成交在見客戶之前：成為頂尖業務的五項修煉

　　業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。
　　一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！
　　切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！

　　第1項修煉：先破壞自己，然後重建
　　第2項修煉：建立自信、堅定決心
　　第3項修煉：培養贏家的習慣
　　第4項修煉：絕不看輕任何客戶
　　第5項修煉：如何回應客戶的拒絕

　　拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！

　　業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法，配合真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確實執行，從此掌握業績長紅的祕密。

名人推薦

　　前國泰人壽副總經理　吳惠斌
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作者簡介

Jackie 梁櫰之

學歷：環球科技大學畢業，加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。
經歷：美商寰宇家庭股份有限公司香港地區資深業務經理，專業業務教育講師。

你得先破壞自己，然後再重建
 
在一切開始之前，你得先確認一件事情。何不問問自己「你想成為頂尖業務嗎？」「你確定這是你想要的嗎？」「如果你想超越限制成為頂尖業務，但繼續用現在的方式，有可能會成功嗎？」
 
如果你真的想成功，但是用現在的方式卻不可行，那就表示你必須先徹底破壞自己！因為鳳凰必先浴火，才能重生。
 
恐懼是阻礙你成功的魔鬼
 
當我21歲時，在溫哥華的王府井餐廳打工，台灣的一位朋友告訴我：「好可惜你不在台灣，不然有一份工作真的非常適合你，那是一家賣迪士尼美語教材的公司，產品很貴，但佣金很高！」朋友還說：「公司裡一個年輕女孩，只花了短短半個月的時間，業績版上已經畫了十七劃，而每一劃代表著佣金最少一萬元，你算算她一個月可以賺多少佣金？」
 
當時我在加拿大打工的時薪是八塊半加幣（約170元台幣），半個月十七萬的收入，對我來說是個天文數字。面對這個天文數字，慶幸我沒有畏怯，反而激起幾分豪氣。於是我向朋友立下豪語：「有機會回台灣一定要進這家公司，而且，我要打破她的紀錄！」
 
回想當年，年輕氣盛常與家人爭執。我常在思考，是該繼續留在加拿大？還是回台灣？在一次嚴重的爭執後，點燃了決定離家的導火線，促使我下定決心回來。於是我辭去餐廳的工作，並說服餐廳經理購買我唯一值錢的音響，金額剛好買下一張從西雅圖轉機回台灣的單程機票。我彷彿吃了秤砣鐵了心，孑然一身，兩手空空，但還是毅然決然的回來了！
 
我清楚知道必須為自己的魯莽行為付出代價，因為「離家出走」意味著，在地球另一端迎接我的是餐風露宿、清貧如洗的日子！我沒有錢租屋！我買不起任何一套西裝！更不可能購買交通工具！而且還有更大的潛藏危機，萬一那家公司沒在徵人怎麼辦？問號一個接連一個出現在腦海，我坐在從溫哥華開往西雅圖的灰狗巴士上，天色漸漸昏暗，暗到眼前看不到任何景物，映照我同樣昏暗且忐忑不安的心情，擔心20小時之後，即將面臨的人生難題！