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15分鐘說出10億營收:人人都能當網紅的煉金術

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內容簡介

購物天王創造的百億銷售傳奇

  嚴健誠,縱橫電視購物十多年,任何商品到他手上,往往都能獨佔鰲頭,銷售業績開紅盤!但很多人或許不知道,在嚴總的人生當中也曾經有過相當困惑無助的時刻……。
   
  曾經,在他的人生黃金期,事業蒸蒸日上的時候,卻因為母親的投資失利,他一肩扛下了龐大的債務。只是猶如天文數字一般龐大的債務黑洞,卻實是超過他當時能力所能及……。有人勸他跟母親切割,也有人叫他乾脆宣佈破產,否則人生極有可能會因此而被拖垮。但是,在嚴總的想法與人生字典中,「逃避」向來不是選項,更不是他認為解決問題最好的方法,所以……基於一片孝心跟誠意,他扛下了母親所有的債務,即使經營的公司也差一點整個被拖垮。
   
  但或許就是這份孝心感動上天,也或許是他對產品品質一貫的堅持與要求,在這十多年的電視購物生涯中,竟然讓他成功殺出了一條血路,即使是最讓大家不看好的女性內衣,他也能賣得嚇嚇叫,遑論是許多進口二、三線保養品,他也能讓銷售成績成功超越百貨公司的專櫃品牌。就這樣,嚴總一步一腳印地走出自己的路,如今的他,蛻變成為紅遍兩岸三地的電視購物天王。
   
  也許有人會說這是運氣好,但作者始終相信是他的堅持創造了這個奇蹟,而非奇蹟造就了他─嚴健誠。
   
  而我們這本書,就是要話說重頭,讓大家更徹底地了解他,並將作者累積十多年的電視購物哲學,濃縮成精彩的說話術,看完本書,保證讓你也能跟他一樣─15分鐘內說出10億營收。

真情推薦

  北京環球國廣(GHS)媒體科技有限公司董事長│孔炯
  綜藝天王、金鐘獎節目主持人│吳宗憲
  《周刊王》雜誌社長│李世偉
  靖天電視台董事長│陸醒華
  伊林娛樂股份有限公司董事總經理│陳婉若
  三立電視股份有限公司新聞部資深副總經理│藍宜楨 
  (推薦依姓氏筆畫排序)

  累積十多年的電視購物哲學,濃縮成一篇篇精彩故事
  「嚴巴」堪稱購物界的李慕白,亦是台灣電視購物行業的領軍人物⋯⋯!數十年如一日,成功的讓銷售奇蹟,立足台灣、放眼神州!俗語說得好:「成功的人出傳記,失敗的人做筆記!」嚴總這一本大作肯定是大家引領期盼。
  業界聖經!
  迫不及待想要開卷有益!
  綜藝天王、金鐘獎節目主持人│吳宗憲

  本書集結嚴總自修多年的電視購物絕學,記載著他縱橫兩岸三地,業績長紅的精髓所在,相信讀者們在看完之後也能跟他一樣,即使只有短短十五分鐘,也能成功打造具備十億業績的驚世口才,終生受益無窮。
  《周刊王》雜誌社長│李世偉

  書中記錄了很多健誠一路來的軌跡及成功心法,相信對各位讀者來說肯定獲益良多。再次祝福我親愛的兄弟,出版成功、大展鴻圖。
  靖天電視台董事長│陸醒華

  嚴總是我認識的經理人當中最有執行力的一位!本書將打通開創業務的任督二脈,絕對是年輕人及身在職場中的你我,都該拜讀的武林秘笈!
  伊林娛樂股份有限公司董事總經理│陳婉若
 

作者介紹

作者簡介

嚴健誠

  
「六員環」總經理

  電視購物圈內,無人不知、無人不曉的傳奇人物。縱橫電視購物十多年的時間,不管在保養品、女性生活用品或各項器材的銷售,不僅獨佔鰲頭,更屢屢創下購物史上的輝煌紀錄。

  憑著敏銳的商品銷售力,作者不但成為東森購物前三大供應商,屢屢推出熱銷商品,目前更將經營觸角伸至對岸市場,估計十五年來,已經成功累積上百億的銷售業績。

黃晨澐

  新聞採訪寫作資歷三十年,歷任出版社主編、雜誌社編輯記者、周刊採訪記者、廣播節目主持人、網路購物襄理、網路新聞採訪組組長、總編輯等職務。採訪路線包括財經、教育、交通、環保、醫藥及體育等議題。
 

目錄

序曲‧敬那些值得紀念的時光……
年少時的我,渾身充滿陽光,對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的幹勁……,這樣的特質,成為我日後即使面對再大的困難,也毫無懼色的正能量,感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物,因為有你們,我的人生更加值得紀念!
……………………………………………………………………
十八般武藝,愈早練愈好
吃苦當吃補:永遠把自己當成菜鳥
創業前先學負債:讓人願意借錢給你

第二部‧奇蹟,就從這裡開始!
歷經退學、負債、創業…….,種種難關我都一一挺過來了。回想自己過去走過的軌跡,我必須說:「我永遠不後悔」,畢竟若無當時的困苦艱難,又怎會有如今翱翔天際、意氣風發的嚴健誠!
……………………………………………………………………
想當主菜?先找個盤子來襯托你
專撿別人不要的:單憑直覺就能找到金脈
熱銷商品來自人性:真人實證持續見效
創新:企業的核心競爭力
「長」銷好過暢銷:商品性價比是關鍵
要就給全套:商品附加價值才是決勝點
過河卒子也能翻身:不留後路,強迫自己成長
我就是廣告代言人:開口前想清楚,商品要賣給誰?
突破人性的猶豫:搶下訂單的關鍵一分鐘
宮本武藏的決勝理論:十五戰、八勝七敗一和的領先……
化繁為簡:把複雜的問題極簡化
奉行「打高賣低」:需求先行,價格隨之
「眼見為憑」的威力:讓信任感助你一臂之力
「嚴」審「嚴」選,品管6S步驟建功
品牌製造機:追求價值,而非價格
真金不怕火煉:自創品牌,必須經得起仿冒品夾擊
素人變明星!我總是樂於工作,並積極傳承下一代
信任得來不易:每次上節目,都是一次全新的面試

第三部‧讓奇蹟不斷延續!
在中國大陸辛苦經營了這些年,開始有一點點的成果與回饋,只是面對競爭激烈且規模龐大的海外市場,如何佈局,如何比別人想得更遠、更透徹,將是我未來的全新課題!
……………………………………………………………………
複製台灣經驗:錢進中國的秘密武器
「錢」進中國:跨足電商、微商、網紅……
電視購物精華版:電商購物的未來
我的聚寶盆:開發「高性價比」商品
與仿冒品捉對廝殺:只做「高性價比」商品
「後發型」市場:中國大陸的電視購物
擦亮我的金字招牌:自創品牌,海外攻防一戰成名
一語驚醒夢中人:錢進中國的契機……
網紅交戰手冊
避免被消費者淘汰,你也是網紅
投資失利血本無歸,挫折過後仍可風雲再起

後記‧奇蹟,其來有自!
每個難關都是一次又一次的人生轉折,內心掙扎又有誰看到?或許,在大家眼中的嚴健誠是個擅於運籌帷幄、談笑用兵的良將,然而在親友與同事眼中……,他又是怎麼樣的一個人呢?
……………………………………………………………………
同仁眼中的嚴健誠……
嚴總凡事都是more這個字!─六員環節目部協理│謝欣吟 
他總說,要有冒險家的精神!─六員環策略長│林紘正 
你說,嚴總的心臟夠不夠強?─六員環業務協理│林恆彰
翻轉我的幸福人生!
珍惜、感恩!我生命中的貴人、最愛的家人
六員環銷售大事紀
 

詳細資料

  • ISBN:9789571371474
  • 叢書系列:觀成長
  • 規格:平裝 / 232頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

序曲 敬那些值得紀念的時光……
   
年少時的我,渾身充滿陽光,對任何事情總是抱著「初生之犢不畏虎」的幹勁……,這樣的特質,成為我日後即使面對再大的困難也毫無懼色的正能量,感謝那些在人生路上磨練過我的人、事、物,因為有你們,我的人生更加值得紀念!
 
……………………………………………………………………
 
十八般武藝,愈早練愈好
    
年輕人啊,記得在埋頭苦讀之餘,多想想如何將所學知識應用在未來的職場上。
   
若有時間,不妨自修「打工學分」,以免踏出校園後,捧著一張出色的成績單,卻仍在22K的邊緣打轉……
 
在所有銷售通路中,電視購物絕對是難度最高的領域。我必須在短短一檔節目,十五分鐘的時間裡,將產品的特性介紹得淋漓盡致,勾起觀眾的購買慾,讓他們馬上拿起電話訂購商品。想要培養這樣的功力,除了要在上節目之前便得將產品資料融會貫通以外,銷售時面對鏡頭時,如何取得坐在電視機前面的消費者認同,更加重要,因此,我得時時揣摩他們的反應,隨機調整自己的銷售話術。
   
記得剛入門時,我曾經歷過一檔節目下來只賣出一組商品的窘境,直到現在,我的公司一年可以創造十億元的業績,十五分鐘決勝說話術是我成功創業的秘訣,這套獨門功夫沒人教過我,市面上也找不到類似的教材,真的是我自己在短短幾個月內,憑空摸索出來的秘笈,如今回想起來,能有這樣的成果,則應該是與我在大學時代所練就的十八般武藝有關……
 
求學時期的經歷,奠定成功的基石
  
在我求學的年代,有線電視剛剛萌芽,台灣的電視購物還未誕生,學校老師大多照本宣科地授課,要求學生們就是要熟記教科書內容,強調唯有如此才能考試拿高分。上課時若有機會發問就已經很不錯了,遑論要大家上台發表意見、磨練口才。但偏偏我就是個不喜歡按牌理出牌的學生,除了會唸書,更愛參加課外活動,大學時期更是瘋狂地打工賺錢,甚至遭到退學了卻依然堅持己志,這種背離常規的模式,跟傳統「好學生」的定義實在相差甚遠,也因此,讓我得以磨練出多樣化的才能,日後才能在競爭激烈的電視購物界,「說」出一片天。

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