推薦序
運用逆轉致勝的「三種神器」解決債務壓力
吳明機
近年國際經貿發展快速變遷，整體企業經營環境風險加劇，因而對於資源較少的中小企業衝擊較大。借鏡日本過去的經驗，因二○一三年中小企業融資紓困法終止，造成約有十到十五萬家的中小企業因此破產，占整體日本中小企業三%，顯示政府政策對於中小企業發展的重要性。
本書作者依據自身過去的經驗切入，提出即便在債務壓力時仍可逆轉致勝的三神器「蘭徹斯特經營戰略」「適用於中小企業的經營計畫」及「日單位結算」，教導讀者或中小企業主如何透過精細的財務規劃，有效管理公司資金的流入與流出，增加資金週轉的靈活度，藉以擬訂與執行成功的經營計畫。
過去本處輔導中小企業的經驗發現，中小企業容易出現的財務問題有兩類：融資面與財會面。融資方面，中小企業會因各種因素，例如：賬冊問題、缺乏完整償債計畫等，使得銀行在審核其融資時，無法正確判斷該企業真實營運現況及承貸風險，造成中小企業融資管道受限；財會方面，中小企業主無法精準掌握實際現金流、真實獲利率、內部實際費用和成本，及未有完整庫存管理機制與概念。
透過本書精密計算企業每日資金流量與企業經營規劃的方式，可以活化企業資金的運用，減少周轉與籌資的難題，幫助中小企業逆轉致勝。中小企業處也設有「馬上辦服務中心」，提供中小企業各類財務諮詢、診斷、輔導及融資協處等服務，同時結合中小企業信用保證基金，對欠缺擔保品之中小企業提供信用保證，協助企業獲得金融機構融資，取得所需之營運資金。
本書強調的觀念與方法配合政府當前的政策，將可使有資金壓力的中小企業，獲得伸展與重整的機會，對經營管理有興趣的國人來說，為值得一讀的好書。
（本文作者為經濟部中小企業處處長）
推薦序
開創、守成、再造- 中小企業的逆轉致勝經營
戴秋芸
企業經營短期重視財務安全、中期靠的是差異化的產品與服務、長期發展需要的是具有核心競爭力的當責團隊。
二○○○年時代週刊曾發表一項統計，所有美國能超過一百年的企業，都謹守「開創、守成、再造」的三個階段，更關鍵的是再造之後，還需要開創。
從企業生命週期的經營重點來看中小企業在追求期（健康的為何要創業）、嬰兒期（健康的做什麼）、青春期（健康的怎麼做）、都非常需要大量的資金來研發新產品與開拓市場；進入關鍵的「壯年期」（健康的誰去做）就需要靠優勢互補的團隊，這個時候除非像日本的經營之聖稻盛和夫先生，憑藉著「敬天愛人與利他之心的經營哲學」與「培養經營者意識的單細胞經營實學」的智慧，加上「付出不亞於任何人的努力」才能逐漸精實壯大。
當經營環境日漸困難時，如何「逆轉勝」，這本由宮井敏臣著作的「中小企業求生術」分享了他以會計師、稅務師的身份，幫助超過三百家中小企業，長達十年的逆轉成功實務經驗，執行正確的付款優先順序、掌握每天的毛利、善用資金周轉表、以每天為目標管理的經營策略、練習掌握一張A3表格，五年提升二倍營業額的經營計劃書、嚴格執行五個戰略（1.選擇局部戰、2.重視肉搏戰、3.帶入單打獨鬥的模式、4.貫徹一點集中主義、5.記住佯攻作戰）再加上「先發制人」的方式，快速採取策略行動的決心，所有瀕臨走到末路的中小企業，都可以復活重生。
在台灣也有許多中小企業的經營者，面臨轉型的陣痛期，顧客的價值主張變化難測、商業獲利模式無法掌握、第二代怯於接班、心驚膽跳的匯率風險、如何帶領經營團隊順應市場變化的與時俱進，更重要的是如何確保增加利潤、擁有未來發展需要足夠的「現金流」，避免公司被銀行擊垮的方法，在在考驗中小企業經營者的智慧。
「中小企業求生術」是一本非常實用的經營寶典，它能提供「逆轉，致勝的經營之道」，讓企業負責人以逆轉的思考方式重建赤字企業，縮小組織與減少固定費用、控制外包費用、整頓不良庫存與固定資產、提升自有資本率、提高營業利潤和常態利潤，進而強化體質，重新獲得核心競爭力，實現基業長青。
（本文作者為利百加管理顧問團創辦人兼執行長）
推薦語
「一本以實務為主，且實踐方法經過證明有效的中小企業教戰手冊。對於以運用MBA理論來經營企業而大失所望的中小企業主們，這本書是您反敗為勝的新教材。」──資策會產業情報研究所（MIC）所長 詹文男
「中小企業如果只看見資源不足與抱怨環境因素，別人不一定受害，但自己ㄧ定受害，如作者所言，用逆轉思考、活化事業和人生，經營者ㄧ定要如此想，才有逆轉的開始。」──傢式國際股份有限公司執行總監 廖述偉
前言
將本書獻給支撐國家經濟的中小企業主們
不要輸給逆境！
我以一個認証的會計師、稅務師的身份幫助超過三百家中小企業的經營業務長達十年以上。
同時我自己也是經營包括會計事務所在內的好幾家中小企業的現役經營者，但是最近我深入因為債務而陷入困境當中的中小企業的內部，傾注全力從事重建其事業體和社長人生的事業再造諮詢業務。
透過這個工作，我得以有機會認識許多中小企業的社長，於是我發現到，中小企業的社長們都是非常認真的。
我從來就沒有見過電視連續劇上出現的那種過著放蕩生活的社長。
他們都是為員工、為顧客、為客戶粉身碎骨、腳踏實地工作的誠實正直的人。
然而，現在，許多這樣的社長卻在貸款和赤字當中掙扎，被壓得喘不過氣來。當中甚至有人耐不住這樣的摧殘而斷送性命。
我實在無法坐視這些社長就這樣斷了生機，所以抱持著「我要想辦法救他們！」的心態，持續從事這項再造工作。
社長，您的公司走到末路了
可是，很遺憾的，今後陷入這種困境的中小企業將會越來越多。
因為被稱為平成年代（平成是日本天皇明仁的年號，由一九八九年一月八日起直至現在）德政的中小企業融資紓困法（日本稱為中小企業金融圓滑化法）在二○一三年春天就終止了。
之前許多因為變更還款條件而得以苟延殘喘的中小企業將會隨著這條法令的終止而破產。
事實上，根據推斷，這樣的企業多達十到一五萬家。數量之多達到日本的中小企業總數四百二十萬家的三％。
因此，向金融機關借貸大筆金額的中小企業的社長們為了避免落到破產的下場，必須立刻想辦法來解決問題才行。
金融機關改變融資的態度是不言可喻的事情，所以企業主萬萬不能等待金融機關採取行動。已經沒有時間再磋跎了。
那麼，現在應該立刻採取什麼方法才好呢？ 本書中將會提供詳盡的訊息。
中小企業的社長要以逆轉的思考方式重建•復活事業和自己的人生
很多中小企業的社長正處於為赤字和貸款所苦，已經無計可施，銀行方面也打算坐視不管的「懸崖邊緣」的狀態。可是，這些社長都希望哪一天能夠重新站起來，如果可以的話，也讓自己獲得相對的成功。
我建議這些社長一定要閱讀本書。
本書首先詳盡地解說中小企業處理貸款的方式，以期能對處於苦難狀況中的社長有所幫助。
貸款對中小企業的社長及其家人而言是攸關生死的問題。
中小企業的社長和大企業不一樣，在向銀行融資時，要有個人保証，或者提出自家住宅做為擔保品，因此一旦面臨破產的境地時，「切腹自盡」「流離失所」的可能性是很高的。所以，如果沒有正確的貸款處理方式，事情就會一發不可收拾。
社長們千萬不能被銀行牽著鼻子走。
也不要堅持一定要返還無力清償的貸款。
首先要對貸款的常識產生質疑，轉換想法，巧妙地運用控制貸款。本書中將會先說明其中的基本想法。
此外，本書也針對逃離債務的痛苦，逆轉成功時所需要的幾種極為重要的know how做解說。
我稱之為中小企業經營的《三種神器》，那就是蘭徹斯特經營戰略、適用於中小企業的經營計畫，以及日單位結算。
根據蘭徹斯特經營戰略擬定自家公司的正確方向，落實在經營計畫當中。藉以找到公司內外的有力同志，擅用這些人際脈絡，以日單位結算的快速經營方法與大企業互爭頭角。
這是中小企業最理想的態勢。如此一來，即便是資源有限的中小企業，還有之前只不過是中小企業的一介平凡社長的你也可望在短時間之內成功逆轉。
本書中也提供了幾個利用這種做法而獲致成功的中小企業的例子。
我敢斷言你的公司有能力重生的理由
本書的特徵在於率先站在中小企業的社長的立場，提供大家脫離困境的想法和務實的know how。
同類型的書籍幾乎都沒有把重點放在中小企業的社長被迫面對的嚴峻現狀上，大部分都是一些how to的書籍，或者適合大企業採用的經營戰略論等書籍，始終只是針對經營計畫的擬定方式或變更還款條件的做法等方法，做表面而且範圍有限的說明。
對在現實生活當中，即將溺斃於債務大海中的中小企業社長而言，他們需要的不是紙上空談，而是可以從債海當中爬上岸，存活下去的具高度實踐性的經營生存術。
這就是本書提供的內容。
所以，只要閱讀本書，身為中小企業社長的你就可以大致學會靠自己的力量去重建已虧損企業的觀點和基本方法，脫離中小企業特有的，而且是致命的問題──「粗估」，同時自行彌補「經營能力不足」的問題。
到時候，身為社長的你就可以脫胎換骨，保有勇氣和自信，投入重建自己公司和自己本身的作業當中。
只要閱讀本書，你應該就會知道，自己不是孤單一人的。還有很多其他人一樣在困境當中掙扎。
而在這些人當中，已經學會正確想法和正確know how的人一定會捲土重來，獲得成功。更何況，像我這樣的支援者也不在少數。
所以，也請你不要放棄。你一定也會逆轉成功！
宮井敏臣
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