錢投資在自己的搶錢力,一個一手打理自己的教育與成功的策略。首先,找出具體的人生目標,並且投入你有能力投資的教育訓練。接著投資你的人脈網絡,然後用這些投資增加的收入,去投資更多的搶錢力。

成功技巧第六式 建立自己的品牌
你的個人品牌,就是當別人聽到你名字時,腦中浮現的事情。公司和關鍵字會消失,只有用你名字的個人品牌會一輩子跟著你。你得藉由在真實世界做出成績的方式經營品牌,確認自己一直在做的正面的事情,已在Google留下軌跡。

成功技巧第七式 編織創業人生
成功人士具備創業家心態,不計任何代價去創造自己想要的人生。他們專注於貢獻,而非權利;專注於成敗,而非產出;以需要為優先;為了退休而工作;即便沒人交代,也能大膽做出決定;視現狀為虛幻,知道自己可以把目前既有的現狀,修改成自己偏好的現實。

後記 高學歷泡沫即將破滅

 

推薦序
消失的黃金入場券
1111人力銀行執行長李紹唐

  《但願我18歲就懂的成功學》作者麥可.艾斯伯格在書中說明的案例,多為在念大學時就輟學去創業、且現在都是相當成功的企業家,而微軟創辦人比爾.蓋茲,戴爾電腦創辦人麥可.戴爾,也是屬於億萬富豪不上學的最佳範例。作者詳述擁有實力及街頭智慧的重要性,指導讀者必學的招式,以及如何跳脫傳統教育的框架,進行自主式的學習,為世界帶來影響力。此外,想在行動中找到幸福和成就,更要掌握一些事業技巧、習慣,以及心態。本書的中心思想在於:有些能力在大學裡是學不到的,例如你的動力,積極精神,堅持,為別人生活帶來貢獻的能力,而這些能力卻是你希望在你的領域勝出,就必須培養的技巧、態度和習慣。

  事實上,作者並不是鼓勵大家不要念大學,畢竟他自己也是美國著名的布朗大學畢業生,作者撰寫本書的主要用意,在於提醒社會,現今的名校畢業生己經不再持有立即就業的黃金入場券,因為,現在的企業徵人時,往往是找有經驗的實力派,而不再找只具理論的學術派。
身為人力銀行的執行長,我深深覺得,目前台灣出現嚴重結構性失業。所謂結構性的失業,乃指大學畢業生或求職者在畢業後或換工作時所具備的專業知識,並不是企業目前需要的核心能力。那麼,到底是哪裡出了問題呢?

  二○一一年,歐債問題造成製造商出口生意下滑,過去的科技新貴現象不再出現,取而代之的是無薪休假或裁員,反觀服務業,則是大幅招兵買馬,更在十二月底宣布於二○一二年加薪5%。讓我擔憂的是,在經濟部大力地支持與倡導六大新興產業(精緻農業、文化創意、觀光旅遊、醫療照護、綠色能源、生物科技)之餘,內政部是否有人提醒相關機構,民國七十年出生的嬰兒,在民國八十八年入大學的人口數有四十一萬三千人,可是,民國九十四年出生的嬰兒人數,於民國一百一十二年進入大學的人數,竟降到二十萬五千多人!對於二十四年間下降了一半人數的現象,教育部的相關官員應該檢視,讓各大專院校相關系所人數,針對經濟部的六大新興產業去做一些調整,以俾促成國家專注投入六大新興產業,順利產出。

  因此,我藉此機會呼籲相關單位,共同坐下來建立供需調查的整合機制,來適時調整人力資源策略。而在做此一供需調查時,更應及時擴大產業專業培訓班計畫及六大新興產業的職能培訓,進而加速企業與學校的育成中心設立,讓大學生在尚未畢業前,就可以透過育成中心的教育,提前知道企業需要哪些核心競爭力。我認為,最重要的策略乃是扎根策略--儘速啟動產業人力扎根計畫及教育制度彈性化,以建立更有效的技職教育體系,進而提升教育制度的國際化。

  誠如作者所說,人生總會多次徘徊在十字路口,其中一條通常比較可掌握且變化少,另外一條路則給你發揮更大影響力的機會,但衍生的風險相對也更大。我認為,為了活出有意義的人生而去接受改變,即使得面對可能的失敗或拒絕,但最後仍能達陣,這條路亦為不錯的抉擇,不是嗎?

 

詳細資料

  • ISBN:9789862721186
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 288頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

十年前,艾羅德︵HalElrod︶應工作需要,在一場激勵大會發表完演說後,載著女友駕車奔馳在高速公路上,準備返回加州弗雷斯諾︵Fresno︶的家。艾羅德是一名新銳演說家,他剛剛贏得畢生第一次全場起立鼓掌的滿堂彩,為此他感到興奮無比。事實上,他的大獲全勝,讓他激動到想打電話給父母,和他們分享這份喜悅。但是他低頭看了一下錶,已經深夜十一點三十四分,他不想吵醒他們。

選擇你自己的人生故事
這是艾羅德記得兩個禮拜前的最後一件事。艾羅德的車與一輛逆向的卡車正面對撞(雙方時速都是七十英里,肇事前都沒踩煞車),艾羅德的安全氣囊彈開,保護他緩和了第一次的撞擊,但最不幸的還在後面。

艾羅德的福特車失控打轉,最後整個車身和馬路呈一條垂直線,艾羅德的車門朝向迎面而來的車流。跟在艾羅德後面的車,根本來不及煞車,就直接撞上艾羅德的車門。艾羅德的股骨應聲而斷,從大腿突出來;他的骨盆受到追撞車輛和他自己車子中央控制板的夾擊而碎裂;左手肘整塊骨頭斷裂,左臂的橈神經被切斷,左眼骨也全部粉碎,眼球根本整個掉出眼窩;耳朵和肌膚被分割了四分之一英吋;頭蓋骨到後腦勺則被車頂壓到變形,切成一個V字型。

艾羅德是那場車禍中,唯一受到重大傷害的人;那名酒駕者、艾羅德的女友,和所有捲入事故的人皆平安無事。當救護車用救生工具把車頂掀開時,艾羅德頓時鮮血狂噴。原來,他的大腿骨刺穿了一個大洞,是車門的壓力暫時壓住血從體內噴出來,他才能避免嚴重失血。但瞬間的大量出血導致他幾乎死亡,他在某些臨床的定義上,死亡達六分鐘。救護人員施行心肺復甦術,終於把他從鬼門關拉回來。

過了六天,艾羅德在醫院從昏迷中醒來,這中間還有兩度停止心跳。
變故發生時,他年方二十歲。艾羅德在高中的成績差強人意,他曾在紅杉學院(CollegeoftheSequoias)就讀一年,念完大一就跑去做業務,他發現自己有這方面的天賦,並且在一年內就賺進六位數美元的年收。

在他的業務生涯中,有一次,他向一位業務督導學到一個叫做「五分鐘法則」的概念。高中輟學、現在是成功業務經理的督導告訴艾羅德:「你一定會遇到不買帳的客戶,有些人可能會對你出言不遜或取消和你的約會,也會遇到目標無法達成的情形。偶爾沮喪沒關係,但是不要超過五分鐘,你必須靠這個五分鐘法則活下去。不爽、抱怨、發洩,盡情把情緒宣洩出來,不管怎樣都行,但只有五分鐘。時間一到,還老想著此事是沒有好處的。相反地,你要把百分之百的能量,放在你可以掌握的事情。你現在可以做什麼?你要怎樣從那次的經驗中學習與獲益?你要怎樣走下去?」

車禍後兩個禮拜,當他在醫院重新恢復意識和記憶,這個面目全非的艾羅德,想起業務訓練時學到的這個建議和經驗,來幫助自己克服遭逢的打擊。「我很快就有所覺悟,我必須接受事實才行。雖然在覺悟前,我對那次車禍也產生很多負面情緒,不過我一想到五分鐘法則,纏著我的負面感覺,幾乎一夜之間都消失了。」

「有一次,在我不知情的情況下,我的主治醫師請我父母過去。他們對我父母說:『我們非常擔心艾羅德,我們相信他目前處於否認期,這對於遇到如此可怕意外、承受如此嚴重損傷的事故受害者來說,是很常見的,他們會經歷一個否認的階段,這段時期他們沒有辦法面對事實。每次我們看到艾羅德,他總是笑逐顏開,他會講笑話逗我們笑,那不正常,對於經歷像他這種變故的人來說不正常。我們需要你找他談談,坐下來了解他真正的感受,因為只有等到他接受事實和坦然面對,情緒的療癒才會開始。』」

醫生說,艾羅德一輩子將無法再行走。
但是艾羅德後來完全康復了,他寫了一本書《撞出生命的火花!》(TakingLifeHeadOn!)。現在他擔任勵志演說主講人,四處演講為生,和全美各地的高中生與大學生,分享他的訊息─為自己的挑戰負責,打造你的夢想人生。

沒有人會選擇去經歷艾羅德遭遇的嚴苛考驗,也沒有人希望別人發生這樣的憾事。但是,艾羅德的故事,告訴我們一個不爭的事實:艾羅德從那場差點奪走他生命、把他撞得支離破碎的車禍中,所得到的收穫,或許比一般接受正式教育的人還要多。

我並不是說車禍是好事,但艾羅德選擇把這個極具挑戰的事件,轉變成深刻的正向影響力,終能幫助他的人生漸入佳境。因此,比起一般人被動地按照社會為他們鋪好的既定路線走,艾羅德憑著自己的意志,從這個可怕遭遇獲得的價值,遠遠大得多了。

那場車禍所引發的人生轉折,或許是艾羅德一輩子碰過最正面的事件之一,因為他選擇把它變成正面的力量。

我們無法選擇發生什麼事,但我們可以選擇它的意義,蘊含在那個選擇之中的,是一個巨大的力量。這一章,是本書最重要的一章,談的就是關於那個選擇:選擇成為你自己人生中的積極分子,我們把它稱為「創業家心態」,無論你是創業家、員工,抑或學生,你都可以運用它。

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