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6折買房術:外資圈知名地產軍師 大爆砍價買房最高機密

6折買房術:外資圈知名地產軍師 大爆砍價買房最高機密

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內容簡介

這次買房換你出價!
八折買房靠話術,七折買房靠通路,六折買房靠重整
  
  網羅12位達人「操房」實戰秘技,
  外資法人頭號地產軍師的精闢解密,
  讓你不必老看景氣臉色、懊惱良機稍縱即逝,
  想幾折買房就幾折買房,自住、投資都犀利!
  
  想6折買房,一定要先學會
  ‧活用4大談判關鍵
  掌握交易資訊、了解自身籌碼、直攻決策對象、緊抓談判步驟
  ‧分辨8大瑕疵問題屋
  避鄰設施、凶宅、風水問題屋、蛋白區的新成屋、公設服務不足、消防通道不足、日照權不足、傾斜屋
  ‧熟知4大房產Outlet通路
  精選法拍屋、活化平價宅、網路團購房、人脈直銷屋
  
  並以12買房達人成功議價戰略為標竿,進攻市場!

  ‧置產孝親真情藝人柯以柔:
  「三老戰術」──老房子、老仲介、老屋主;
  「三守政策」──守預算、守區域、守銀根

  ‧合縱連橫法拍商機游世一:
  突破法拍屋的三大門檻──
  正確取得屋況資訊、充裕的週轉資金、確認點交作業

  ‧群眾力量買好房邱愛莉:
  成功團購三關鍵──
  物件能被標準化、抓準對方「停利點」、(團購)買方購買意願強
  
  ……書中詳列的達人實戰與軍師解析,
  是你爭取買屋發球權的不二法門!
  
  在〈八折買房靠話術〉裡,你可以看到:
  ●影視藝人柯以柔,分享她從初次買房到成為演藝圈買房殺價達人的歷程。
  ●購物頻道天后玉菲,分享她如何把電視機前讓消費者埋單的功力,轉換成讓賣方降價埋單。
  ●地產投資律師黃坤鍵,分享他如何分析降價成交的精準區間,讓賣方點頭。
  ●頂尖展店達人鄭合昇,分享他如何運用合縱連橫的手腕,談到最好的租約,開出一家家賺錢的咖啡店。

  在〈七折買房靠通路〉裡,你可以看到:
  ●國內法拍屋界翹楚「寬頻房訊」總經理游世一,分享年輕人如何靠投資法拍屋翻身。
  ●國家級資產管理公司董事長黃定方,分享其如何處理銀行不良債權,並定期推出「平價宅」產品,肩負平抑房價與資產活化的任務。
  ●House123執行長邱愛莉,分析團購買房的模式、過程、好處與限制。
  ●房產投資名人柯昇沛,分享如何進入「建商買房粉絲名單」,在建案尚未開案之前,就提前取得成本價便宜買房。

  在〈六折買房靠重整〉裡,你可以看到:
  ●身兼都市計畫技師、土地代書、房產經紀人的范之虹總經理,分享他如何認定具有議價空間的問題屋。
  ●國內房仲集團總部資深法務專家小白,教讀者如何會「贏」到好的折扣價格。不只買房前可議價,買後還有機會繼續談判!
  ●協助外資處理複雜不動產法務經驗的謝昆峯律師,分享買債權換產權之道。
  ●台灣不良債權達人王聖鴻總經理,分享房市反轉之際,如何在危機入市賺取六折買房的「機會財」。
  
 

作者介紹

作者簡介

紅色子房(本名蘇明俊)


  外資法人機構地產軍師  投資自住族群觀念導師

  CCIM美國國際認證不動產投資師,現任外商高力國際不動產投資部董事,台北科技大學兼任講師,商周BW理財網、Yam房價網主持人。曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、日系商場規劃專案等職務,產官學界十數年經驗。文章同時兼具財經人冷靜理性的剖析,以及建築人化繁為簡的創意。筆名「紅色」代表創新積極,「子房」則以西漢著名軍師張良自許,成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。

  紅色子房粉絲團:www.facebook.com/redipartners
 

目錄

Part1八折買房靠話術
1. 置產孝親真情藝人柯以柔──如何漸進砍價便宜買房
2. 口若懸河購物天后玉菲──如何讚美屋主便宜買房
3. 紮實訓練聰明律師黃坤鍵──如何訓練價格敏銳度便宜買房 4. 折衝利誘展店天王鄭合昇──如何創造雙贏便宜買房

Part2七折買房靠通路
5. 合縱連橫法拍商機寬頻房訊──如何從法拍屋便宜買房
6. 平抑房價良心企業台灣金聯──如何從台灣金聯平價宅便宜買房 7. 群聚力量買好房 好室一二三──如何從團購議價便宜買房
8.  推心置腹人脈王柯昇沛──如何經營代銷人脈便宜買房

Part3六折買房靠重整
9. 都計地政整合專家范之虹──如何從看出問題物件便宜買房
10. 知名房屋糾紛仲介導師小白──如何從發現房屋瑕疵便宜買房
11. 重整訴訟百戰律師謝昆峯──如何從法律訴訟官司便宜買房
12. 化朽為神資產高手王聖鴻──如何從不良債權競標便宜買房
 

前言
  
  買房子是許多人一生的夢想,有人把它視為人生成功的里程碑,也有人重視「有土斯有財」的傳統觀念,把買房投資成為包租公包租婆,邁向財務自由的一條重要路徑。
  
  不管是買房自住還是投資,能夠「便宜買房」,就能先立於不敗之地。特別是目前房市經歷長年的多頭,由多轉空的勢態越來越明顯。如果再不想辦法殺價便宜買房,只怕現在買房馬上套牢「住套房」。
  
  紅色子房身為專業投資機構地產軍師,同時具有CCIM 國際不動產投資師證照,對於各種類型買房投資案例皆有涉獵,也見識過無數便宜買房的實際故事。面對房市空頭來臨,若以「便宜買房」為本書核心目標,我整理出三種漸進式的便宜買房術,同時客觀請到各類型便宜買房代表的市場佼佼者,現身說法教讀者如何入門此道,再分享我個人的心得與見解。
  
  「買房八折靠話術」篇,教你學習藝人柯以柔的漸進砍價法、購物天后玉菲的讚美談判術、知名律師黃坤鍵的價格訓練法、展店天王鄭合昇的雙贏協商術。
  
  「買房七折靠通路」篇,教你了解寬頻房訊的法拍屋通路,台灣金聯的平價宅通路,好室一二三的團購議價通路,以及我好朋友柯昇沛柯董的建商代銷人脈經營通路。
 
  「買房六折靠重整」篇,則是帶領讀者跨越更專業的不動產門檻,從看問題物件重整自己的心態、如何重整解決賣方問題、如何重整賣方債權買賣、甚至集資競標一整包債權便宜買房。有了解決問題的能力與團隊,超便宜買房的大門將因此打開。
  
  說真的,精讀實踐本書有機會讓你立馬省下數十萬甚至百萬的錢,同時一圓買房夢。
  
  坦白說,買這本書真是太便宜你了!
 

詳細資料

  • ISBN:9789863611172
  • 叢書系列:RICH致富館系列
  • 規格:平裝 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

3.紮實訓練聰明律師黃坤鍵
 
如何訓練價格敏銳度便宜買房
 
我26歲開始投資房地產,受我母親很大的影響。我家境不好,母親賣過衣服、賣過鞋子,也曾在菜市場賣雞、賣菜,賣過很多東西,我從小就常跟媽媽聊天,喜歡從中思索一些事情。
 
親的啟迪:別買賣「標準化商品」
 
她說同樣是女裝,常常這裡賣300元、那裡賣290元,無論怎麼賣價差都不大,甚至只會愈來愈低,賣雞賣鴨也是一樣,我把這些「訂價無法掌握在自己手裡」的商品定義為「標準化商品」。
 
其實,像電腦等3C商品也一樣,經常上市沒多久就開始跌價,這種商品無法創造價格,放到過季還得想辦法打消庫存,愈放愈沒價值,不像酒可以愈陳愈香。
 
20年前,差不多1995年左右,我母親因緣際會去工地幫人煮飯,認識了工地經理,就拜託工地經理給她機會賣房子。以前她幫工地工人煮飯,一個月薪水才兩萬八千元,但是賣房子卻能賺到三百萬。
 
於是我母親告訴我,房子這種商品跟賣衣服不同,因為房子較難比價:因為地點不同、樓層不同、格局不同、坪數不同,很多東西無法相提並論,好比說三重的房子,要怎麼跟仁愛路比?這母親給我的這些觀念,種下了我日後想要投資房地產的因子。跟標準化商品相比,我覺得投資房地產有幾個優點:我可以住,可以租,也可以放著等增值,畢竟房子放著也不會立刻就壞。
 
我22歲就當上律師,23歲就開律師事務所。因為從小家境不好,想要努力賺錢,律師事業剛起步時收入較少,我就在補習班兼差教不動產的課程。我的第一桶金大約有兩、三百萬,就來自律師執業與補習班老師的收入。
 
當天我的看房筆記,就形同現在的「實價登錄」
 
不動產的法律算簡單,不像《證券交易法》還有內線交易等較複雜的內容,所以我才有辦法一畢業就去教這個。來上我的課的學生很多是房仲,當時我們雙方只是師生沒有利害關係,所以這些仲介都很願意跟我分享他們的「事蹟」。
 
那時仲介費還沒有6%的上限,房仲除了賺仲介費還能賺差價,所以我常聽他們誇口說,屋主賣五百萬拿到五百萬,但房仲卻能拿到四百萬,因為他是以九百萬賣掉的。當時我還很年輕,只覺得:「天呀!不動產的獲利空間真大!」

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