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點擊成金 Google關鍵字行銷

點擊成金 Google關鍵字行銷

Ultimate Guide to Google AdWords 4th edition

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內容簡介

10分鐘內觸及10億人的終極指南

  從0開始,建構有獲利空間的AdWords廣告,一夕倍增你的網站流量!

  讓Google AdWords專家告訴你Google沒說的基本原則、技巧、工具及竅門:
  •    掌握進階廣告活動、Google購物廣告活動及Google Analytics。
  •    落實靈活的出價策略,預算不超支。
  •    利用「多媒體廣告聯播網」大幅提升流量。
  •    利用地方化廣告提升利潤。
  •    避免和多數Google廣告主犯下一樣的錯誤。
  •    Google AdWords的轉換追蹤機制哪裡行不通。

  中文版《Google關鍵字行銷》全新再修訂, 增補「開疆闢土」5策略,幫助你在網路行銷的世界中攻城掠地!
  •    利用全球第二大搜尋引擎YouTube的廣告,以較低成本獲得點擊次數及優質流量
  •    繞過所費不貲的錯誤嘗試,用Advanced Display Network策略在市場上測試概念
  •    仿生Google廣告,用瑞士小刀公式打破文案窠臼
  •    殺手級獨特銷售主張,讓你寫出強大的Google關鍵字廣告
  •    踩穩利基,掌握你的行銷主戰場

  Google每天處理將近60億次搜尋,這個強大的廣告媒體不容你錯過!

好評推薦

  裴瑞‧馬歇爾結合了多數工程師善長規劃及詩人藝術性的特質。如果你未能遵循裴瑞的公式,你將坐失數百萬美元的商機。-布萊恩‧克爾茲(Brian Kurtz),Boardroom Inc.執行副總裁

  裴瑞的方法加上Google AdWords機制,提供許多行銷訊息一種迅速且不貴的測試場所。他是Google AdWords領域的絕頂玩家,是我或我任何客戶在這個領域裡所見過最聰明的人,他提升了客戶的回應率,並教導其他人如何如法炮製。-丹.甘迺迪(Dan Kennedy),《No B.S. Direct Marketing》作者

  我從《點擊成金》出第一版便一直在使用它了。我用它將客戶沒有獲利的AdWords帳戶轉變成為金牛──每個月擠出30美元至3萬5千美元的利潤。僅僅觸及這本書的皮毛便能有如此成績了。
  談論AdWords的書籍中,這是截至目前為止最好的一本,它同時也是網際網路行銷的超棒參考書。你不只可以利用它獲取Google大量的流量,還可以將這股大流量轉化為買家及口袋裡的鈔票。照我做的去做──別只是自己買書自己用,也買一本送你的朋友吧!-羅伊‧弗(Roy Furr),突破行銷祕訣(Breakthrough Marketing Secrets)部落格編輯,直銷顧問

  我利基市場的同行經常問我如何讓自己在搜尋引擎排名這麼好,而且不會因為使用Google AdWords而超支。理由有幾項──我自2003年起便開始訂閱裴瑞‧馬歇爾的電子報;我閱讀他的每一本書;我收聽他安排的每一場電話會議;此外,我落實他的策略與戰術。
  《點擊成金》一本才24.95美元。只有傻子才會使用Google AdWords卻不買一本來研究,並落實書裡的概念。不,你在這裡找不到連至亞馬遜網站的聯盟連結。去買來看看吧!-哲‧艾爾斯-艾勒(Jer Ayles-Ayler),AdWords用戶,Trihouse Enterprises, Inc.

  我買這本書是為了學習協助我的客戶從AdWords獲得更好的結果。書裡的建議不難仿效,對廣告活動的結果所採取的後續行動也令人振奮。我已經看見我的顧客與廣告活動的點閱率大幅提升。我花更少錢、卻獲得好許多的結果。
  我會推薦任何有興趣投入AdWords行銷,或是想讓目前的廣告活動獲得更好結果的人閱讀《點擊成金》。但是在此內容就先保密囉。-亨里克‧赫德柏格(Henrik Hedberg),AdWords用戶

  稱這本書為終極指南並不為過。我不斷調整我正在操作的廣告,以引導搜尋者進入我的漏斗。過去幾週,我設法讓我其中一則廣告的點閱率從原先的1%至2%,提升至7%以上!-比爾‧裴瑞(Bill Perry),AdWords用戶

  我以為我完全懂它了。我建立一個AdWords帳戶,幾天後我回來檢查看我發了沒。不幸地,我唯一發現的事是Google自由存取我的銀行帳戶。還好流量不大,所以只是損失幾百美元。而且我半毛錢也沒賺到。
  我沮喪地上網研究。各個論壇、文章與部落格似乎都在談論裴瑞‧馬歇爾,所以我決定買一本《點擊成金》。讀了30分鐘後,我久久難以忘懷。
  接下來,我的關鍵字品質分數從平均2分與3分,提升至6至9分。同時,我的單次點擊出價也從4美元以上降至大約0.5美元。
  其它的就不需贅述了。說真的,如果你不知道這本書在說什麼,乾脆就放棄AdWords吧。這本書是AdWords指南。-珍‧保羅‧伊薩姆(Jean Paul Essiam),AdWords用戶
 

作者介紹

作者簡介

裴瑞‧馬歇爾


  作家、講師及顧問,其Google廣告系統相關書籍暢銷全球。Google廣告主運用他的方法,保守估計每個月產生超過10億次點擊。裴瑞為線上及實體公司提供諮詢服務,指導這些公司創造銷售商機、提高網站流量及最大化廣告結果。

  裴瑞擁有工程學位,同時對文案編寫充滿熱忱。他發表過數百篇關於銷售、行銷及科技的文章。並有多本網路行銷相關著作。

布萊恩‧陶德

  作家及網站流量專家。工作地點遍及歐洲與亞洲,提供外國語言學習、世界史,以及網際網路進階測試方法等諮詢服務。客戶橫跨數十個產業,包含健康照護、書籍出版、製造業與電腦軟體業。

麥克‧羅茲

  熱衷推廣AdWords,身兼講師、顧問及網路行銷公司WebSavvy執行長。曾在Google邀請下與超過一千個AdWords帳戶合作,藉以提出改善意見。亦曾指導數千名企業經營者及行銷主管利用Google AdWords帶動其事業成長。

譯者簡介

黃貝玲


  澳洲Bond University商業資訊管理學士及企業管理碩士。曾擔任《電子時報》網際網路研究員、《電子化企業經理人報告》主編、《資誠通訊》主編。現為自由文字工作者,譯有《聰明人都在用的策略性偷懶法》、《世界一直在變,領導者該做的事》、《任何人都會有的思考盲點》、《經濟大逆流》、《為什麼搜尋將被淘汰》、《素人股神操盤手》、《海龜法則實踐心法》及《內容行銷塞爆你的購物車》等書。
 

目錄

前言 等等!在你開始閱讀本書之前……
第1章 開疆闢土:開誠布公談現在的Google AdWords
第2章 讓潛在顧客選擇你的網站:鼓勵他們向你而非你的競爭對手購買
第3章 建構你自己的自動行銷機制
第4章 從無到有建立Google廣告:正確之道
第5章 組織你的廣告活動:如何付較少、點擊更多
第6章 關鍵字:AdWords成功的起點
第7章 利基優勢之一 鑿容易鑿的地方
第8章 利基優勢之二 打有把握的仗
第9章 撰擬Google廣告:吸睛、獲得點擊、賺取鈔票
第10章 開疆闢土:仿生Google廣告
第11章 通過測試的廣告:編輯指南及二擇一測試
第12章 世界上最聰明的行銷專家師法自萊特兄弟的致勝之道
第13章 「深度80/20法則」:不是像你想的那樣……利潤不可限量!
第14章 用殺手級UPS征服最激烈的戰場
第15章 追蹤轉換:掌握每一塊錢的去處
第16章 廣告活動設定
第17章 透過多媒體廣告聯播網在數以百萬計的網站放送廣告
第18章 GDN:史上最優的測試遊樂場
第19章 利用YouTube開疆闢土:花小錢引發億萬關注
第20章 社群媒體=搜尋引擎優化新招
第21章 讓客戶對你言聽計從:給客戶他們最想買的東西,生意自然源源不絕
第22章 廣告額外資訊讓你的點閱率暴衝
第23章 品質分數:善加利用Google的垃圾過濾器
第24章 再行銷:利潤最高的線上廣告策略──沒有之一
第25章 Google搜尋聯播網夥伴:是金礦還是地雷?
第26章 Google購物廣告活動:為電子商務大幅推升投資報酬
第27章 曝光比重:讓更多雙對的眼睛看見你的廣告
第28章 AdWords編輯器:輕鬆管理廣告活動的強大工具
第29章 GOOGLE ANALYTICS(分析):了解訪客來自哪、去何方
第30章 讓廣告活動像滿足的貓咪一樣呼嚕響:多數人不會爭取的時薪千美元工作
第31章 聘請適當的AdWords代理商
第32章 利用電子郵件將昂貴的點擊轉化為長期、有利潤的顧客
第33章 具說服力的廣告文案──終極銀彈:靠文筆賺錢
第34章 有了殺手級銷售機器,接下來呢?新一代行銷人的新軍團
第35章 沒人告訴過你關於Google的17件事
第36章 勝利標記
 

Foreword

等等!在你開始閱讀本書之前⋯⋯


  如果你是 Google 關鍵字廣告(Google AdWords)的全新門外漢,而且才剛開始要接觸它,你一定要先閱讀這個章節。

  不過:

  如果你已經擁有多年 AdWords 的經驗,或你已經讀過 2007 年出版的《Google 關鍵字行銷》,我將於本章結尾提供你捷徑及頁碼,告訴你本書進階的新內容在哪裡。

  你的第一個功課是連至 www.perrymarshall.com/supplement 下載線上補充教材。你將從教材中找到我認為對這本書相當重要的一系列額外資料,也能取得因為 Google 系統改變而需要了解的一系列更新。

  好了,假設你已經照做了,接下來我要告訴你如何學習 AdWords。請專心上課!

  如果你是十足的初學者⋯⋯

  有一句話是這樣說的:「你無法在課堂上學會如何騎腳踏車」,這句話絕對適用於學習 AdWords 這事。AdWords 及你運用「直效行銷」(directmarketing)做過的每件事,都得透過你自己親自操作。它不是理論,而是實務,是從嘗試錯誤中習得的知識與經驗。

  關於從嘗試錯誤中習得的知識與經驗:AdWords 剛推出時,市面上有許多不貴的點擊廣告,你可以從犯下的許多便宜錯誤中找到自己的方法。不過好日子已經結束了。現在如果還用一樣的策略,你就等著迎接慘敗的命運吧。

  你註冊 Google AdWords 帳戶後,直接輸入你的關鍵字、寫下廣告內容,設定出價金額。就算你不知道自己在做什麼也沒關係,你總會有收穫的。這本書的前面幾個章節會教你確切該如何做。但是,以下是這一切的關鍵:

  每日預算別定太高—每天 5 美元或 10 美元就好,以確保你的AdWords 初次經驗是美好的,不至於不堪回首。因為:

  在成為 Google 廣告主這個職業生涯的過程中,你會遇到的最糟情況是不小心讓點擊費用迅速攀升至 2,500 美元,而你完全不知道如何支付這筆費用。多數廣告主必須經過不斷摸索嘗試,才能讓一切就定位。關於你會如何設定帳號,Google 有許多錯誤的假設,如果你盲目遵循它的選單,你將會犯下一些代價高昂的錯誤。

  至於你會遇到的最好情況,則是坐享點擊源源流進網站的過程,並眼見你的手工活帶來結果。如果你一開始便親手投入,你在這本書所讀到的每件事都會顯得極其合情合理。

  所以,沒錯,放手做吧。建立你的 AdWords 帳號、捲起你的袖子,一頭栽進去吧!隨著你一章一章地閱讀下去,一步一步改變你的帳戶,不出幾個小時,你便能夠實質看到成效的差別。

  在你開始為 Google 點擊花錢之前,就算只是區區 10 美元也一樣,請先確保這本書已成為你的指南。如果沒有的話,你很可能會犯下許多常見的錯誤,把許多你原本可以用來讓事業成長的資金都浪費掉。
同時,一定也要造訪會員專屬的「Book Bonus」補充教材,閱讀特製報告及語音與視訊資料。這些都可以在 www.perrymarshall.com/supplement 找到。

  如果你是對點擊付費(Pay-Per-Click,PPC)老手⋯⋯

  本書是《Google 關鍵字行銷》第四版(中文版僅於 2007 年出版第一版)。我們加入許多新章節,以反映最內行及最新鮮的 Google 策略,包括五項讓你在極度競爭的市場更容易成功的「開疆闢土」策略:

  ▲    利用 YouTube 開疆闢土。最基礎版的 AdWords 競爭激烈,YouTube 是全球第二大搜尋引擎,競爭卻遠比「Google 搜尋」(Google Search)及「多媒體廣告聯播網」(Google Display Network,GDN)低。你可以花低許多的錢購買點擊,而且確實可以獲得許多點擊次數及許多優質流量。請參閱第 19 章。

  ▲    利用進階多媒體廣告聯播策略(Advanced Display Network Strategies)開疆闢土。繞過所費不貲的錯誤嘗試,在市場上測試概念,花的錢只是大型肥貓企業投入市場研究的零頭。請參閱第 17 章及第 18章。

  ▲    擬定優質的「獨特銷售主張」(Unique Selling Proposition,USP)與產品藉以開疆闢土。超棒的 AdWords 策略+軟弱無力的 USP=破產。在第 14 章,你將學習關於不只是你的廣告與產品,還包括你整個事業如何比競爭對手更加卓越的一切,以及如何將這些轉化為更強大的 Google 廣告文案,進而增加點擊次數。這一點的重要性再怎麼強調都不夠。

  ▲    利用仿生 Google Ads 開疆闢土。我想到一種較聰明的方法可以在任何時間、任何地點打敗任何控制組廣告。這特別的一章內含 17 項最佳「刀刃」的其中兩項。如果你的競爭對手不知道這項技術,他們便無從得知自己被什麼打擊。請參閱第 10 章。

  ▲    打有把握的仗,藉以開疆闢土。有些市場會吸乾你所有的資源,根本不值得投入;還有些市場你根本沒有半點贏面。第 7 章、第 8章都是談論這個「大」構面。找出你的最佳施力點及主戰場。這部分的內容走在時代尖端,而且它將陪伴你度過你的下半輩子。

  如果你是初學者,才剛開始接觸,我們這五項「開疆闢土」策略將幫助你在這競爭激烈、無情的市場取得一席之地。如果你是經驗豐富的老手,如果你讀過《Google 關鍵字行銷》前面幾個版本,又或者如果你已經是一名點擊付費的忍者,我打賭你過去也不曾見過這樣的東西。

  針對積極進取型 Google 廣告主的進階教材

  我在「www.perrymarshall.com/supplement/」為積極進取型的廣告主準備了新的進階教材,內容包括剛剛那五項「開疆闢土」策略的所有相關延伸報告及影片:YouTube 廣告、進階多媒體廣告聯播技術、設計殺手級「獨特銷售主張」、針對「仿生 Google 廣告」的「瑞士小刀公式」(Swiss Army KnifeFormula),以及睿智的市場選擇。

  一旦你註冊取得補充教材,你也將定期收到更新消息,以因應 Google不斷調整的系統。

  最後一件事是:我不會矯飾任何字句。Google 絕對是全球廣告主及資訊提供業者的標竿。事實上,對世界各地所有每天都老老實實完成分內工作的一般人來說,Google 是最值得信任的網路品牌。如果你跟得上 Google 的標準,你便會是世界級的。

  我沒有說這很簡單。並不。別帶一把刀上槍林彈雨的戰場。但是我確實承諾,這麼做是有好處的。別犯錯。

  遵照本書的指南,你將成為你的產業、你的利基市場及你選擇的職業裡的世界級行銷人。我預祝你大獲全勝。

裴瑞‧馬歇爾(Perry Marshall)
伊利諾州芝加哥
 

詳細資料

  • ISBN:9789863412311
  • 叢書系列:行銷規劃
  • 規格:平裝 / 440頁 / 18 x 23.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

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