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10分鐘弄懂深度行銷:成為下一個市場強者的行銷聖經

10分鐘弄懂深度行銷:成為下一個市場強者的行銷聖經

Marketing Know+How

  • 定價:250
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  • 優惠期限:2017年12月25日止
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內容簡介

  從基礎行銷到深度行銷,
  從劣勢品牌到市場強者,
  10分鐘解讀行銷脈動與發展,
  激盪更亮眼的銷售策略!
  
  客戶不買單的理由千千百百種,
  但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個──成功的行銷!
  
  相似的商品,為何A品牌能勝出?
  完美的好物,為何無人知曉?
  高價位的餐廳,為何能夠人滿為患?
  
  從五個消費動機去理解產品行銷策略:

  A產品品質
  產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後,他們將進一步理解產品,並且和他牌比較價格、分量、成分,然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望,要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下,產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差,這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處,而「買」或「不買」的關鍵一瞬間,即決定於顧客對產品的品質實證結果。
  
  B產品試用
  若顧客對產品不感興趣,他們並不會花費時間心力來試用,而願意試用的顧客,若有機會親身體驗並接觸到產品,試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說,是增加他們對採購行為和消費結果的信心,確保他們買了以後不會後悔。
      
  C產品區隔
  產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好,就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處,因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。
  
  D產品知識
  產品引起目標族群的注意後,他們會想知道更多關於產品的知識,因為有了足夠的資訊,他們才能判斷價格和品質是否對等,假如他牌也有相似的品項,他們會進一步研究品牌,再依據對品牌的觀感與喜好度,做出真實的消費行動。
  
  E產品外觀
  人要衣裝佛要金裝,產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾,都能吸引消費者目光,進而產生購買欲。總之,外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。
  
  超人氣講師暢銷多國作品
  圖解商業邏輯,助你系統化學習!
  海量知識萃取,極簡閱讀快速吸收!
  
  在這個變動遠大於不變的時代,不論是哪一個產業、哪一個職位,人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能,行銷人更需要應變時代脈動,評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人,行銷要做的到位,不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維,還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾,這其中的細節與深度,唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次,才能在實際執行時完美融合各環節,成就一樁成功行銷。
  
 

作者介紹

作者簡介

丹榮‧皮昆Damrong Pinkoon


  傑出的企業管理者以及商業策略講師,曾任職於泰國黑碳公共有限公司(Thai Carbon Black Public Company Limited,Birla Group from India)和神戶製鋼泰國分公司(Thai Escorp Limited)。1999年創立Rester Massage Chair,利用求學及就職期間累積的經驗與技術,迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講,分享個人實務經驗,成為知名講師。

  其擅長融合理論及實務,深具洞察力的他,亦能以輕鬆詼諧的方式,引導讀者認識全新領域,鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化,其理論在國際間備受歡迎與肯定,著作被翻成多國語言。

譯者簡介

吳素馨


  新聞媒體人,創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌,後專注數位媒體及內容行銷領域,並涉足電子商務,但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。
 
 

目錄

●行銷知識Market Knowledge
市場反饋
消費者回響
潛在需求
預估
期望
目標族群
潛在需求
潛在顧客
 
●消費行為Customer Buying
關注眼球
每次點擊成本
每千次展示廣告成本
 
●全球化行銷Global Marketing
個人化行銷
族群化行銷
地域化行銷
國別化行銷
全球化行銷
全球人口
 
●行銷策略Marketing Strategy
先行性創意
創意庫
行銷策略
品牌形象
公關宣傳

 
●品牌策略Brand Strategy
品牌形象
企業社會責任
客戶關係管理
品牌個性
 
●領先品牌行銷Top Brand Marketing
領先品牌行銷
劣勢品牌行銷
 
●品牌動能Brand Momentum
成長快速產品
成長遲緩產品
主品牌
副品牌
品牌動能

 
●品牌競爭Brand Competition
競爭品牌
防守品牌
重塑品牌
品牌對抗
活躍品牌
消極品牌
 
●新型態行銷New Style Marketing
性別行銷
直效行銷
影音行銷
簡訊行銷
遊戲行銷
應用程式行銷
劇情行銷
歷史行銷
警示行銷
音樂行銷
市場發展
市場滲透
 

詳細資料

  • ISBN:9789571371740
  • 叢書系列:人生大事
  • 規格:平裝 / 192頁 / 13.5 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

時報暢銷展

 

內容連載

市場反饋
市場反饋vs.消費者回響
 
1.1)
市場反饋
在行銷初期,讓消費者認識你的品牌至為重要,因此「品牌定位」和「宣傳銷售」一樣重要,亦即提升「品牌知名度」是這個階段的行銷工作重點;然而「品牌知名度」不等於「創造營收」,因為此時消費者雖認識了我們的品牌和產品,卻可能尚未有準備購買的動機,因此無法帶來銷售量,不過至少品牌的優勢和產品的特點已廣被消費者認識了。
 
1.2)
消費者回響
當時機到來時,消費者會進一步成為顧客。然而顧客很容易變心,他們要花錢買東西時,採購目標常是他們腦中浮現的第一個品牌的產品,即「品牌記憶效應」。
 
潛在目標消費者
 
行銷人必須明白,所謂的目標族群有很多類別,但我們最該集中資源爭取的是那些「負擔得起」的客層。
 
從我們拓展品牌知名度的過程中,必定會接觸到許許多多消費者,可是真正會採取購買行為給我們帶來銷售實績的,必定來自於那些有潛在需求的消費者。舉例說明,住得起五星級飯店每晚1,500美金房價的人數,比起僅願意負擔每晚100-400美金的人數必定少很多,若我們的飯店是豪華旅館,那麼行銷聚焦於人數較少的五星級族群才是務實的作法。
 
潛在顧客
 
目標聚焦即利基行銷,因為行銷人應關注的是「潛在顧客」。
 
潛在顧客的多寡依據的是營銷量及行銷成本,有時大手筆的行銷預算,營銷量卻很淒慘;有時行銷預算不多,卻能有爆發的銷售量。
 
因此在行銷領域中,選擇如何的目標市場,決定了行銷預算和營銷量的高低,排除非目標族群,絕對是低預算高績效的首項工作。
 
在行銷計畫和預算定案前,(明智的)行銷人會從過往的銷售數字中,找出顧客和非顧客的消費行為,據以決定本次目標市場的落點和執行的方式,也就是精準地吸引到最正確的利基消費者。利基消費者就是行銷人努力要挖掘的「真正的顧客」
 
 
個人化行銷
是以個人為單位的行銷策略,目標以個性化手段觸及每位目標客戶,目的在建立每位目標客戶和品牌間更穩固的連結,例如,針對每位客戶寄發生日賀卡或折扣電子郵件。
 
族群化行銷
觸及擇定範圍的目標族群,他們之間有著共同的興趣。
例如會在單車活動聚集的單車迷,或經常在公園路跑的慢跑迷,皆注重健康的生活型態,
而高球人群可在高爾夫球場或練習場被找到,總之以興趣挑選目標族群是最容易的方式。
 

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