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策略占星:贏在談判前

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內容簡介

  全球第一本讓占星術變成策略方法學的書
  利用占星術的工具和方法可以幫助自己的商業談判,
  了解對方的真實意圖,以及攻略難纏的談判對象。
  如果無法與現代社會有更實質的連接,占星術就沒有未來。──藍斯諾,2007,春

  商業場上很多決策、談判或合作其實是多重智謀的競爭。一個公司的政策、一個合作,往往同時包含大家都能輕易理解的理由和私底下真正的理由。而往往私底下的原因和動機才是最關鍵並且影響未來的,透過占星技術你可以了解對方的真實意圖。

  本書共分為兩大篇,第一篇分析主動和被動商業談判的情境,讓讀者能夠知己知彼,掌握對方情況。並利用占星術的工具和方法幫助自己的商業談判、了解對方的真實意圖,以及攻略難纏的談判對象。第二篇告訴你遇到臨時的商業談判,面對突發狀況該如何獲得更多情報?以及遇到已經定型的談判模式,你該如何運用占星術的技巧,去改變既有的談判氛圍,讓它轉變成對自己有利的氛圍。

本書特色

  ‧結合手機app即占即卜
  ‧掌握人性層面的談判策略
  ‧最實用的十二星座分析
 

作者介紹

作者簡介

藍斯諾


  1995年接觸占星術與塔羅牌至今。

  2002年以「職業論斷」與「準確率達正負一天的時間計算」成為占星老師。

  2003年成立天隕占星工作群。

  2007年起以各種占星系列文章成為兩岸占星界的知名人物。

  二十年來以實際論命的方式進行學術研究,持續的創造占星的新視野。

天隕占星工作群

  2003年成立。

  以團隊的方式進行諮商、教育以及學術研究。

  2010年起轉型以商業範疇為主要發展方向。

  ※天隕臉書粉絲團
  www.facebook.com/uranusAstrology
 

目錄

第一篇 商業範疇中的占星卜卦
第一章    認識工具
─認識占星卜卦。
第二章    預知對方的態度
─利用占星術的方法,在談判見面之前,就先知道對方會用什麼態度來和你交涉。
第三章    容易獲得成功的策略
─逆向操作,讓你預先知道對方的狀況,以及成功推銷或是合作邀約的策略。
第四章    看清對方的意圖
─交涉前後,都能夠隨時知道對方真正的目的,以及表面以外的圖謀。
第五章    了解對方的周邊訊息─了解對象周邊的狀況。例如:是否公司有交給他決定權?對方是不是真的如他所說具有人脈和金錢來源?

第二篇 觀察談判vs 改變談判結構
第六章    觀察談判氛圍
─觀察目前的談判是屬於分類當中的哪一種結構氛圍。
第七章    改變談判結構
─利用選擇之門把談判的結構引導到符合自己意圖的結構。
 

詳細資料

  • ISBN:9789869142205
  • 規格:精裝 / 320頁 / 14.5 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

第二章 預知對方的態度
 
如果有一天你需要推銷或是在談判中說服對方,同樣的你也可以使用占星卜卦的方式來投其所好。當然,有些方式或許會超過你的尺度或是權限,但是至少你可以避免做出讓對方感覺厭惡的事情,避免談判破局。
 
使用的方式一樣很簡單,你只需要心裡想著:「請顯示對方的態度和細節。」
 
然後一樣依靠你的手機占星app或是上能夠繪製命盤的網站打出當下當地的時間和經緯度。同樣的也是找到7-1對應到的星座位置,並且閱讀下面的篇章,你就能夠知道應該採取的策略或態度。
 
面對7-1白羊座,容易獲得成功的策略
 
當你打了一張占星卜卦,發現你想要主動推銷或是談合作的對象對應到白羊座的時候,你可以把握幾個特點來讓你更順利的拿下這個業務。
 
1.誘發並且保持對方的興趣。
2.以小利換取大利。
3.營造出物超所值的氣氛。
 
一般來說,當占星卜卦7-1的位置對應到白羊座時,就已經暗示對方對你的東西有興趣(如果這時命盤的火星在雙子則例外,這代表興趣過於薄弱)。
 
尤其是如果這個占星卜卦是你在經過和對方第一次約談之後所打出來的,幾乎可以代表對方對你的產品和提案充滿興趣。如果你可以壓縮對方的思考時間,你將有機會在對方保持購物衝動的情況下,達成業務目標。
 
通常7-1對應到白羊的占卜盤,容易出現在對方本身就有購買意願,或是本身就認為這是不錯的合作關係,才容易打出這樣的命盤。白羊座直接暗示對方是「有想」。
 
只不過,白羊座的那一方很多時候想法是很當下的,也很容易改變想法和策略。更重要的是,白羊的那一方會把利益當作是第一優先。也就是說,在一些合作案當中,如果有其他的選擇和對象提出比你更為優渥的待遇,對方會第一時間選擇接受,並且棄你不顧。也因此「維持自己成為對方的第一優先」會是首要重點。
 
第二個要點在於:你可以採取小利換大利的方式。一般來說,7-1對應到白羊座的對象有明顯唯利是圖的現象。即使他們不想接受你的商品、不想接受你的合作,也很難放棄平白贈送的好處。
 
一般來說,他們屬於有得拿會儘量拿的類型。因此利用一些贈品,或一開始就用比較好的價格去爭取業務或是合作機會是比較理想的。特別是當他們拿習慣之後,他們很難接受一直有的好處消失了。這種方式將會讓他們變得比較好說話。

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