人脈地圖：讓你確實掌握真正需要的人脈，建立個人優勢

【前言】為什麼需要人脈？
人脈和「工作」沒有關係
既然如此，你還要依賴公司嗎？
人脈是需要策略性建立的關係

STEP 1　策略性地建立人脈
你所擁有的人脈是貨真價實的嗎？
真正的人脈是擁有「自己所缺乏的優勢」的人
利用四象限矩陣圖將人脈「視覺化」
能「提升」個人層次的人脈條件
能「開拓」個人視野的人脈條件
建立人脈要看時機
策略性人脈建立法　總整理1

STEP 2　製作人脈地圖
利用ＳＴＰ理論建立人脈
在人脈地圖上做「人脈區隔」
利用真正的人脈製作「第二地圖」
縱軸和橫軸的設定會大大左右人脈地圖的面貌
範例一：「年輕商務人士」的人脈地圖
範例二：「三十歲左右的法人業務員」的人脈地圖
範例三：「考慮在五年後獨立創業之人」的人脈地圖
鎖定「目標人脈」中最重要的類別
決定各類別的優先順序
從自己所處位置決定優先順序
策略性人脈建立法　總整理2

STEP 3　將認識的人納為人脈
利用「人脈定位」加深對方的印象
發現個人優勢
沒有優點就製造一個吧！
 串聯同世代及同好
 在同世代之中建立個人優勢
 以公司內部人脈為武器
 面對不懂的領域要抱持「問題意識」
如何接近想要會面的人脈
透過異業交流會、講座、研討會等活動認識人脈
想辦法擠進「暫時保留的名片」中
萬一被分類到「可能不需要的名片」該怎麼辦？
表現出「終於得以相見」的感動
取得「第二次見面約定」的最佳時機
策略性人脈建立法　總整理3

STEP 4　製作人脈資料庫
人脈有容量限制
建立「人脈資料庫」
人脈管理工具可依ＩＴ應用率來分類
人脈管理的祕訣就在於「不麻煩」
不要依照「屬性」，而要以「維繫關係的方式」來管理人脈
 工作
 關係網絡（人脈媒介）
 老師和前輩
 朋友
 核心人脈
運用人脈資料庫
別管「將來性」，要從「現在的觀點」評估人脈
一個月整理一次人脈即可
在名片上寫下對方的資訊
定期整理人脈資料庫的時機因「索引標籤」而異
策略性人脈建立法　總整理4

STEP 5　活用人脈地圖
三大人脈活用法
 獲得資訊
 引薦他人
 習得技能或智慧
避免和人脈有工作上的往來
絕對不要自我推薦
即使不自我推薦也能帶來工作的訣竅
「平時的態度」等於工作態度
不斷對外宣傳「個人的強項」
不問自然不知道對方關心的主題
凸顯共同的強項
策略性人脈建立法　總整理5

STEP 6　維繫並發展人脈地圖
「能力愈好的人」愈容易維繫人脈關係
「密度」比「次數」更重要
勉強維繫關係只會形成壓力
不想聯絡的人就「順其自然」
做個「雞婆之人」
擔任幹事要考慮到「個人能力」
活用ＩＴ工具可大幅降低維繫人脈關係的成本
「傳統工具」出乎意料地好用
用「伴手禮」傳遞訊息
許久未見的邀約要「說明目的」
成為一個「讓人覺得容易邀約的人」
成為「人脈集線器」的風險過高
人脈地圖必須每年重新製作
策略性人脈建立法　總整理6

【後記】建立人脈不要急，要慢慢來