推薦序一
君子也要善用權謀
新局企管網執行長 王友倫
在職場上或人生中，有的人朋友很多，有的人敵人很多。朋友多的人容易成功，敵人多的人容易中暗箭。因此，如果可以將敵人變成朋友，就可以將前途變得一片光明且平坦。如果你覺得不擅於將職場上的敵人變成朋友，那麼本書會告訴你確實有用的方法。
公司通常會拔擢表現良好的業務員擔任業務主管，但是好的業務員是不是好業務主管呢？這個問題其實跟好醫生是不是好的醫院院長一樣，答案是不一定。本書作者高城幸司當業務員時曾連續六年拿下銷售冠軍，但是在升任基層主管後卻遇到了難題，因為他發現光是憑藉純熟的技術與賣力工作，並無法順利推動工作。主管的職務並非之前工作的延伸，我們得經過學習，巧妙地運用辦公室政治學，才能做好主管的角色。
有些人會說，這些辦公室裡的政治我學不來，我天生就不會交際應酬、左右逢源。的確，有些能力是天生的，學也學不來，例如有人天生就具備好嗓音，不經任何特別學習就可以唱出天籟之音，但是有些能力絕對需要經過學習，辦公室的政治能力就是其中之一。作者提到，他絕對不是天生就具備職場敏感度的人，他也是不斷從錯誤與學習過程中，才培養出政治能力。
自古以來，君子與小人的鬥爭不斷，可惜的是，多數的君子都鬥不過小人，因為君子都堅持理想，不阿諛奉承，而小人卻善於察言觀色，懂得利益均沾。當君子們都垮台，無法進入權力核心時，任何偉大的理想也都沒有實現的可能。
所有在職場上兢兢業業的朋友們，不要埋怨升遷的「為何不是我」，也不要再感嘆「為何中箭的總是我！」熟讀本書，懂得權謀，活用辦公室政治學，才能夠在職場上生存，進而擊敗小人，平步青雲並一展長才！
推薦序二
用影響力，打造步步高升的職場軟實力
謀略大大創首席顧問 陳其華
不景氣中，競爭變得越來越激烈。但資源有限，職位也有限。很多人都希望在競爭中，成為那個未來的大贏家。可惜卻因為太想贏，反而陷入對抗的競爭態勢。看似贏了爭論，卻輸掉關係。面子贏了，卻輸了裡子。最後，不但沒有真正獲勝，長期反而可能是雙輸。
在本書中，適切地引述美國總統林肯說的一句話：「將敵人變成朋友時，仇敵不就全消滅了嗎？」著實道盡了真正贏的精神。政治，就是管理眾人之事。有人就有江湖，江湖問題就是政治問題。在組織政治中，你要學會打動人心，不是談判，也非說服，而是自然地去擁有組織影響力。
職場上的真正實力，來自對事情的專業與對人的影響力。影響力核心，無論對內對外，對上對下，均是來自於「信任」與「期望」。組織權力是一支雙面刃，能成就你，也能傷害你。你要學會讓組織權力能為你所用，而非沈迷於政治操作中。培養長期的實力，才是長久發展的基石。
職場賽局，其實就是一場影響力遊戲，也就是職場的組織權謀力。書中告訴你，如何讓你的績效得到支持，如何水漲船高且得道多助。內容中，融合了孫子兵法、賽局理論與君王論等有名的組織概念。告訴你在組織中，如何有效生存發展的學問，更詳細說明了很多關於影響力的核心觀念與實務操作細節。
如果你想在職場上展露頭角，想發展你的理想事業，靠的其實不是學歷、技術與職位，而是影響力有多廣、有多深。想塑造你的組織影響力、學會在賽局中獲勝，這本內容豐富且擁有實務技巧的書，一定是你修練「影響力」這門功夫的優先好選擇！
推薦序三
職場能否出頭天，人際互動是關鍵
前渣打國際商業銀行財富管理部執行副總裁、暢銷書《殺戮職場66招》作者 楊偉凱
在台灣，若調查民眾最討厭那種職業，第一名肯定是「政客」，因為政客每天在思考的事情並不是為大眾謀福利，而是如何算計他人並為自己尋取最大的利益。
很多人在剛進職場時，總認為只要好好工作，遠離職場政治，就能夠出人頭地。但不幸的是，公司由人組成，鬥爭在所難免，因此不同角色間的人際互動，反而成為工作能否順利及是否出頭的重要關鍵，這就是職場必修的「政治學」。深暗職場政治學，你的工作及績效會事半功倍；反之，再認真也很難出頭及獲得成就感，最終多落得抑鬱不得志的下場。
既然職場政治是無可避免的現實，正如作者所說，因應之道只有一種，那就是接受現實，做好準備，擬定策略，並加以實踐。
常聽別人抱怨：為什麼工作老是落在自己身上，而且做得再多，功勞也不屬於自己；反觀他人，工作輕鬆愉快，升官加薪總有他的份，職場真的很不公平！
會如此抱怨的人，通常職場政治學都不及格。「政治」的最終定義，就是企圖影響他人，如何影響下屬、同事、主管，甚至外部廠商，讓他們都能朝你有利的方向進行，就是學習職場政治學的目的。相信大家都聽過職場前輩說：做人比做事重要，正是這個道理。
在初入職場還在基層工作時，職場政治也許對你影響不大，但隨著工作時間越來越長，尤其是成為主管開始帶人後，情況就大為不同了，職場政治對你未來的發展將會扮演關鍵角色。我曾看到不少超級業務員，因為績效卓越被晉升為業務主管，但因為不諳職場政治，很快就陣亡了，最後只好離開公司，再去別的公司繼續當業務員。
在職場工作十年以上的人，看完這本書後，一定會心有戚戚焉。因為他們都親身在職場不斷碰撞，血淋淋才能累積這些經驗。但藉由本書就可以引導讀者，避免再走一些冤枉路。作者提出很多守則、建議及真實案例，例如不要樹立敵人、掌握情報、建立靠山、了解權力結構、掌握基層、帶人帶心、如何管理上司等，都是職場中非常實用且重要的精髓。
每位上班族都必須了解職場政治學，這本書能幫助讀者找到自己的生存方式，接著再求職場上平步青雲、升官加薪，值得一讀。
推薦序四
不要想著贏，要想不能輸
商業周刊、蘋果日報職場專欄作家 謝文憲
「不要想著贏，要想著不能輸！」許多朋友看見KANO電影裡的這句話，一時半刻也說不上來是對還是錯。看完這本書後，相信你會發現：「這句話肯定是對的。」
在企業訓練的課堂上，我常玩一個叫做「先有雞，還是先有蛋？」的經典遊戲。在兩難的困境局面裡，運用經濟學闡述公平賽局與期望理論的賽局理論基礎下，越想要贏的人，終究只是徒勞無功。
反而是那些發揮影響力，試圖想要拉攏大家的人，他們會將表面看似敵人的人，最後變成朋友與夥伴關係。不但創造贏的團隊，更讓敵我關係自然被殲滅。這些能串連內部敵友，對抗外部更大敵人的人，才是真正的贏家。
這個遊戲非常適用於創造企業內部的團隊共識，以及凝聚「化解小我，創造大我」的組織氛圍。然而，要如何運用賽局法則讓自己的職場關係越來越輕鬆寫意呢？
在職場工作二十四年，只要遇到兩難的局面，我都會告訴自己及夥伴：「誠實是最佳解答」，這本書跟我有不謀而合的論點。在複雜的職場人際關係裡，能讓你屹立不搖的就只有「誠信」了。誠信到底有多重要？玩過憲哥雞蛋遊戲的學員一定能夠深深體會。建立團隊共識的訣竅不也是如此嗎？
要讓你的夥伴感覺你是玩真的，無論帶領部屬、跨部門溝通、輔佐上司等職場環節，只要能展現這種態度，就能發揮自己的職場影響力。然而如何找尋堅持與固執之間的平衡點，就需要靠每個人的智慧與經驗了。
本書提供許多寶貴的實例與觀點，對職場工作者無疑是一本可以快速學習的武功秘笈。
這本書的編排方式我很喜歡，七個章節、二十七個法則，理論與案例並陳，最後輔以精簡的金句法則，一次搞懂令人頭疼又複雜的人際關係，深入淺出，非常容易閱讀。日本作者的精簡文字，令我十分讚賞。
我看過不少有關賽局的書，本書是「職場應用面」寫得最好的一本，五顆星強力推薦。
前 言
進入權力鬥爭的激烈賽局，你準備好了嗎？
聽到「職場政治學」，你會想到什麼？是不是像職場漫畫或電視連續劇描述的那樣，是一場激烈的權力鬥爭？還是想起一直拍高層主管馬屁的主管，或老扯對手後腿的同事嘴臉？總之，幾乎大部分人都不會對職場政治學這個名詞有好印象。
在我年輕時，剛進入瑞可利公司（編按：瑞可利是一家從事人才綜合服務的企業，成立於一九六○年，現在是亞洲第一的人力資源服務供應商）工作時，也是這樣想。
我總是冷眼看著為了疏通人事四處奔走的主管，以及對公司大小事瞭若指掌的同事。我一直認為：「怎麼可以只重視公司內部利益，我們的工作就是要為顧客謀福利。」「走後門一點都不道德。」
於是，我完全不在意職場氛圍，將全部心力都投入眼前的工作。在我當業務員時，曾經連續六年拿下銷售冠軍；在三十歲時，就已經奠定我在公司的分量。
可是，不久後我遇到了難題。那是我升任基層主管後發生的事。一直以來，我一邊磨練技術，一邊靠著蠻力工作，最後總可以出現好結果。可是，成為管理者後，我發現只是這樣並無法順利推動工作。
那是我的部門針對新企畫案進行討論時發生的事。經過一番縝密的邏輯推演，我的部門提出極具說服力的企畫案。公司裡的幾位關係人也贊同地說：「這個方向不是很棒嗎？」於是我很放心地等待會議到來。
可是，當我在會議上小心翼翼地問大家：「以這樣的方式推出可以嗎？」之前不常往來的人卻發言說：「有沒有其他方案呢？」結果馬上有人附和：「你說得沒錯，現在就決定採用這個方案，太草率了。」連原本贊成的人也開始唱同調：「你說得沒錯。」結果事業部長下達結論：「下次等多提一些方案後再討論。」我完全沒有抗辯機會，才一下工夫情勢就大逆轉，我的提案被擱置了。
等到最後竟是最糟糕的結果，上級採用了其他部門的企畫案，我的提案被駁回。我有種被背叛的感覺，同時也明白自己的簡報能力有多差，還失去一直以來和我一起揮汗打拚的下屬們信任。真是一連串的挫折！
像這樣的經驗，我已經嚐過無數次了。然後不管我願不願意，勢必都得好好面對職場上的人際關係。
何謂「政治能力」呢？根據《大辭泉》（編按：大辭泉是日本小學館發行的中型日本語辭典）的解釋：「善用自己或對方立場，以巧妙手腕讓事情順利進行的能力。」環顧我們四周，有能耐的管理者總是懂得掌控下屬，並獲得主管或上級信賴，還能與公司內部的關鍵人士建立良好的橫向溝通管道。而且，他還會巧妙協調公司內部的利害關係，讓大家覺得他是對的。
職場經常有所謂的對立式利害關係。經營團隊希望公司獲利能夠最大化；一般職員則是追求工作的意義。開發部門希望有充足預算追求產品品質；會計部門盤算如何減少經費支出。自己部門的員工則是在有限預算、人力資源和亮眼的企畫案中，進行拉鋸式競爭。所謂「政治能力」，就是在巧妙調度這些複雜的利害關係之餘，還要提升自己部門的成績，贏得表現機會的能力。
經歷許多事情後，我終於體認到對管理者而言，最需要具備的就是這種能力。
可是，我絕對不是天生就具備職場政治敏感度的人，因此我需要多觀察主管或前輩、多閱讀相關書籍，並在不斷的錯誤與學習過程中，培養政治能力。之後我終於成功由業務部轉調到編輯部，完成我進入公司以來的夢想：創刊新雜誌。等編輯部事務上軌道後，再以事業部長身分，挑戰更艱辛的工作，儲值豐富的工作經驗。
自從我以人力諮詢顧問身分獨立創業後，除了能觀察客戶的職場政治學，也親眼目睹了無數上班族在職場政治學中的成功與失敗。從這些人身上，得到許多教誨。
近幾年年輕上班族找我諮商的機會變多了，其中也有許多是基層主管。而且我發現，他們的困擾大多與職場政治學有關。可是，我遍尋書市，竟然找不到正面談論職場政治學的書。
因此，我將之前所學的職場管理精髓，整理成這本書。設定的目標讀者群是部門主管以上的管理者，以及想要成為部門主管的上班族，尤其是沒有職場政治敏感度，自覺社交手腕有點笨拙的人。
為了給予曾在職場社交圈碰壁的管理者忠告，我寫下這本書。如果能參考本書，磨練政治能力，你一定可以提升自己在公司內部的表現，也能讓大家認同你，並擁有達成理想的機會。
不管什麼樣的公司，都存在著職場賽局，如果沒有「政治能力」，就無法做好管理工作。希望各位務必面對現實，充實職場政治能力，度過充實且多彩多姿的職場生涯。
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