創業參謀：創業贏家的基本方略

　　「創業」已成為一種顯學，坊間關於此話題的著作琳瑯滿目，不過這些書籍的內容大部分偏重在公司治理、行銷計畫的撰寫。這些工作當然是重要的，但對於真正的創業而言，這些內容已經是公司成立後的營運，而非創業草創階段的核心重點。

　　本書的重點會放在追蹤整理成功的創業家們，是如何跨出第一步，並站穩腳步的初始心境，也就是說回到他們成功的原點，來分析創業的成敗關鍵。

　　創業的風險其實很高，創業初期資金、人力、技術等較為欠缺，在捉襟見肘的情況下，要如何實踐創業、規避風險，本書將系統化替您剖析。透過訪談創業家的經驗當作基礎，歸納出一些基本準則，也就是創業家必須做的基本功。

　　成功的創業家就像征戰沙場的開國者，雖然奮戰史各不相同，但都存在著一套基本思維架構，本書整理出以下五大方向：

　　●定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場。
　　●辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力。
　　●識人才：確立分工，兼具異質人才。
　　●尋伯樂：自助人助，整合外部力量。
　　●創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野。

　　前四項是創業的四大支柱，根基穩固之後，「創天下」就相對容易。

　　本書的書名定為《創業參謀》，原點來自於「謀定而後動」，目的是希望能為有創業夢想的年輕人，提供思考模式和行動步驟，讓他們少走一些冤枉路、找到正確的方向，藉以加速創業夢想家的學習曲線，快速走上創業軌道。
 

作者簡介

巫立宇

　　國立政治大學企業管理學系教授、現任國立政治大學企業管理研究所所長。教學與研究專長包括：創業、策略行銷、銷售與顧客關係管理、國際企業、策略等。教學口碑甚佳，曾多次榮獲政大教學特優教師；曾發表數十篇期刊文章，包括超過二十篇SSCI等級的學術文章。於2015年獲美國管理學會（Academy of Management）最佳論文獎，於2007年擔任國際知名學術期刊《Journal of Business Research》領域主編長達十年。在經營實務方面，擔任多家台灣上市公司與中小企業顧問，協助企業擬定策略、建立品牌、擴展業務、教育訓練等。目前已出版兩本大學教學用書：《銷售與顧客關係管理》（邱志聖合著）、《國際行銷》（于卓民、王俊如合著）。

董紹波

　　日本國立大阪大學化學碩士、國立政治大學EMBA企管碩士，長年在日本企業服務。
 

序章 創業贏家的基本方略
 
由於職務上的關係，我們接觸過許多企業經營家、高階經理人或是企業家第二代。公司治理的議題上也和其中多數的經理人做過訪談與討論，我們發現公司經營的課題除了日常的業務管理和人事協調要勞心勞力之外，如何讓公司成長--永續經營是另一項重要課題。
 
公司成長的動力中，最令人稱羨的就是所謂的「搭順風車」，也就是說，公司業績的大幅成長是拜產業成長之賜，只要照顧好本業，業績就會自然會向上攀升。但是，產業本身有其生命週期，它的成長腳步會鈍化，甚至會衰退，這時候公司成長議題負擔之重，往往是壓垮經理人的最後一根稻草。
 
在職場的另一頭，年輕上班族所面臨的問題也是成長，不過並非個別公司的業績成長，而是起薪與加薪幅度長年的停滯不成長。薪水原地踏步的氛圍，讓許多社會新鮮人視上班為畏途，這樣的心理層面因素迅速蔓延，讓還在大學求學的學生們開始絞盡腦汁，想要殺出低薪重圍，走出自己的路，形塑出學生目前最流行的話題──「創業」，也因此創業話題席捲了整個台灣社會。
 
公司的成長策略和學生的創業衝動看似為兩個不同的概念，不過與經理人們討論成長策略後，我們認為除了上述「搭順風車」般的成長外，所有的成長策略都必須從本業向外跨出一步，這其實或多或少也是一種創業概念。當然，年輕人和公司在面對創業的議題時，彼此身上的包袱重量不可同日而語，但是仔細想想年輕人為了創業賭上的是青春和往後的人生，這樣的「重擔」是值得嘉許和鼓勵的。
 
這本書的書名定為《創業參謀》的原點來自於「謀定而後動」，目的是希望能為有創業夢想的年輕人提供思考模式和行動步驟，讓他們少走一些冤枉路，藉以加速創業夢想家的學習曲線，快速走上正確的軌道。既然「參謀」的角色已訂，我們試著整理訪談過的創業家經驗當做基礎，嘗試歸納出一些基本的準則。在梳理過成功者們的創業經驗後，我們發現確實可從創業家們的成功模式中整理出「共相」，也就是，創業家必須做的基本功。因此我們從個案中，挑選出典型的七家公司做深入的追蹤與分析。