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內容簡介

《紐約時報》暢銷商管書第1名
亞馬遜網路書店「企業管理類」、「市場行銷類」排行榜第1名
每個人都能應用的「產品秒殺方程式」

  一個能讓產品秒殺的銷售方程式,讓傑夫‧沃克成為全世界最頂尖的企業家與行銷專家。他在網路上免費開班授課,吸引許多人報名,並從中受惠良多。本書正是集結他多年來的經驗菁華,能幫助你快速建立自己的事業。無論你已經擁有一家公司,或是渴望創辦一家公司,這絕對是一本能立刻上手的行銷書。

  試想:你能創辦另一家蘋果公司(Apple)嗎?產品即將開賣之際,你如何在市場上創造強而有力的市場定位?能勝過競爭對手嗎?作者認為以上這些都不是問題,因為現代商業世界最大的問題是起步太慢,訊息和潮流一瞬間就過時,你如何把握時間快速起步、快速推出產品、快速溝通議價、快速成交,才是王道。

  1996年,作者第一次創辦自己的網路事業時,公司就設在家中的地下室,並同時照顧兩個年幼孩子。當時透過免費的電子郵件網絡,他向十九個人發出電子報推銷產品。自此之後,他開始擴展其他網路事業,並很快發現一套推出暢銷新產品的必經之路,獲得超越預期的成功。

  歷經多次嘗試與修正,他發明一個「產品上市方程式」,揭開網路事業的神祕面紗,透過推出的產品和業務,創造驚人的現金流,讓「百萬美元日」(意指一天賺到一百萬美元)不再只是癡心妄想。作者已指導數千名學生和網路企業家,他們的銷售業績已經突破四億美元。

  打開這本書,就像展開一張藏寶圖。作者在書中詳細且步驟式指導讀者如何抵達目的地,並發掘寶藏。無論你擁有的是實體生意,或是以服務為本的業務,又或者想開發自己的產品,這個方程式都能教你如何快速起步,並掌握最大的成功。

名人推薦

  這是本有關產品上市以及促使事業不斷成長的巨著,不過,它並不僅止於此,所探討的範圍還要更加廣泛,像是有關如何推出各種活動、發揮影響力,以及把巨大無比的價值帶到市場上等等──還有,它更是以經驗和成效為依據。如果想要把你的產品、事業或是活動大舉帶到這世上,那麼它無異就是你的最佳「食譜」。──丹尼爾‧亞曼(Daniel Amen),醫學博士(腦科權威)、《一生都受用的大腦救命手冊:100 招獨家護腦祕訣,走出折磨人的情緒問題和異常行為》(Change Your Brain, Change Your Life)和其他八本《紐約時報》暢銷書的作者

  本書取名為《一週賺進300萬!網路行銷大師教你賣什麼都暢銷》真可謂入木三分,理由無它,傑夫‧沃克是個網路行銷的先驅型創新者,又是網路行銷學的最重要導師。沃克所提供的概念、架構、策略、工具以及程序等,都充滿了實用性,也啟迪了成千上萬功成名就的網路企業家,進而開創了屬於自己的事業生涯。其實對所有馳騁於商場的人而言,本書都是必讀的救援手冊,可讓你上網銷售任何東西並賺大錢。──丹‧蘇利文(Dan Sullivan),The Strategic Coach 創辦人兼總裁

  我的第一個事業曾耗費了四年的時間,才成長到五百萬美元的營業規模,後來又進入另一個全新的事業利基,沒想到在運用了傑夫‧沃克的產品上市模式後,僅僅第一年便有辦法衝上這樣的業績。沃克所創造的,正是近一百年來在行銷上最重要的創新之一。──艾本‧貝根(Eben Pagan),Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 創辦人

  事業的經營包括一連串的「產品上市活動」──新產品、計畫、推廣、獎勵,以及建立合夥關係等都包含在內,要想成功就得有效掌握產品上市的祕訣,而打算這麼做的話,就一定會想要仔細鑽研「產品上市」大師傑夫‧沃克這個人。在投入了一萬個小時以及數百萬美元之後,他才對整個的概念融會貫通,因此,務必要細讀本書,以免多走了冤枉路,並讓獲利之路大幅縮短。──戴倫‧哈迪(Darren Hardy),《成功》雜誌(SUCCESS)發行人兼創刊編輯、《紐約時報》暢銷書 The Compound Effect—Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者

  對每一個人來說,只要打算以正面的方式影響並改變人們的生命,本書都是必讀的。雖然這是本了不起的商業書籍,可是它所涵蓋的卻絕不止於此,我打算讓賀氏書屋(Hay House Inc.)的每一位作家都拿到一本。──瑞德‧崔西(Reid Tracy),賀氏書屋執行長

  即使在直銷界我是個擁有三十多年資歷的老鳥,但這本書仍讓我了解到學無止境,要想成為一流的市場人士以及傑出的個人,依然有許多要學習的地方。身為這世上不斷追求心靈成長的企業家勇士之一,沃克的筆鋒極可能讓本書成為近十年來,在直復行銷(direct response marketing)及創業精神上最重要的著作。
  凡是只把「產品上市」一詞當成網路行銷的人,都不會注意到過去五十年來(或更長久的時間)的直復行銷。還有,凡是認為沃克在時下的行銷界中,無權擁有「產品上市」一詞的人,也一直未曾注意到它。
  在現今的商場裡,不管是識途老馬還是新手上路的菜鳥,只要非得把他們的產品或是服務推往這世界,並且想要憑藉著正直和能力達到這目標的人們,都該把本書當成必讀的葵花寶典。──布萊恩‧庫茲(Brain Kurz),Boardroom Inc. 執行副總裁

  這並不只是一本書而已,還是一張印鈔票的執照(好嘛!或許我這麼說略嫌誇張了點,但絕非吹牛不打草稿)。我運用了沃克的「產品上市方程式」開創了一家我愛得要死、且營業額高達七位數的事業。和一些成功企業家不同的是,他掏心掏肺,毫無保留,因此,他所有的心血結晶也盡皆在此,包括一套已得到驗證的策略、許多真實世界的案例,以及一步步循序漸進的架構等──只要打算創立一個讓自己瘋狂同時溫飽有餘的事業,所需要的所有十八般武藝都可以在這兒找到。──麥可‧海亞特(Michael Hyatt),《紐約時報》暢銷書作者、PlatformUniversity.com 創辦人

  剛開始創業的日子永遠都是緊張又寢食難安的歲月,可是自從運用了傑夫‧沃克的點子,我們便把這段苦澀的時光給轉化為充滿歡慶和成功的時刻,不但財源滾滾,而且我們的事業在銳意經營下,從第一天便吸引到讓人難以置信的顧客需求。這讓我們的財務報表增添了好幾百萬美元,也大幅提升了我們公司的身價,難怪第一天的業績便超乎所有預期。──維申‧拉克海亞尼(Vishen Lakhiani),Mindvalley 公司創辦人兼執行長

  本書並非全然是改變你和全家財運的處方和藍圖,它細部分解了每一樣東西,從完全由一無所有而開始的「種子上市」(Seed Launch),一直到可以在數日之內便賺得百萬美元的「百萬合資上市」(mega JV Launch)。過程中鐵定會耗費些心力,但只要把整套程序融會貫通,並加以實際應用,便可以為你的事業帶來即時的銷售業績和動能。恪遵沃克的公式不僅更可能獲得成功,甚至更可能讓它成為必然,所以不妨購買沃克的大作──畢竟他是個單單在一小時內便能把產品狂銷一百萬美元的傳奇人物!總之,本書既擁有我們毫無保留的背書,同時又能夠改變你的事業和你的人生。──喬‧薄里西(Joe Polish)和狄恩‧傑克森(Dean Jackson),ILoveMarketing.com

  只要談到網路行銷,便不難發現傑夫‧沃克是個貨真價實的天才,如今在本書的加持下,他更精確勾勒出,到底要如何才能成功地上網販售任何產品或服務。對所有認真的企業家來說,這都是本必讀的佳作。──蘭迪‧蓋吉(Randy Gage),《紐約時報》暢銷書 Risky Is the New Safe 作者

  其實本書並不只是為了那些想要一夕致富的人們所寫的,而更是為了想要活出最精彩的人生,做自己注定要做的事,以及服務全世界的那些人所寫的。我大力推薦此書給任何想要發揮更大影響力,同時又能獲得更大收入的人們。──克里斯汀‧米克森(Christian Mickelson),CoachesWithClients.com 執行長

  哇!對於傑夫‧沃克,閣下還有什麼好說的?此君擁有「發射場地」,相信我!如果閣下希望推出某個產品、事業,甚或一本書的話,那就不妨拿起這本書,而且現在就拜讀,保證你絕對不會後悔。──艾瑞克‧華格那(Eric T. Wagner),Mighty Wise Academy 創辦人兼執行長、《富士比》雜誌(Forbes)特約撰稿

  如果用一個詞彙即可道盡有關傑夫‧沃克和這本書的一切,那它一定就是:影響力。如果你正為事業、家庭,或是自己的人生尋求一個極大的正面影響力,那麼這本書就是必讀的。千萬不要慢條斯理地拿起這本書翻閱,而是要以求知若渴的心快馬狂奔,並讓傑夫‧沃克幫你為周遭眾人創造出一筆永遠讓人緬懷的「遺贈」。──JB 葛洛辛格(Glossinger),MorningCoach.com 創辦人

  在網路行銷的初期,觸目所及盡是一片既荒誕又混亂的線上世界。雖然知道我們已史無前例地觸及全球廣大受眾,但是卻欠缺一套簡單而精緻的方式,以推介新產品並讓買賣成交。
  不妨進入傑夫‧沃克的世界……他踏著熟練的步伐抵達尚為守舊勢力所把持的直銷業,而伴隨在他身上的,則是對網路潛力的獨到掌握,以及喜歡大膽嘗試新事物的精神。他很早便向我解釋其觀點,比方說把一封絕佳的銷售信函換個方向試試……並善用這個威力無窮的新科技的每個層面,以吸引潛在顧客,激發出他們往突破點邁進的渴望,然後履行承諾以轉變他們的人生,進而讓他們帶著極大的渴慕進入一整套有關於教育、分享,以及廣傳各種良好範例的長期過程。
  他促使「上市方程式」走向盡善盡美,而產生的成果,也遠超過我們在網路行銷上所做的其他任何努力。它是讓人驚豔的,不但充滿趣味,且樸實中又不失高尚。總之,沃克對網路上市方式所做的系統化編纂工作,勢必會引領著未來的世世代代。──約翰‧卡爾東(John Carlton),The Simple Writing System 和 The Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名廣告文案撰稿人

  我認識傑夫‧沃克已經好幾年了,也曾仔細觀察過他做生意的方式,它百分之百依據「建立價值」這四個字,而這「四字真言」正是本書的精髓所在。在本書中,他提供各位一套已得到實際驗證的處方,好把你的產品或事業推出上市。值得一提的是,沃克是從經驗中教導我們,且懷抱著一片赤誠及無比的謙遜,他的策略不但是革命性的,而且成效卓著。──珍娜‧布瑞‧艾特伍(Janet Bray Attwood),《紐約時報》暢銷書 The Passion Test 共同作者

  沃克三不五時就會繳出亮眼的成績單,輝煌的紀錄無人能及,本書自不例外,裡面充滿了真實世界的案例、循序漸進且實用無比的建言,以及只有從親身經歷者才能獲得的種種洞察,因此,這極有可能是今年你所讀過最具價值的著作。──保羅‧梅爾斯(Paul Myers),TalkBizNews.com 發行人

  我實在有夠幸運,竟然有機會在一個小房間裡,花上一天時間和十幾位人士一同聆聽傑夫‧沃克傾囊相授。只見在幾個小時的諄諄教誨中,屋裡的每個人彷彿都像是被釘死在他們的座椅上,而我在那一天所學習到的策略,也完全轉變了我的事業,以及在我身上所可能浮現的想法。在本書中,當然你也可以像我那天一樣,盡得沃克的真傳,甚至獲得更多。它是本年度的商業書籍,我個人就正為我所有的高年級實習生各購一本。──JV 維京(Virgin),《紐約時報》暢銷書 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者

  大家都相信傑夫‧沃克,因為這些年來,沃克始終以他的「產品上市方程式」屹立於網路世界的最前線,並帶來無比亮眼的成效。如今,他更把自己的系統去蕪存菁,以「提煉」出本書,這樣一來,每個人便可以學會它、執行它,並且積極地投入它的懷抱。這幾乎沒有公平性可言,他為了你我而讓創業之路變得多簡單呀!要是沒有它在旁,我絕不會再出版其他書。傑夫‧沃克創造出這幅路徑圖,我也打算善加運用它。──大衛‧巴哈(David Bach),Finish Rich 系列書籍作者,著作曾九度榮登《紐約時報》暢銷榜

  我們對本書偏愛得無以復加,因為在過去的四年裡,利用傑夫‧沃克的產品上市策略讓我們產生了好幾百萬美元的營收,但在執行時,卻幾乎沒有付出任何代價。這無異讓我們「越玩越大」,並增加我們對全球客戶的正面影響力。──鮑伯‧尼金和蘇珊‧尼金(Bob and Susan Negen),Whizbang Training 創辦人

  我曾拜讀過許多有關行銷和經營管理類的書籍,……其中絕大部分都花上三百頁的篇幅,卻只探討區區一個具有真實價值的概念。對真實世界裡的企業主而言,這是本必須認真對待、具實用性,且無所不包的入門書,如果你從來就不明白該如何在網路上創業,或是在網路上找到更多顧客的話,那麼本書一定會幫助你達到目的。──索妮亞‧席夢娜(Sonia Simone),Copyblogger Media 共同創辦人

  在如何於網路世界裡創立事業、發展事業和促進事業成長的領域中,如果只能讓我推薦一本書的話,我一定會選這本。──雷‧艾德華茲(Ray Edwards),RayEdwards.com 創辦人兼發行人

  在這麼多網路業者都紛紛做出大膽的承諾之際,傑夫‧沃克卻默默端出實際的牛肉,本書勢必會永遠改變你對行銷的看法。──約翰‧詹斯奇(John Janstch),Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者

  有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得?對任何渴望免除這付重擔的人而言,傑夫‧沃克都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供了一張邁向成功的路徑圖,而本書卻真正做到了,如果夢想把你對小狗狗、運動、健康,或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業,以支付各種帳單並餵養心靈,好讓身心靈都得以飽足的話,那就需要拜讀這本書了。──瓦勒莉‧楊(Valerie Young),ChangingCourse.com 創辦人

  傑夫‧沃克在本書中所教導的,對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具,只要精明的策略即可,而這恰好就是本書所要傳達的。──瑪莉‧傅萊奧(Marie Forleo),B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲獎節目 MarieTV 主持人
 

作者介紹

作者簡介

傑夫‧沃克(Jeff Walker)


  傑夫‧沃克改變網路行銷方式,變成世界頂尖的企業與行銷訓練大師。早年他開始教導他的「產品上市方程式」前,幾乎沒有人在網路企業世界中談論「產品正式上市」,「一天賺一百萬美元」的說法看來幾乎十分荒謬。但是在產品上市方程式發揮功效後的今天,百萬美元(以及數百萬美元)的正式上市案幾乎已經變成常態。但不是只有大師才可以運用他的技巧而已,他教的幾千位學生(在幾百個利基市場中經營),創造出超過五億美元的銷售額(而且金額每天都在成長)。

  沃克住在美國科羅拉多州,在那裡發揮他對各種戶外樂趣的熱情,他跟妻子和他們的狗住在一起。雖然他們的孩子已經離家,沃克仍然常常跟他們一起從事冒險活動(尤其是滑雪和騎山地自行車)。你可以進入他的部落格JeffWalker.com,追蹤他的動向,也可以點進ProductLaunchFormula.com,免費獲得行銷與正式上市法的訓練。

譯者簡介    

李璞良


  畢業於輔大企管,曾任職於飛利浦公司,現專事翻譯。作品涵蓋影片、商業、勵志、人文等類型。譯作有《用創意創業:一定賺錢的創業SOP》、《管理和你想的不一樣:用 80 分鐘更新舊式 MBA 腦袋》、《扭轉未來的 11 個關鍵》等逾 70本。

劉道捷

  台大外文系畢業,曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任,現專事翻譯。曾獲中國時報、聯合報年度十大好書獎及其他獎項。翻譯作品包括:《資本家的冒險》、《下一個社會》、《打敗大盤的獲利公式》、《梅迪奇效應》、《投機:貪婪的智慧》、《大逃稅》、《像間諜一樣思考》等。
 

目錄

致讀者

第一章 從宅男老爸到一週收入超過六位數字
第二章 從接受食物救濟到賺進六位數字以上──闡釋「產品上市方程式」
第三章 印鈔執照──你的顧客名單
第四章 橫向銷售信函──如何強力銷售卻不讓顧客覺得是強迫推銷
第五章 發揮重大影響力的祕密武器──心理觸發點
第六章 提出警訊──你的上市前試銷要來了
第七章 他們想要什麼就賣給他們什麼──上市前行銷活動的魔力
第八章 秀出錢途,該正式上市了
第九章 無中生有的妙訣──種子上市法
第十章 我怎麼利用合資上市法,一小時賺到一百萬美元
第十一章 憑空創造事業──商業上市方程式
第十二章 創立你熱愛的事業
第十三章 追求美好生活的祕訣
第十四章 該你推動正式上市了

致謝
詞彙表
 

推薦序    

  這是本有關產品上市以及促使事業不斷成長的鉅著,不過,它並不僅止於此,所探討的範圍還要更加廣泛,像是有關如何推出各種活動、發揮影響力,以及把巨大無比的價值帶到市場上等等──還有,它更是以經驗和成效為依據。如果想要把你的產品、事業或是活動大舉帶到這世上,那麼它無異就是你的最佳「食譜」。──丹尼爾‧亞曼(Daniel Amen),醫學博士(腦科權威)、《一生都受用的大腦救命手冊:100 招獨家護腦祕訣,走出折磨人的情緒問題和異常行為》(Change Your Brain, Change Your Life)和其他八本《紐約時報》暢銷書的作者

  本書取名為《一週賺進300萬!網路行銷大師教你賣什麼都暢銷》真可謂入木三分,理由無它,傑夫‧沃克是個網路行銷的先驅型創新者,又是網路行銷學的最重要導師。沃克所提供的概念、架構、策略、工具以及程序等,都充滿了實用性,也啟迪了成千上萬功成名就的網路企業家,進而開創了屬於自己的事業生涯。其實對所有馳騁於商場的人而言,本書都是必讀的救援手冊,可讓你上網銷售任何東西並賺大錢。──丹‧蘇利文(Dan Sullivan),The Strategic Coach 創辦人兼總裁

  我的第一個事業曾耗費了四年的時間,才成長到五百萬美元的營業規模,後來又進入另一個全新的事業利基,沒想到在運用了傑夫‧沃克的產品上市模式後,僅僅第一年便有辦法衝上這樣的業績。沃克所創造的,正是近一百年來在行銷上最重要的創新之一。──艾本‧貝根(Eben Pagan),Hot Topic Media 和 Serial Online Entrepreneur 創辦人

  事業的經營包括一連串的「產品上市活動」──新產品、計畫、推廣、獎勵,以及建立合夥關係等都包含在內,要想成功就得有效掌握產品上市的祕訣,而打算這麼做的話,就一定會想要仔細鑽研「產品上市」大師傑夫‧沃克這個人。在投入了一萬個小時以及數百萬美元之後,他才對整個的概念融會貫通,因此,務必要細讀本書,以免多走了冤枉路,並讓獲利之路大幅縮短。──戴倫‧哈迪(Darren Hardy),《成功》雜誌(SUCCESS)發行人兼創刊編輯、《紐約時報》暢銷書 The Compound Effect—Jumpstart Your Income, Your Life, Your Success 作者

  對每一個人來說,只要打算以正面的方式影響並改變人們的生命,本書都是必讀的。雖然這是本了不起的商業書籍,可是它所涵蓋的卻絕不止於此,我打算讓賀氏書屋(Hay House Inc.)的每一位作家都拿到一本。──瑞德‧崔西(Reid Tracy),賀氏書屋執行長

  即使在直銷界我是個擁有三十多年資歷的老鳥,但這本書仍讓我了解到學無止境,要想成為一流的市場人士以及傑出的個人,依然有許多要學習的地方。身為這世上不斷追求心靈成長的企業家勇士之一,沃克的筆鋒極可能讓本書成為近十年來,在直復行銷(direct response marketing)及創業精神上最重要的著作。

  凡是只把「產品上市」一詞當成網路行銷的人,都不會注意到過去五十年來(或更長久的時間)的直復行銷。還有,凡是認為沃克在時下的行銷界中,無權擁有「產品上市」一詞的人,也一直未曾注意到它。

  在現今的商場裡,不管是識途老馬還是新手上路的菜鳥,只要非得把他們的產品或是服務推往這世界,並且想要憑藉著正直和能力達到這目標的人們,都該把本書當成必讀的葵花寶典。──布萊恩‧庫茲(Brain Kurz),Boardroom Inc. 執行副總裁

  這並不只是一本書而已,還是一張印鈔票的執照(好嘛!或許我這麼說略嫌誇張了點,但絕非吹牛不打草稿)。我運用了沃克的「產品上市方程式」開創了一家我愛得要死、且營業額高達七位數的事業。和一些成功企業家不同的是,他掏心掏肺,毫無保留,因此,他所有的心血結晶也盡皆在此,包括一套已得到驗證的策略、許多真實世界的案例,以及一步步循序漸進的架構等──只要打算創立一個讓自己瘋狂同時溫飽有餘的事業,所需要的所有十八般武藝都可以在這兒找到。──麥可‧海亞特(Michael Hyatt),《紐約時報》暢銷書作者、PlatformUniversity.com 創辦人

  剛開始創業的日子永遠都是緊張又寢食難安的歲月,可是自從運用了傑夫‧沃克的點子,我們便把這段苦澀的時光給轉化為充滿歡慶和成功的時刻,不但財源滾滾,而且我們的事業在銳意經營下,從第一天便吸引到讓人難以置信的顧客需求。這讓我們的財務報表增添了好幾百萬美元,也大幅提升了我們公司的身價,難怪第一天的業績便超乎所有預期。──維申‧拉克海亞尼(Vishen Lakhiani),Mindvalley 公司創辦人兼執行長

  本書並非全然是改變你和全家財運的處方和藍圖,它細部分解了每一樣東西,從完全由一無所有而開始的「種子上市」(Seed Launch),一直到可以在數日之內便賺得百萬美元的「百萬合資上市」(mega JV Launch)。過程中鐵定會耗費些心力,但只要把整套程序融會貫通,並加以實際應用,便可以為你的事業帶來即時的銷售業績和動能。恪遵沃克的公式不僅更可能獲得成功,甚至更可能讓它成為必然,所以不妨購買沃克的大作──畢竟他是個單單在一小時內便能把產品狂銷一百萬美元的傳奇人物!總之,本書既擁有我們毫無保留的背書,同時又能夠改變你的事業和你的人生。──喬‧薄里西(Joe Polish)和狄恩‧傑克森(Dean Jackson),ILoveMarketing.com

  只要談到網路行銷,便不難發現傑夫‧沃克是個貨真價實的天才,如今在本書的加持下,他更精確勾勒出,到底要如何才能成功地上網販售任何產品或服務。對所有認真的企業家來說,這都是本必讀的佳作。──蘭迪‧蓋吉(Randy Gage),《紐約時報》暢銷書 Risky Is the New Safe 作者

  其實本書並不只是為了那些想要一夕致富的人們所寫的,而更是為了想要活出最精彩的人生,做自己注定要做的事,以及服務全世界的那些人所寫的。我大力推薦此書給任何想要發揮更大影響力,同時又能獲得更大收入的人們。──克里斯汀‧米克森(Christian Mickelson),CoachesWithClients.com 執行長

  哇!對於傑夫‧沃克,閣下還有什麼好說的?此君擁有「發射場地」,相信我!如果閣下希望推出某個產品、事業,甚或一本書的話,那就不妨拿起這本書,而且現在就拜讀,保證你絕對不會後悔。──艾瑞克‧華格那(Eric T. Wagner),Mighty Wise Academy 創辦人兼執行長、《富士比》雜誌(Forbes)特約撰稿

  如果用一個詞彙即可道盡有關傑夫‧沃克和這本書的一切,那它一定就是:影響力。如果你正為事業、家庭,或是自己的人生尋求一個極大的正面影響力,那麼這本書就是必讀的。千萬不要慢條斯理地拿起這本書翻閱,而是要以求知若渴的心快馬狂奔,並讓傑夫‧沃克幫你為周遭眾人創造出一筆永遠讓人緬懷的「遺贈」。──JB 葛洛辛格(Glossinger),MorningCoach.com 創辦人

  在網路行銷的初期,觸目所及盡是一片既荒誕又混亂的線上世界。雖然知道我們已史無前例地觸及全球廣大受眾,但是卻欠缺一套簡單而精緻的方式,以推介新產品並讓買賣成交。

  不妨進入傑夫‧沃克的世界……他踏著熟練的步伐抵達尚為守舊勢力所把持的直銷業,而伴隨在他身上的,則是對網路潛力的獨到掌握,以及喜歡大膽嘗試新事物的精神。他很早便向我解釋其觀點,比方說把一封絕佳的銷售信函換個方向試試……並善用這個威力無窮的新科技的每個層面,以吸引潛在顧客,激發出他們往突破點邁進的渴望,然後履行承諾以轉變他們的人生,進而讓他們帶著極大的渴慕進入一整套有關於教育、分享,以及廣傳各種良好範例的長期過程。

  他促使「上市方程式」走向盡善盡美,而產生的成果,也遠超過我們在網路行銷上所做的其他任何努力。它是讓人驚豔的,不但充滿趣味,且樸實中又不失高尚。總之,沃克對網路上市方式所做的系統化編纂工作,勢必會引領著未來的世世代代。──約翰‧卡爾東(John Carlton),The Simple Writing System 和 The Entrepreneur's Guide to Getting Your Shit Together 作者、知名廣告文案撰稿人

  我認識傑夫‧沃克已經好幾年了,也曾仔細觀察過他做生意的方式,它百分之百依據「建立價值」這四個字,而這「四字真言」正是本書的精髓所在。在本書中,他提供各位一套已得到實際驗證的處方,好把你的產品或事業推出上市。值得一提的是,沃克是從經驗中教導我們,且懷抱著一片赤誠及無比的謙遜,他的策略不但是革命性的,而且成效卓著。──珍娜‧布瑞‧艾特伍(Janet Bray Attwood),《紐約時報》暢銷書 The Passion Test 共同作者

  沃克三不五時就會繳出亮眼的成績單,輝煌的紀錄無人能及,本書自不例外,裡面充滿了真實世界的案例、循序漸進且實用無比的建言,以及只有從親身經歷者才能獲得的種種洞察,因此,這極有可能是今年你所讀過最具價值的著作。──保羅‧梅爾斯(Paul Myers),TalkBizNews.com 發行人

  我實在有夠幸運,竟然有機會在一個小房間裡,花上一天時間和十幾位人士一同聆聽傑夫‧沃克傾囊相授。只見在幾個小時的諄諄教誨中,屋裡的每個人彷彿都像是被釘死在他們的座椅上,而我在那一天所學習到的策略,也完全轉變了我的事業,以及在我身上所可能浮現的想法。在本書中,當然你也可以像我那天一樣,盡得沃克的真傳,甚至獲得更多。它是本年度的商業書籍,我個人就正為我所有的高年級實習生各購一本。──JV 維京(Virgin),《紐約時報》暢銷書 Virgin Diet 和 Virgin Diet Cookbook 作者

  大家都相信傑夫‧沃克,因為這些年來,沃克始終以他的「產品上市方程式」屹立於網路世界的最前線,並帶來無比亮眼的成效。如今,他更把自己的系統去蕪存菁,以「提煉」出本書,這樣一來,每個人便可以學會它、執行它,並且積極地投入它的懷抱。這幾乎沒有公平性可言,他為了你我而讓創業之路變得多簡單呀!要是沒有它在旁,我絕不會再出版其他書。傑夫‧沃克創造出這幅路徑圖,我也打算善加運用它。──大衛‧巴哈(David Bach),Finish Rich 系列書籍作者,著作曾九度榮登《紐約時報》暢銷榜

  我們對本書偏愛得無以復加,因為在過去的四年裡,利用傑夫‧沃克的產品上市策略讓我們產生了好幾百萬美元的營收,但在執行時,卻幾乎沒有付出任何代價。這無異讓我們「越玩越大」,並增加我們對全球客戶的正面影響力。──鮑伯‧尼金和蘇珊‧尼金(Bob and Susan Negen),Whizbang Training 創辦人

  我曾拜讀過許多有關行銷和經營管理類的書籍,……其中絕大部分都花上三百頁的篇幅,卻只探討區區一個具有真實價值的概念。對真實世界裡的企業主而言,這是本必須認真對待、具實用性,且無所不包的入門書,如果你從來就不明白該如何在網路上創業,或是在網路上找到更多顧客的話,那麼本書一定會幫助你達到目的。──索妮亞‧席夢娜(Sonia Simone),Copyblogger Media 共同創辦人

  在如何於網路世界裡創立事業、發展事業和促進事業成長的領域中,如果只能讓我推薦一本書的話,我一定會選這本。──雷‧艾德華茲(Ray Edwards),RayEdwards.com 創辦人兼發行人

  在這麼多網路業者都紛紛做出大膽的承諾之際,傑夫‧沃克卻默默端出實際的牛肉,本書勢必會永遠改變你對行銷的看法。──約翰‧詹斯奇(John Janstch),Duct Tape Marketing 和 Duct Tape Selling 作者

  有誰願意從早到晚都陷在單調的苦差事中動彈不得?對任何渴望免除這付重擔的人而言,傑夫‧沃克都是一盞指路明燈。許多書籍都聲稱它們提供了一張邁向成功的路徑圖,而本書卻真正做到了,如果夢想把你對小狗狗、運動、健康,或任何東西的熱愛轉化為一個輕便型的事業,以支付各種帳單並餵養心靈,好讓身心靈都得以飽足的話,那就需要拜讀這本書了。──瓦勒莉‧楊(Valerie Young),ChangingCourse.com 創辦人

  傑夫‧沃克在本書中所教導的,對現今行銷工作的成敗可謂至關重要。你無需更多手法或工具,只要精明的策略即可,而這恰好就是本書所要傳達的。──瑪莉‧傅萊奧(Marie Forleo),B-School 創辦人、網路電視 MarieForleo.com 獲獎節目 MarieTV 主持人
 

詳細資料

  • ISBN:9789862727294
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 320頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

從接受食物救濟到賺進六位數字以上
──闡釋「產品上市方程式」


約翰.賈拉赫是個大忙人,除了妻子和兩個年幼孩子外,為了要成為一位針療醫生,還得到學校上課,課餘之暇,又在非營利性機構荒原意識學院(Wilderness Awareness School)裡,擔任近乎全職的志工。才剛和他打上照面,其誠摯和熱情立刻讓人留下深刻印象,而且,他也絕非那種整天無所事事的傢伙。但由於可供分配的時間或金錢並不多,因此賈拉赫得仰賴食物的救濟方能全家溫飽。他從不認為自己非得繼續過著這種「要飯」的日子不可──他根本不是飯來張口的人,而是會做任何該做的事,以挺過這段難熬的日子,並餵飽家人,畢竟他很確定一件事,這樣的窘狀只是一時的。因為賈拉赫有宏偉的計畫,還懷抱著企業家的渴望,腦袋裡更充滿了很棒的創業點子。

賈拉赫對一些植物擁有無比的熱情,比方說可供人類直接食用的飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物,以及草本植物等,而且他也偕同妻子開發出一款富有教育意義的桌上遊戲,以教導孩子所有關於草本植物的知識。他把這套桌上遊戲取名為Wildcraft: An Herbal Adventure Game,同時更認為,已到了該讓它上市的時候了。

當然,如果你要開發一款桌上遊戲的話,那一定會面臨巨額的前期費用──即使把訂貨數量壓到最低,那都是十分龐大的。可是賈拉赫卻勇往直前,從老爸那兒借來將近二萬美元,並且下了筆訂單,打算製作一千五百套桌上遊戲。他就像之前的許多企業家一樣,為了讓自己的事業開始運轉,即使身陷更深的債務之中也在所不惜。縱然這樣的場景似乎是雪上加霜,但他知道,一旦銷售作業開始啟動,便會跳脫出債務的深淵。

不久他的「大日子」便來了──那就是一大票桌上遊戲在製作好之後送抵他家的那一刻,賈拉赫這才開始了解,當這一千五百套桌上遊戲堆滿自家時,那幅場景到底有多壯觀。換言之,當一棧板又一棧板的東西陸續從小型卡車卸下時,他的興奮便在瞬間化為憂慮,只見那一個又一個的箱子把整個車庫都填滿了,接著又把空出來的臥室給擠爆,最後又塞進第二間浴室,甚至連淋浴間都淪陷了。

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