新‧企業參謀

　　企管人、經理人，甚至經濟政策主導者都該仔細讀的一本書！

　　在沒有範本和解答的現在，成功的步驟必須自己思考。
　　活躍於時代前端的意見領袖大前研一，
　　一舉公開美日各商學院及顧問管理公司一致採用，最佳策略的實戰指引。

　　算是大前研一處女作的《企業參謀》，是在他三十歲時，私人所寫的筆記。大前研一二十九歲加入麥肯錫，在一竅不通之下，一面工作，一面學習到底什麼是經營。這是他當時記錄下來的東西。《企業參謀》在一九七五年出版時，就賣了十六萬本。
　　
　　《新企業參謀》則是經過改訂之後目前最新的版本。不可思議的是，其後經過了將近三十年，到現在這本書都還是日本職場新手研習會等場合所 必定會使用的書。每年一到四月，它就會開始暢銷。因為企業的社長在還是小主管時讀了這本書，學到一些有用的東西，之後也想讓新人讀這本書。策略性思考的團 隊，是一種身處組織之內，卻能像身處組織之外一樣，極其客觀與獨立的幕僚團隊。他們做的不只是一般幕僚所做的事，而是懷抱著能左右企業命運的高階人員的精 神，以及一種自居為企業體的大腦中樞，制定策略性的行動方針，並交由生產、銷售等部門據以執行的獨特力量。有的企業已經擁有這樣的團隊，但大多企業的社長 室或總公司企畫室，都會淪為處理一般事務，而變得徒具其名。
　　
　　讀過本書的讀者會注意到的，書中透露了一種「企業無論處於何種困境，只要這麼去制定策略就行了」的訊息。這毫無疑問正是本書能在時代的 雰圍中暢銷、受到各方喜愛的原因。本書的英文版翻譯成各國文字，也一樣給了讀者們勇氣。如今在商學院等場合，都還在用它做為企業策略的教科書。

名人推薦

　　李仁芳／國立政治大學科技管理與智慧財產研究所教授
　　何飛鵬／城邦出版集團首席執行長
　　許士軍／中華民國管理科學學會理事長
　　郭瑞祥／國立臺灣大學管理學院院長
　　楊千／國立交通大學經營管理研究所教授
　　盧淵源／國立中山大學企管系教授
　　一致推薦

　　「經營管理類的書籍，經過時光浪潮的淘洗，能留在沙灘上依然閃亮發光的珍珠貝殼，本書是其中之一。」－李仁芳／國立政治大學科技管理與智慧財產研究所教授

　　「這是一本歷久彌新的商管書，也是一本不易讀通的商管書，到處充斥著實務的經營案例，每一個案例都充滿了啟發性，可以在實務運用上活用，千萬不可錯過。」－何飛鵬／城邦出版集團首席執行長

　　「事實上這本書所反映的，就是大前研一的思維方式，也是支持他直到今天被人推崇為策略大師的道理所在。」－許士軍／中華民國管理科學學會理事長

　　「這本書不僅是參謀者要讀的武功祕笈，更是想要積極突破困境、創造優勢的企業經營者必讀經典。」－郭瑞祥／國立臺灣大學管理學院院長

　　「一般的暢銷書，你可能一生只會讀一次，但這是一本可以歷經時間考驗並典藏的書，相當適合台灣企業的環境，是各層經理人可以自修之作。」－楊千／國立交通大學經營管理研究所教授

　　「頂級策略參謀可以獨擅勝場之處，就是不受限於常識，自由發想。而我在《新‧企業參謀》書裡的體悟即是，看穿事物本質、重組，再創新的策略性思考。」－盧淵源／國立中山大學企管系教授

作者簡介    

大前研一

　　1943年生。早稻田理工學院學士、東京工業大學碩士、麻省理工學院博士。1972年進入麥肯錫顧問公司。歷任日本分公司總經理、亞太地區董 事長、總公司董事。1996-97年擔任史丹福大學客座教授。現任澳洲邦德大學客座教授、大前協會董事，以及政策學校「一心塾」、創業家商業學校的創辦 人。著作包括商周出版的《中華聯邦》、《思考的技術》、《創新者的思考》、《Ｍ型社會》、《新領導力》、《思考的原點》等。

　　相關著作
　　《低IQ時代》
　　《新領導力：克服危機時代的領導者條件》

譯者簡介

江裕真

　　資管人暨企管人，好日而不哈日。譯有《波上的魔術師》、《肅清之門》等小說，《孫子兵法的經營智慧圖解》、《圖解力》、《韓非子圖解》等實用書，《M型社會》（合譯）、《新．企業參謀》、《瞄準御宅族》、《人家就是這樣暢銷的》等趨勢、商管類書。

產品系列的組合管理

所謂的「組合」（portfolio），是一個大家還聽不太慣的字眼。翻開《韋氏大辭典》一查，可以知道它的原義是「彙集活頁等物件以利攜帶的平坦套子」。由此引申出另外一個意思：把政府的內閣成員，或是銀行持有的股票、債券等人或事做成的「一覽表」。此外，投資信託的投資標的組合，或藝術家的作品一覽等等，也算是portfolio。

所謂的「產品系列的組合」，代表的就是「某公司（或事業部）所擁有產品系列的總覽」。日本一直以來所採用的字眼，叫做產品組成（product mix）。

產品組成的管理（Product-mix Management）和產品系列的組合管理，到底有什麼不同呢？

前者是極其狹義的組合管理，先給你一定範圍的獲利度、生產能力、市占率，然後以線性規畫求取總值（如獲利度）最大時的產品組成。如果是產品系列的組合管理，除了是更為非線型的問題外，時間軸也會成為重要變數。此外它也很重視隨時間軸演進，可以確保整體均衡到何種程度的「風險」概念。

「均衡」的管理
產品系列的組合管理（PPM, Product Portfolio Management）是這四、五年間才確立起來的管理科學的新領域。這裡指的是「針對各產品系列的獲利度、成長性、現金流量等因子，採取適用於各因子的不同策略，以期達成多樣化產品系列間的均衡，進而從整體的角度追求企業整體目標實現的一種管理技術。」

請各位回想一下，剛才我曾經提過，「portfolio」一詞帶有「內閣成員一覽表」的意思。日本政府在選擇閣員時經常出現的問題是，沒有做到「均衡」。諸如「如果三木當首相，福田卻不接受當副首相的安排，就無法取得均衡」或是「讓中曾根入閣，又讓石原入閣的話，鷹派就太多了，所以只能二選一」之類的討論，和產品的組合管理完全是一樣的。

所以在此的問題應該會是：「若採取這樣的產品組合，這家公司將來的現金流量沒問題嗎？」或是「我們公司生產的二十四種產品中，有三種虧錢，我也沒信心能把這三種產品做到賺錢。但如果集中力量於其中之一，一定會做到賺錢給大家看⋯⋯」之類的狀況。奇異電器從電腦事業撤退，漢威聯合（Honeywell）卻買了下來；全錄也是，它收購美國各大報資料庫（University Microfilms）而進入業界的動作，是一種光靠「電腦本身的絕對市場價值」所無法解釋的現象。那麼，這些公司為什麼會各有盤算，進而獲得大異其趣的結論？