不理性敬上：行為經濟學家為你解答專業工作、消費生活、愛情婚姻的迷思

　　繼《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》，以及《誰說人是誠實的！》之後，暢銷書作家暨行為經濟學家丹‧艾瑞利，將徹底改變我們看待自己心智以及行為的方式。

　　★《紐約時報》暢銷書作家、行為經濟學家丹‧艾瑞利最新力作！
　　★《華爾街日報》「請問艾瑞利」（Ask Ariely）85篇專欄文章集結及10篇新的讀者投書，與《紐約客》雜誌知名插畫家哈菲利（William Haefeli）聯手合作，以社會科學回答生活上的各種疑難雜症。

　　2012年，艾瑞利在《華爾街日報》開設「請問艾瑞利」（Ask Ariely）專欄，開放讀者投書，以駐報行為經濟學家的身分，回覆讀者各式各樣的問題。如：

　　‧身陷動盪不安的股市中，要做些什麼來保持冷靜？
　　‧讓人戒菸的最好方法是？
　　‧要怎樣才能在吃到飽的自助餐中回本？
　　‧有可能為一個人的靈魂訂價嗎？
　　‧你是否能為自己消費數千美元在勞力士上的行為合理化？

　　本書收錄了發表及未發表過的專欄文章，並配上知名插畫家哈菲利的插畫作品，哈菲利的插畫更添書中答覆的深度與廣度。

　　關於世俗瑣碎的惱人問題，艾瑞利的解答，有些能讓你輕鬆一笑而過，有些能為你打開理解問題的新觀點。本書能讓讀者在笑過讀過之後，更能以全然不同的角度，深層思考影響我們日常生活的各種問題。

★各界熱情推薦！

　　美聯社、出版觀察網站Shelf Awareness、ABC News、《丹佛郵報》、
　　安東尼‧羅賓（Anthony Robbins），暢銷書《激發心靈潛力》（Unlimited Power）作者、
　　美國潛能大師阿爾文‧羅斯（Al Roth），諾貝爾經濟學獎得主
　　特里‧瓊斯（Terry Jones），導演、演員、作家
　　泰勒‧科文（Tyler Cowen），《再見，平庸世代》作者
　　提姆‧哈福特（Tim Harford），《親愛的臥底學家》作者

專家推薦

　　「人類大腦是世上最難解的謎團之一。試圖了解大腦的複雜性，並藉此改善我們的行為，更是社會面對的主要挑戰。在本書中，艾瑞利與我們分享這些謎團，並提供工具，讓我們盡快完成改善行為的挑戰。」—安東尼‧羅賓（Anthony “Tony” Robbins），暢銷書《激發心靈潛力》（Unlimited Power）作者、美國潛能大師

　　「全身70%皮膚燒燙傷、三年的醫院生活，以及數十年社會科學的實驗研究，對於生活，艾瑞利有著與眾不同的觀點與見解。在這本有趣的書中，艾瑞利針對廣大讀者所提出的各式各樣問題，提出有見地的建議。我很喜歡這本書。」—特里‧瓊斯（Terry Jones），導演、演員、作家

　　「艾瑞利善於觀察人性的弱點。他的建議有趣、善解人意，且有理有據。我的建議是：讀它、享受它，然後好好思考。」—艾文‧羅斯（Al Roth），諾貝爾經濟學獎得主、史丹佛大學經濟系教授

　　「艾瑞利無疑是你所見過最具挑釁、最有趣，同時也是能給出最適當建議的專欄作家，無論你的問題是工作、愛情生活、孩子，或是你那腦人的惡鄰居。」—泰勒‧科文（Tyler Cowen），《再見，平庸世代》（Average is Over）作者，喬治梅森大學經濟系主任

　　「沒有人能比丹‧艾瑞利更能解決你的問題。他是深諳人類理性與不理性的大師，絕對夠格為身在任何處境的人們提供建議。這是本有趣、令人讀來愛不釋手，能改變生活的好書。」—提姆‧哈福特（Tim Harford），《親愛的臥底經濟學家》（The Undercover Economist）作者

作者簡介

丹‧艾瑞利 Dan Ariely

　　杜克大學心理學與行為經濟學教授，高階後見之明中心（Center for Advanced Hindsight）創辦人。其研究常發表於《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《波士頓環球報》等重要媒體。著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》、《誰說人是誠實的！》，均是《紐約時報》暢銷書。現居北卡羅萊納州。

繪者簡介

威廉‧哈菲利（William Haefeli）

　　享譽全球的漫畫家，服務於《紐約客》（The New Yorker）雜誌，作品亦常發表於國際其他媒體。哈菲利擁有杜克大學心理學學位，以及芝加哥藝術學院藝術學位。

譯者簡介

連育德

　　英國巴斯大學口筆譯所畢業，曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過，亦曾獲梁實秋翻譯評審獎，譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是最難的事？》、《Google超級用人學》等書。

丟銅板決定

親愛的艾瑞利：

遇到難以決定的事物時，你有什麼大致的建議嗎？我想買車已經想很久了，但就是打不定主意。

──約翰

算你幸運，有個法寶能夠解決你的難題，而且你已經有了，那就是：銅板。人頭面代表A款車，數字面代表B款車，然後把硬幣拋到空中，看銅板落地後翻到哪一面，讓上天幫你做決定，但我猜銅板還沒掉下來之前，你心裡已經有答案了。

拉大層次來看，如果我們花了很多時間思考，還是不知道哪個選項最好，表示每個選項的整體價值都大同小異。這不是說每個選項都一樣，而是它們的價值相差不大，很難分辨出孰好孰壞。畢竟，要是很好分辨的話，我們早就下決定了。

既然知道各選項的價值差不多，勢必要考量時間的機會成本。為了不浪費更多時間在這件事上，我們必須逼自己拿定主意，這時銅板就派上用場。銅板一旦離手，我們就得自問到底希望銅板落在哪一面、正視我們的偏好、不再三心兩意。

書籍與有聲書

親愛的艾瑞利：

我身邊偶爾會有人討論最近看過的書，我雖然知道內容，卻不太敢加入討論，因為我是聽有聲書版本。我為什麼會覺得聽有聲書沒面子？第二我想問，該怎麼辦？

──寶拉

我們的聽力和理解力在小時候養成，因此記不得以前聽懂別人說的話曾經是一大挑戰。反觀閱讀與寫作能力，卻是我們長大一點後才學的技巧，學習過程剛開始的痛苦掙扎，我們還歷歷在目。因為這樣的差別，大家容易覺得讀比聽更難，更值得驕傲。

我給妳的第一個建議是，要知道這樣的邏輯未必正確，讀得懂未必比聽得懂更厲害。兩者甚至應該對調才對。看到你的問題後，我特別去買了一本有聲書，搭長途飛機時拿來聽。結果發現書用聽的比用看的更難──不過我聽的是諷刺小說作家馮內果（Kurt Vonnegut）的《加拉巴哥群島》（Galapagos），可能內容真的比較艱澀。

我第二個建議是：把妳的感受換句話說。例如，如果討論到妳喜歡的書，不妨說：「我很享受那本書。」就不必說那本書很好看；如果是比較生硬的書，則可以說：「那本書有難度。」就不必說那本書很難讀。