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為什麼超級業務員都想學 文案銷售 用一句話,讓「商品故事」發揮200%暢銷效果!

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內容簡介

《為什麼超級業務員都想學故事銷售》作者,最新力作!
作者系列著作暢銷突破11萬冊!

  周星馳一句台詞,讓大家叫蟑螂「小強」;
  不知道De Beers,但聽過「鑽石恆久遠,一顆永流傳」。
  怎麼寫出膾炙人口的文案,讓商品歷久不衰?
  本書提供5方法、10技巧,搭配64個經典文案,
  讓你也能用一句話,吸引人人來搶購!


  廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也,
  在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中,教你挖出商品的新價值,
  在這本《為什麼超級業務員都想學文案銷售》,更教你用一句文案直擊人心!

  ★要顧客掏錢不必說太多,64個實例證明一句文案就夠了!

  川上徹也指出,市場上同類型的商品百百種,只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此,得活用有渲染力的文字,為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞,讓顧客覺得這跟自己有關,於是爽快買單。

  【實例1】日本青森蘋果受颱風摧殘,被顧客嫌品質差,該怎麼賣呢?

  颱風重創日本青森,造成90%的蘋果園損失慘重,連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意,將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」,放入印有「合格」字樣的盒子,在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」,即使每顆售價1千日圓,也瞬間銷售一空。

  【實例2】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點,該如何反擊?

  亨氏番茄醬擁有最大市占率,但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機,提出「亨氏蕃茄醬又濃又香,所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念,最後成功奪回市場。

  另外,書中還網羅其他案例,像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。

  ★文案到底該說什麼?如何說?大師公開實用秘訣!

  好文案能喚醒顧客沉睡的需求,點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的文案,得發掘能讓顧客產生共鳴的文字,並簡單精確地表達出來。因此,川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧,讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等,都能引爆熱賣又長銷,搶攻市占率!

  ◎要「說什麼」?用5W方法讓對方產生共鳴

  方法:提示好處是什麼
  案例:戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異,在文案宣稱「戴森,是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益,讓產品狂銷至今。

  方法:刺激身心的欲望
  案例:AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香,是男人的武器」,告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是,登陸日本幾個月,便躍升男性香水市場的領導品牌。

  方法:煽動不安再給解方
  案例:Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」,讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果,舌苔刷從8年只賣100支,變成全球狂銷210萬支。

  ◎該「如何說」?用10H技巧讓對方豎耳傾聽
 
  技巧:鎖定說話對象
  案例:美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心,提出「3M」(男性止步、不化妝、沒有鏡子)文案,連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點,會員人數高達66萬人。

  技巧:讓文字具有誇張效果。
  案例:「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉,用「沒有包著吃的豬肉,只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實,創意源自動畫《紅豬》的經典台詞:「不會飛的豬,只是普通的豬。」

  技巧:加入有公信力的具體數據。
  案例:榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩B&R」餐廳,透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事,更贏得顧客的信賴。

本書特色

  ‧提示豐富案例:豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店……
  ‧傳授5個方法與10個技巧,解析經典文案的成功要素,立刻就能上手。
  ‧這套秘訣不僅可用來做行銷,還能用於簡報、會議、帶領團隊,打動人心。

名人推薦

  富邦人壽處經理 黃昶鑫
 

作者介紹

作者簡介

川上徹也


  湘南STORY BRANDING研究所CEO。

  大阪大學畢業後,進入知名廣告代理公司,在業務部、創意部任職,後來獨立開業。以撰稿人和廣告企劃身份,為50家以上企業製作廣告,獲得東京文案俱樂部(TCC)新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ACC獎等多項殊榮,得獎超過15次。

  他創造的「Story Branding」一詞,融入了「用故事做行銷」的概念,更是廣為人知。著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《寫文案的基本功》等。

譯者簡介

黃立萍


  新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃、台灣人的日文老師、日本人的中文老師。現在是全職媽媽,在孩子的哭鬧聲夾縫中求生存,並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢的文字呈現適切的語意,是她最大的幸福與喜悅。

  譯作有《努力得不到回報的理由是》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》(皆為大樂文化出版)。

  聯絡方式:ooxxsleeping1@gmail.com
 

目錄

作者序 靠一句文案,連失敗商品也能逆轉勝

序章 文案能聚集人潮與錢潮,怎麼辦到?
為故事「取名字」,強調獨一無二的特點
‧案例:受颱風摧殘的蘋果,竟然成為「考生吉祥物」!
‧案例:客人嫌噁心的魚卵,怎麼改名就變身饕客最愛?
‧案例:平價的養殖魚冠上大學校名,身價上漲好幾倍
‧案例:結凍水槽標榜「世界首見」,吸引來客多10倍
‧案例:手帕王子vs墊底辣妹,海報激發名校對抗的火花
‧案例:超級盃停電,Oreo餅乾一則推文超越數百萬美金廣告
‧2項基本要素,用字不老套又有創意
‧案例:懷舊甜點從滯銷到回春,全靠2項文案技巧
不想商品被錯過,要讓顧客覺得和自己有關
‧要「說什麼」?5W方法讓對方產生共鳴
‧該「如何說」?10H技巧讓對方豎耳傾聽

第一章 賈伯斯的故事為何能創造話題?──方法1「說新鮮事」
人們為何渴望新資訊?因為「腦內多巴胺」在作祟
‧案例:一句文案的始祖,是由300年前的三越百貨開始
‧那時代說「現金交易不二價」,本身就是賣點
‧案例:蘋果賣的不是產品,而是用力賣話題
‧案例:關西歷史最久的遊樂園,起死回生的秘密是……
‧耶穌不只是傳道者,更是成功的話題人物
話題得無中生有?不!舊聞換個角度說也能耳目一新
‧案例:亨氏番茄醬將「倒不出來」的弱點變賣點!
‧舊商品只要加入3要素,就能創造新鮮感
‧案例:書店宣稱「不擺暢銷書」,違反常識更受注目
‧案例:看了這句話就想吃鰻魚,幫店家淡季轉旺季
‧案例:情人節贈送巧克力,源自勇敢告白的文案

第二章 減肥書為何強調快又簡單?──方法2「提示好處」
顧客對商品感興趣,是因為看到有利可圖
‧案例:錄音筆的目標客群,不是商務人士!?
‧案例:點出高湯包的美味與快速,讓人一吃成主顧
「幸福感」比「超好用」,更能誘使人們打開錢包
‧如何賣高級品?訴求極致性能和身分地位就對了!
‧案例:戴森很會賣好處,只用一句話就打動人心
‧案例:汽車冷冰冰?豐田讓汽車成為實現夢想的情感動力
‧案例:如何做差異?別人只賣巧克力,雷神卻反其道而行
「便宜、輕鬆、快速」3個關鍵字,帶動銷售最有效
‧為何說詞再瞎也有人上當?因為好處無人能擋

第三章 人為何總是想受歡迎?──方法3「刺激渴望」
從人的原始需求與欲望,找到暢銷的密碼
‧賣產品和服務前,先搞懂人類的10種欲望
‧滿足顧客「受歡迎的情境」,他就能滿足你的業績
‧案例:AXE香體噴霧,讓男性幻想自己是萬人迷
想知道現在顧客要什麼?書店架上的陳列有答案
‧案例:書名喚醒人性欲望,就能瞬間佔領暢銷榜
‧案例:喊出「5波銷售戰績」,讓人覺得不買可惜!
‧案例:「本本都暢銷」的霸氣宣言,造就銷售第一傳奇
為何暗示性欲的廣告能創造高收益?因為……
‧案例:哈根達斯利用遐想,使冰淇淋成為大人商品
‧案例:卡夫的義大利醬用猛男代言,讓主婦好瘋狂
‧案例:想知道女性最大的渴望?翻開女性雜誌就明瞭
有時,你賣的不是牛排,而是要賣牛排的「滋滋響」
‧案例:訴求沙丁魚罐頭每個月都要翻一次跟斗?結果……
‧案例:紅牛飲料靠「給你一對翅膀」,熱銷全球30年

第四章 美白產品為何能熱賣長銷?──方法4「煽動不安」
為什麼掀起煩惱的標題,點閱率超高?
‧比起期望獲利,人更重視「規避損失」
‧想製造不安,首先得讓顧客察覺問題
‧案例:嘴太臭行銷法,從8年只賣100支到狂銷210萬支
‧案例:牙太黃行銷法,SMOCA潔牙粉專注潔白功能
‧案例:藝人現身說法,一句「牙齒是藝人第二生命」就狂銷
想遏止負面行為?展現黑色幽默讓它變成蠢事
‧案例:捷運公司不用說教短片,用動畫將事故發生率降低21%
瞄準人們的自卑與煩惱,就能從紅海變藍海
‧案例:胸部大也煩惱!華歌爾用縮胸內衣挖掘新需求
‧案例:從自卑看見商機,大學生小胸內衣造成轟動
‧該採取哪種銷售手法?OATH法則幫你分析客群

第五章 為何說出瑕疵缺點賣更好?──方法5「誠實加持」
顧客比你想的,更在意向誰買商品
‧說出瑕疵和風險,反而更贏得信賴
‧案例:OK超市誠實提供第二選擇,讓人買得好放心
‧案例:安維斯租車承認不足、承諾努力,提升業績50%
‧案例:「早點讀到就好了」,店員的心聲造就百萬暢銷書
‧人很難抗拒權威,實績、頭銜、證書加持超給力!
6個影響力法則,強化顧客對商品的信心
‧「只有現在、只在這裡、只對你說」,是3大促銷法寶
‧飯店強調「大家都這麼做」,說服你重複使用毛巾
‧案例:比利健身DVD超夯,是因為大家一起做
‧案例:在地偶像團體打進排行榜,全靠粉絲一呼百應
‧案例:銷售防災意識,將個人急難救助包推廣到職場

第六章 10個文案技巧,把賣點精確傳達出去
5W結合10H,商品轟動暢銷非難事
技巧1:鎖定說話對象,精準傳達
‧案例:健身房標榜「女性限定」,用3M聚集66萬會員
‧案例:生蛋拌飯專用的醬油,口碑行銷狂賣300萬瓶
技巧2:提問促使對方反射性思考
‧案例:地方書店用海報大膽提問,讓新書紅遍全國
技巧3:文字精鍊直接,讓表現更有力道
‧案例:電視劇的經典台詞,都是濃縮想法的結晶
‧案例:「《最惡》最棒!」讓小說在單店銷售上千本
技巧4:對比與舊詞新用,發揮吸睛創意
‧案例:地方首長的回話妙用對比,帶動觀光商機
‧案例:把耳熟能詳的歌詞放入文案,加快宣傳速度
‧案例:吉卜力動畫的名言,被餐廳模仿去促銷菜色
技巧5:讓文字誇張、具有娛樂效果
‧案例:奇蹟美照配上「千年難得一見」,扭轉少女一生
‧案例:冰品業慣用誇張手法,吸引顧客紛紛想要嚐鮮
技巧6:隱蔽重點資訊,觸動窺探的欲望
‧案例:紀伊國屋隱藏書名的書展,一掃庫存書籍
技巧7:加入具體數據,增加公信力
‧案例:永谷園的味噌湯,以數字彰顯營養價值
‧案例:保險套以薄度來命名,銷量暴增數10倍
‧案例:咖哩店將100小時的製作時間放入店名,直接傳遞美味
‧案例:表參道鬆餅店大戰,贏家的文案有何特色?
‧案例:布丁用「大概是……」低調宣傳,反而更顯鋒芒
技巧8:善用比喻,促進自動聯想
‧案例:靠保時捷等龍頭企業的名稱包裝,提高商品身價
技巧9:違反常理,讓人增添新體驗
‧案例:「離家出走4小時」旅遊行程,讓主婦享受夜生活
技巧10:打從心底請託,是最後一張王牌
‧案例:合作社弄錯訂單去求援,4千顆布丁一天完售

結語 有故事還不夠,絕妙文案才能使商品熱賣又長銷
參考書籍與網站
 

作者序

靠一句文案,連失敗商品也能逆轉勝


  非常感謝各位在書店中駐足並拿起本書。請各位先試著想像下述情境:

  ‧假設你是一名書店店員,找到一本二十年前出版的書,深受感動。你希望讓更多人看見這本書,但如果什麼都不做,這本陳年舊書根本不可能賣出去。這時候,你會怎麼做?

  ‧假設你在一家高級百貨公司工作,店裡進了一批比一般價格貴上兩倍的罐頭商品,結果完全賣不出去。眼看商品就快要過期,但若降價促銷,又怕打壞自家招牌,所以不能這麼做。這時候,,你該怎麼辦?

  上述兩個情境,都是實際發生過的案例。案例中的主角都靠著自製的宣傳海報,利用文字的力量成功解決問題。然而,文字之所以能發揮作用,並不只是仰賴精美的宣傳海報。請看下述案例:
   
  ‧一位沒什麼名氣的地方偶像,只因為網友在她的照片上寫了一句話,就收到無數的電視廣告邀約。
  ‧某家老字號食品公司,將自家商品的「最大缺點」寫成一句文案,就讓賣出不去的商品起死回生。
  ‧長久以來為死亡事故所苦的鐵路公司,將一段愚蠢的影片上傳YouTube,死亡事故的發生率就此大幅降低。
  ‧電視購物主持人鎖定消費族群,重新定義產品價值,便讓銷量急遽增加。
  ‧日本的人氣料理直譯成英文,在美國卻乏人問津,僅僅只是改變名稱,相同的料理便竄升為饕客必點的人氣商品。
  ‧在一次運動盛會上,某家甜點製造商在推特上發表一句短文,就創造出高達數億日圓的業績。
  ‧原本縝密籌備的廣告文案突然無法使用,負責人火速替換成另外一句話,結果締造出超高人氣,讓一年份的庫存在當週銷售一空。
  ‧過去被人們認為沒有價值的魚產,因為店家取的新名稱,引來連日大排長龍的人潮,使營業額直衝雲霄。
  ‧縣府首長一句機智的回話,為該縣帶來巨大的經濟效益。
  ‧女學生在推特上的一句獨白,讓某個名不見經傳的內衣品牌成為話題商品,銷量瞬間飆升。

  以上這些案例,都是藉由簡短的一句文案,使過去沒能創造佳績的商品,突然爆炸性地熱賣。這些都是真實發生過的故事,本書將逐一介紹所有的案例。

  如果你也能夠寫出這樣一句文案,你的人生應該會截然不同。

  精簡的一句話,是匯集人潮和金流的秘密武器

  文案的力量不只能在銷售現場發揮功效,在各種商業行為上,文案的重要性也與日俱增。商業行為能否成功,取決於公司內外的業務合作對象是否認真執行銷售工作。推廣業務時,人們使用話語來溝通,只要能藉由話語點燃對方心中的火炬,使其認真相待,許多工作便能順利進行。

  在社會進入網路時代,資訊量暴增的此刻,若無法以一句文案打動人群,很難使他們駐足停留。不論是商品的主題、名稱、目錄還是文案標語,都必須以簡單且精準的一句話,抓住對方的心。

  一句文案的技巧不僅限於實際寫下來的文案,也包括說出口的話語。例如:簡報中是否使用令人印象深刻的話語,將成為對方是否採用的關鍵;會議時直擊人心的說話方式,比瑣碎的說明更能獲得好評。

  這個技巧也適用在帶領團隊。說話冗長、抓不到重點的主管令人煩躁,能以精簡的一句話指導部屬的主管,人們則樂意追隨。那些知名經營者和企業家自然不在話下,業績亮眼的頂尖人才當中,也有許多人擅長以簡短的一句話來傳達理念。

  公司、店家若無法用一句話說出商品和服務的特色,很難在競爭激烈的市場環境中倖存。不論你是獨立創業,還是公司的小職員,也將面臨相同的挑戰。

  在本書中,我將運用文字點燃對方心中火炬的能力,稱為「文案力」。文案力並非文案企劃的專利,對一般商務人士而言,這也是不可或缺的能力。只要具備文案力,不僅能成功賣出商品,還能在企劃工作上有所斬獲。

  文案力是匯集人潮和金流的武器,掌握好這項技巧,從此你的人生將截然不同。

  有文字,還要有故事

  二○一四年五月,我出版了《為什麼超級業務員都想學故事銷售》。這本書提到,在現今這個充斥多樣化商品的年代,光是販售商品本身很難創造佳績。銷售「故事」才能賦予商品新的價值,而利用故事進行銷售的過程中,文案力是致勝關鍵。

  有時發現了「好故事」,卻沒辦法寫出相符的「好文字」,結果往往以遺憾收場。在難以創造熱銷的時代,故事和文案力是相輔相成的重要元素。以下舉出《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中提到的案例,進行說明。

  一個主打生鮮食品販售的電子商務網站「Oisix」,在草創時期有一款人氣商品,名為「蜜桃蕪菁」。這是由當時Oisix的一位新手採購員所發掘的商品。這位採購員到農家拜訪時,對方招待她一種品種叫做「HAKUREI」的蕪菁,採購員因為那鮮甜的滋味而忍不住驚嘆:「簡直就像水蜜桃一樣!」於是將它取名為「蜜桃蕪菁」。

  這位新手採購員將自己與農家之間發生的真實故事,發表在網站上,讓蜜桃蕪菁躍升成為人氣商品。然而,倘若這款商品的名稱並非「蜜桃蕪菁」,而是直接以「蕪菁」(HAKUREI)這個名稱來販售,結果會如何呢?無論故事再怎麼吸引人,恐怕不足以創造熱銷。正因為採購員擁有發想出蜜桃蕪菁這個名稱的文案力,才能讓這項商品如此受歡迎。

  木村秋則先生的「奇蹟蘋果」也是相同的道理。如果它的名字是「無肥料、無農藥蘋果」,相信大家就不會那麼感興趣了吧?

  由此可知,當我們試圖利用故事來銷售商品,文案力將成為成敗關鍵。

  世上是否有絕對熱賣的「魔法文案」?

  究竟該怎麼做,才能寫出創造熱賣的一句文案?

  被書名吸引而從架上拿起本書的你,腦中或許正浮現這樣的想像:你運用本書介紹的技巧,寫下一句簡單的文案,結果商品、服務或企劃開始大賣特賣。但非常抱歉,本書中沒有「只要寫出這句話,一定會熱賣」的魔法文案。如果真的有這種魔法,我也想討教幾招呢。

  這是理所當然的吧?要是真的有這種魔法文案,那麼全日本的商家都可以創造出長紅的業績,景氣也會變得更好才是。

  如果你抱著這種期待開始閱讀本書,很遺憾地我要讓你失望了。一項商品或服務之所以能熱賣,其中摻雜著各式各樣的因素。首先,商品實力和價格很重要,這一點無庸置疑。其次,好的設計和時機,也會讓銷量產生極大的變化。

  舉例來說,同樣是製作海報來宣傳,也不是光靠一句文案就能決定一切,店員的銷售能力、店家和顧客之間的關係等,這些都很重要。如果是透過非實體通路販售,如何運用宣傳媒介也是十分關鍵的因素。此外,有些商品一開始被認為絕對會熱賣,結果卻完全賣不出去。

  上述的熱賣現象,無法光靠一句文案來預測結果。

  向經營行銷專家學習銷售方法

  「只要寫出這句文案,一定會熱賣」的魔法技巧不存在,但「只要寫出這句文案,熱賣機率就會大幅提高」,這個法則卻是存在。

  從一個世紀前開始,美國有許多文案企劃和銷售人員,都積極提倡「創造銷售熱潮的文案法則」。例如:約翰‧卡普爾斯(John Caples)、大衛‧奧格威(David Ogilvy)、克勞德‧霍普金斯(Claude C. Hopkins)、萊斯特‧偉門(Lester Wunderman)、喬瑟夫‧休格曼(Joseph Sugarman)、丹‧甘迺迪(Dan S. Kennedy)等。

  在日本,許多優秀的文案企劃出版過名為「這樣做,你就能寫出熱銷文案」的書籍。只要從這些書當中隨便挑一本來讀,並確實實踐其中的方法,想必能獲得豐碩的成果。

  讀過這類書籍的人應該會發現,這些書強調的重點大同小異。從美國的經典著作,到近來日本出版的商業書籍,雖然多少有些細節上的差異,但本質卻幾乎相同。

  這不只是因為作者在撰寫新書時曾參考過去的作品,而是因為人類的本能和欲望,無論哪個時代都不會改變。因此,若能寫出刺激本能或欲望的一句文案,熱賣的機率便會大幅提高。

  更進一步來說,只要熟知銷售的規則,你銷售的就不只是商品本身,而是同時銷售創意、企劃、資訊、社會貢獻、企業、團體,甚至是你自己。

  本書讓你輕鬆閱讀,一生受用

  既然市面上已經有許多相同類型的書籍,為何我還要撰寫本書?我認為,我們需要一本更平易近人且能夠輕鬆閱讀的方法書,不僅從事銷售相關工作的人用得到,想透過文字的力量來改變工作或人生的人,都能因此受用。

  本書整理市面上相關書籍的重點,並加以分析,結合古今中外形形色色的案例,運用獨創的文字和規則,將方法與案例分門別類,讓各位輕鬆閱讀。

  有不少書籍將「說什麼」(What to say)和「如何說」(How to say)混為一談,本書則明確劃分兩者之間的差異,並結合許多商品、服務、企劃和公司的實際案例,透過命名、主題發想、廣告標語撰寫等方法,說明以一句文案的力量創造狂銷熱賣、擴大市佔率的成果。

  其實許多案例使用的文案不只一句話,這裡強調的「一句」意指相對精簡。或許當中有不少你已經耳熟能詳的案例,但若重新思考「為何它會熱銷」,便能從各種觀點,得到不同的啟發。當然,其中也有許多尚未公開或不為人知的新案例。

  即使你從事的工作與撰寫文案無關,也能夠從本書的案例中,找到與他人分享的話題與故事。

  廣告文案的任務是什麼?

  我辭去廣告代理公司的工作之後,以文案企劃的身分獨立創業。至今為止,我已幫助超過五十家大企業製作廣告,撰寫過無數的文案,其中有些作品讓我榮獲廣告大獎。但其實我並不擅長撰寫「為暢銷而寫的文案」。

  大多數人可能認為,文案企劃寫出來的文案都是為了販售商品,但事實並非如此。一般來說,文案的任務可大致分為以下五類:

  ①提升商品的價值。
  ②改變受眾的價值觀(讓受眾獲悉自己從未察覺的價值)。
  ③傳達業主的理念。
  ④引起受眾的興趣,傳遞某種價值。
  ⑤藉由賣場、傳單、電子商務網站和DM等媒介,讓受眾採取購買行為。

  我身為文案企劃,有擅長和不擅長的領域。我擅長撰寫①到④類的文案,但幾乎沒有寫過第⑤類文案。然而,本書將以⑤為中心,介紹曾造成熱賣或產生極大經濟效益的各種文案。

  本書不是以上對下的高姿態,來指導各位如何寫出熱銷文案,而是期盼自己也能透過撰寫本書,和讀者們一同探尋熱銷文案的奧秘。若各位讀完本書後,成功寫出熱銷、讓對方真心相待或打動人心的文案,將是我莫大的榮幸。
 

詳細資料

  • ISBN:9789869420402
  • 叢書系列:Business
  • 規格:平裝 / 288頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

2017大樂全書系

 

內容連載

序章 文案能聚集人潮與錢潮,怎麼辦到?
 
◎為故事「取名字」,強調獨一無二的特點
 
你肯定還半信半疑地想著:「真的只要一句文案,就能創造熱銷商品嗎?」有鑑於此,我想先為有此疑慮的讀者,介紹一些實際案例。
  
以下幾個案例,光靠改變商品的名稱,便讓商品本身的價值產生巨大的變化,造成狂銷熱潮。
 
案例:受颱風摧殘的蘋果,竟然成為「考生吉祥物」!
  
一九九一年九月二十八日的上午,十九號颱風直撲日本青森縣。這次颱風的最大瞬間風速是五三‧九公尺,創下觀測史上的最高紀錄,尤其是對津輕地區帶來極為慘重的損害。
  
說到津輕,大家應該都會聯想到蘋果的盛產地。颱風期間恰逢收成時期,幾乎所有蘋果都被打落枝頭。毀損的蘋果當然不能作為商品出售,倖存的少數蘋果也因為傷痕累累,無法賣出好價錢。
  
這場風災遍及當地蘋果園約九○%的面積,全縣損失的金額更高達七四一億日圓。面對眼前的危機,幾乎所有農家都束手無策,煩惱著到底該不該繼續栽種蘋果。
  
這時,某個果農想到一個點子:「要不要試著幫這些沒被打落的蘋果取個新名字,創造附加價值來販售?」這位果農抱著最後的希望,發想了這樣的創意。他將殘存下來的蘋果命名為「不落的蘋果」。
  
事實上,這些蘋果都是經歷每秒五十公尺以上的強風考驗,仍然倖存於枝頭的幸運果。對於「不落」這件事感到欣喜的會是誰呢?沒錯,就是考生。這個構想的內容是,在全國各地的神社內,將這些蘋果當成「考生吉祥物」來販售。
  
於是,果農們使用精緻的禮盒來包裝蘋果,將「合格」字樣的大紅朱印蓋在禮盒上,在支持這個構想的全國神社舉行祝禱儀式,並以每顆一千日圓的價格進行販售。結果,包裝過後的蘋果深受考生及家長歡迎,瞬間銷售一空。儘管該年度的蘋果出貨量因風災銳減,整體銷售額的下滑幅度卻不大。
  
當然,若非受到果農不屈不饒的精神所感動,神社不會提供協助,也有許多人因為這樣的故事背景,才願意掏腰包購買,最後創造如此豐碩的結果。這個新名字或許不是造成熱銷的唯一原因,但如果保持沉默、什麼都不做,那就只是「有瑕疵的蘋果」而已。
  
大幅改變蘋果價值的正是一句文案的力量。
 
【文案】不落的蘋果。
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辦理退換貨時,商品必須是全新狀態與完整包裝(請注意保持商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性,切勿缺漏任何配件或損毀原廠外盒)。退回商品無法回復原狀者,恐將影響退貨權益或需負擔部分費用。 

訂購本商品前請務必詳閱商品退換貨原則 

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