世上沒有辦不成的事，只有不會辦事的人

　　■俗話說：「籬笆立靠樁，人立要靠幫。」

　　現代社會提倡「人人為我，我為人人」
　　人與人之間的互助幫忙，是共同走向成功的必備條件。

　　人生的成功少不了求人。有人身負曠世才學，但行走世上，依舊舉步維艱；有人資質平平，卻做出一番轟轟烈烈的事業。其間差別在於後者能審時度勢，善於求人，從而安身立命，立於從容之地。從這種意義上來說，求人者生，不求人者死，只有肯求人，廣求人，善求人，才能在人生中立於不敗之地。

　　在社會競爭日益激烈的今天，求人與個人的生存發展更是密不可分。無論本領再大，如果僅憑一己之力，勢必寸步難行，事事難成。要辦事就得求人，要成事就得借力。求人是辦成難事、急事的捷徑；而借力則是成功辦事的智慧。

　　求人辦事，說到底就是要充分利用各種人際關係資源，借勢造勢、借力發力、借光沾光，借用各種可借之力。於是，聰慧的人總是努力擴充自己的頭腦，延伸自己的手腳，將從他人那裡借來的力量，融入到自己的奮鬥之中，使自己的能力倍增，使自己要辦的事輕而易舉地達成，讓自己的期望和夢想成真。

　　■本書彙集做人處世、學會辦事成事的方法，同時也是一部感悟人生的哲理彙編。

　　它借鏡和汲取了我國古典兵法的智慧精華，結合當今社會人際關係的特點和規律。從求人這一難題入手，總結了多種求人辦事的方法及相關技巧，為你提供了一整套實用、高效、便捷的求人妙略。

　　掌握了這些求人謀略，就可使你在人際關係中如魚得水；在身陷困境中一求百應，出奇制勝；在事業遇阻時呼風喚雨，心想事成。
 
作者簡介

劉元

　　師範大學畢業，著名暢銷書作家，曾在多家出版社擔任編輯，擅長於人際溝通，目前擔任企業顧問公司首席顧問。

　　作者為了致力於人際關係的拓展，經常規劃許多關於銷售技巧及經營管理訓練的課程，希望可以讓每個人擴大自己的交際範圍與交際對象，進而在邁向成功的道路上，開創自己的偉大事業。

管住嘴巴，豎起耳朵

當你在認真聆聽別人講話的時候，你的認真、你的全心全意、你的鼓勵和讚美，都會使對方感到你很尊重他，你當然也會得到善意的回報。

對於運用語言來求人辦事，還有一個需要注意的問題，就是一定要集中精神聽對方說話。有些人在求人時，滔滔不絕地嘮叨個沒完，一遍遍的訴苦，沒完沒了地恭維對方，以為這樣就能博取對方的好感，殊不知這樣只會適得其反。

不要認為你講話的時候別人都在認真地聽，據有關資料顯示，人說話的速度大都是每分鐘一百二十至一百五十個字，而思維的速度要快四、五倍。所以，一個人聽別人講話時注意力容易分散，常常只能聽進去一半。因此，求人辦事，要管住自己的嘴巴，豎起自己的耳朵。要想達到目的，首先要當個好聽眾。

怎樣才能成為一個好聽眾呢？

第一，要保持耳朵的暢通，閉上自己的嘴巴。

在與人交談時，儘量地使對方談他所感興趣的事，並用鼓勵性的話語或手勢讓對方說下去，且不時地在不緊要處說一、兩句讚歎的話，對方會認為你尊重他。輕敲手指或頻頻用腳打拍子，這些動作是會傷害對方自尊心的。

眼睛要看著對方的臉，但不要長時間地盯住對方的眼睛，因為這樣會使對方產生厭惡的情緒。只要你全神貫注，輕輕鬆鬆地坐著，不用對方將音量加大，你也可以一字不漏的聽進耳朵裡。

第二，善於協助對方把話說下去。

別人說了一大堆以後，如果得不到你的回應，儘管你在認真地聽，對方也會認為你心不在焉。在對方話語的不緊要處，不妨用一些很短的評語，以表示你在認真地傾聽，諸如「真的嗎？」「太好了！」「告訴我是怎麼回事？」這些話語會使對方興趣倍增。

第三，把說話的機會讓給別人。

有些人有一種錯覺，以為在求人時，越能說話、越能訴苦、越能不斷地吹捧別人，就越容易成功，事實上並非如此。在你滔滔不絕講話的時候，注意也要把說話的機會還給別人。

第四，不要插嘴。

在別人講話的時候，如果你自作聰明，用不相干的話把別人的話頭打斷，這會引起對方的憤怒。

第五，要學會聽出弦外之音。

通常除說話以外，一個眼色、一個表情、一個動作，都能在特定的語意中表達明確的意思。就是同一句話，也有它的弦外之音、言外之意。

第六，用心聽，要聽全面。

向你所關心的人表示你可能不贊成他們的行為，但欣賞他們的為人，這一點很重要。仔細聆聽能幫助你做到這一點。認真聽，並且要聽全面而不是支離破碎的話語，否則你會妄加評判，影響溝通。

聆聽是表示關懷的行為，是一種無私的舉動，它可以讓人離開孤獨，進入親密的人際關係，並建立友誼。

充實你的人脈存摺

很多人都有一本或數本銀行存摺，如果你年初存一萬元，到了年底，你會發現存摺上不只是一萬元，而且還有利息！人際關係也是如此。那麼，在求人前，如何充實自己的人情存摺呢？

第一，不要使對方覺得接受你的幫助是一種負擔。

第二，要做得自然，也就是說，在當時，對方或許無法感受到你在幫他，但是日子越久越能體會出你對他的關心，能夠做到這一步是最理想的。

第三，幫人忙時要心甘情願，不要勉強自己。如果你勉強幫別人忙，總認為是在「為對方做事」，假如對方對你的幫助毫無反應，你一定很生氣，認為「我這樣辛苦地幫你，你還不知感激，太不識好歹了」。

第四，不在乎被人占便宜。被占便宜看似一種損失，其實是一種投資，因為對方會覺得有所虧欠，恰當的時候便會有所回報。

平時多燒香，冷廟常燒香

在現實生活中，許多人往往有個壞習慣：現求佛，現燒香。平時不上供，用時方著忙。這種人抱著這樣一種觀點：求人是一種短、平、快的交易，何必花那麼多時間去搞馬拉松式的感情投資？

平時不燒香，臨時抱佛腳，即使菩薩再靈，也不會來幫助你。因為你平時目中沒有菩薩，有事才去求，菩薩哪肯做你利用的工具？所以，求菩薩要在平時燒香，表明你別無所求，不但目中有菩薩，心中也有菩薩。你的燒香，完全出於敬意，而絕不是買賣，一旦有事，你去求他，他念你平日裡燒香熱忱，自然會答應你的請求。

人情投資最忌講近利，講近利，就有如做買賣，就如同變相的賄賂。對於這種情形，凡是講骨氣的人，都會覺得不高興，即使勉強收受，心中也總不以為然。即使他想回報你，也不過是半斤八兩，不會讓你占多少便宜的。