內容簡介

不要再說歡迎光臨？
不要再做產品說明？
要忽視顧客？
要自我陶醉？
你沒看錯，這些都是績優銷售員成功的絕招。

　　要想做成好生意，就從培養良好的接待觀念開始！
　　懂得做生意的銷售員擁有多種手法，
　　本書將顛覆你的傳統思維，
　　讓你搖身一變，成為善於永續經營的績優銷售員！

　　我真的好想賣出去！！！
　　每個月被營業額的數字壓得喘不過氣，所以今天一定要賣出去！
　　No No No～快修正這種危險的心態。
　　培養和顧客的未來，建立長遠而細膩的互動關係，
　　才能達成營業額穩定的良性循環！

本書特色

　　★日本出版史上最暢銷No.1店面銷售術
　　★根據調查，閱讀過本書的店家，經過實行後營業額都成長了140%！
　　★只要像這樣矯正日常的小習慣，營業額就會有戲劇性的成長！

名人推薦

　　統一企業林蒼生、科見美語總裁侯登見、雙美教育機構董事長張孫堆、愛媽咪婦幼精品館總經理吳山湖、聯成電腦股份有限公司總經理鍾聖智、台灣大車隊股份有限公司董事長林村田

作者介紹

作者簡介

內藤加奈子ないとうかなこ

　　1975年7月8日出生於東京。一個兒子的母親。巨蟹座，A型。左投左打（壘球的位置是2號一壘手的打擊高手），劍道2段。

　　Vert代表。

　　進入（股）向前樫山集團（Onward Kashiyama）後，在男士品牌事業部擔任店鋪專屬視覺行銷師（VMD，visual merchandiser），在某百貨公司男裝樓面擔任銷售員獲得第一名的業績。任職7年間，統領3個品牌全國120家店鋪。2002年獨立，設立「Vert」事務所，從事VMD的知能和接待技巧的敎育訓練，並擔任自由接案的VMD顧問、講師。由其經手銷售員培育、研習以及店鋪構築的店鋪，全國約有2000件（2012年），營業改善績效最高達到前一年的240%。

　　現在將「視覺行銷」和獨特銷售技術，整合為一套能在店鋪等現場立刻實踐的行銷手法，廣泛運用於從提升「銷售人」的形象到提高企業整體的業績。

　　著作有「成為懂得做生意的人員」（Forest出版）、「解決店鋪煩惱的方案」（商業界）等。

　　●臉書：「內藤加奈子」
　　●官方網站：www.vert-vmd.com

第1章招徠篇
01 懂得做生意的銷售員忽視顧客
不會做生意的銷售員緊盯顧客
02 懂得做生意的銷售員在遠方應答
不會做生意的銷售員立刻趨前
03 懂得做生意的銷售員不會露出過度的笑容
不會做生意的銷售員堆滿討好的笑臉
04 懂得做生意的銷售員即使閒著也裝出忙碌的樣子等待顧客
不會做生意的銷售員閒著就擺出一副無所事事的神態
05 懂得做生意的銷售員也會觀察其他店裡的顧客
不會做生意的銷售員在顧客進門之後才會看到
06 懂得做生意的銷售員會用自己準備的便箋寫信
不會做生意的銷售員依賴公司提供的DM
07 懂得做生意的銷售員說「午安您好」
不會做生意的銷售員說「歡迎光臨」
08 懂得做生意的銷售員談的是顧客需求
不會做生意的銷售員談的是產品說明

第2章接待・交談篇
09 懂得做生意的銷售員不會多嘴
不會做生意的銷售員拚命講話
10 懂得做生意的銷售員懂得反對顧客
不會做生意的銷售員只會迎合顧客
11 懂得做生意的銷售員討厭做角色扮演
不會做生意的銷售員努力做角色扮演
12 懂得做生意的銷售員會將顧客請回
不會做生意的銷售員拚命拉住顧客
13 懂得做生意的銷售員銷售的是使用商品的喜悅
不會做生意的銷售員以為是要銷售商品的資訊
14 懂得做生意的銷售員採取放牧方式接待顧客
不會做生意的銷售員採取釣魚方式接待顧客
15 懂得做生意的銷售員會發揮創意
不會做生意的銷售員只能照本宣科
16 懂得做生意的銷售員善用適當的敬語
不會做生意的銷售員濫用過度的敬語
17 懂得做生意的銷售員會關心顧客的個人問題
不會做生意的銷售員始終談些無關痛癢的話題
18 懂得做生意的銷售員從擁有什麼開始詢問
不會做生意的銷售員從想要什麼開始詢問
19 懂得做生意的銷售員不賣超過需求的東西
不會做生意的銷售員只要能賣出去就拚命推銷
20 懂得做生意的銷售員密布天羅地網
不會做生意的銷售員妄想一槍正中紅心
21 懂得做生意的銷售員採取二刀流架式
不會做生意的銷售員只拿一把刀迎戰
22 懂得做生意的銷售員讓顧客安心
不會做生意的銷售員使顧客害怕

第3章儀態・舉止篇
23 懂得做生意的銷售員即使遲到也要化妝
不會做生意的銷售員在電車上化妝
24 懂得做生意的銷售員會檢查背影
不會做生意的銷售員只顧自己的臉
25 懂得做生意的銷售員使用後台的鏡子
不會做生意的銷售員使用店面的鏡子
26 懂得做生意的銷售員會磨練自己的個性
不會做生意的銷售員只要外表好看就滿足
27 懂得做生意的銷售員不會發出噪音
不會做生意的銷售員總是吵嘈喧鬧
28 懂得做生意的銷售員小跑急行
不會做生意的銷售員溫吞踱步

第4章觀念篇
29 懂得做生意的銷售員會關注未來的績效
不會做生意的銷售員只在意今天的業績
30 懂得做生意的銷售員會思考增進銷售的方法
不會做生意的銷售員只想到賣不出去的原因
31 懂得做生意的銷售員在店外也會和顧客保持聯絡
不會做生意的銷售員在下班時間絕不工作
32 懂得做生意的銷售員培養顧客
不會做生意的銷售員挑選顧客
33 懂得做生意的銷售員也會販賣對手店鋪的商品
不會做生意的銷售員只肯販賣自己店鋪的商品
34 懂得做生意的銷售員珍惜與顧客互動的時間
不會做生意的銷售員一心想賣東西給新顧客
35 懂得做生意的銷售員在假日接受別人服務而從中學習
不會做生意的銷售員到了假日就把工作拋到九霄雲外
36 懂得做生意的銷售員獲得顧客如同家人一般的支持
不會做生意的銷售員被顧客視為只是結帳員來對待
37 懂得做生意的銷售員期待自家店鋪的成長
不會做生意的銷售員羨慕其他商店的業績
38 懂得做生意的銷售員採取負面思考
不會做生意的銷售員採取正面思考
39 懂得做生意的銷售員是自我陶醉者
不會做生意的銷售員是自我中心者

第5章團隊合作篇
40 懂得做生意的銷售員也會接待其他銷售員
不會做生意的銷售員只知道接待顧客
41 懂得做生意的銷售員採取團隊行動
不會做生意的銷售員都是單獨活動
42 懂得做生意的銷售員也會幫助其他銷售員銷售
不會做生意的銷售員只知盯著自己的業績目標
43 懂得做生意的銷售員會介紹顧客給其他銷售員
不會做生意的銷售員會緊抓顧客不放

第6章行動篇
44 懂得做生意的銷售員喜歡打掃廁所
不會做生意的銷售員討厭打掃
45 懂得做生意的銷售員提前三十分鐘到班
不會做生意的銷售員依照開店時間到班
46 懂得做生意的銷售員微笑入夢
不會做生意的銷售員輾轉難眠
47 懂得做生意的銷售員坐電車時觀察人群
不會做生意的銷售員坐電車時玩手機或看漫畫
48 懂得做生意的銷售員沒有餘錢
不會做生意的銷售員喜歡存款
49 懂得做生意的銷售員愛好閱讀書本
不會做生意的銷售員喜歡瀏覽雜誌
50 懂得做生意的銷售員有常去的店鋪
不會做生意的銷售員知道許多店鋪

結語